FACULTAD DE CIENCIAS

CONTABLES, FINANCIERAS Y
ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONALDE ADMINISTRACIÓN
CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

Información General

1.1. Tema : Mercado, producto y empresa para

exportación.
1.2. Asignatura : Negocios Internacionales

1.3. Docente tutor(a) : Chumacero Ancajima Maritza

1.4. Alumno(a) : Panta Almestar Jose Maria

1.5. Ciclo académico V

1.6. Semestre : I - 2020

1.8. Nivel de Estudios : Pregrado

 INTRODUCCIÓN

Este presente trabajo es realizado con el fin de que el estudiante se mantenga informado
sobre los temas de "mercado, producto y empresa para exportación" ya que es un tema con
mucha relevancia para nosotros como estudiantes y futuros "Administradores" nos ayude a
poner en práctica, cuando nos encontremos en un caso dentro de una organización.

El comercio exterior, son bienes y servicios de los distintos países y sus distintos mercados,
al realizar este tipo de operaciones comerciales los países involucrados se benefician
mutuamente al posicionar sus productos e ingresar al mercado extranjero.

El Perú, por su parte, empezó su apertura comercial en los años 90, la cual se ha
consolidado como una política de estado que nos ha permitido aprovechar nuestros recursos
naturales e ir fortaleciendo otros bienes y servicios producidos en el país para colocarlos en
el extranjero.

Además, los países se benefician del aumento de la competencia, ya que la apertura del
comercio reduce la brecha entre el costo de producción de una mercancía y su precio de
venta, permitiendo a los consumidores tener acceso a productos de más bajo precio. Los
consumidores también se ven beneficiados por la mayor variedad de mercancías y servicios
disponibles para ellos mediante la apertura comercial.
 MERCADO, PRODUCTO Y EMPRESA PARA EXPORTACIÓN

Comercio Exterior:

El denominado comercio internacional o comercio exterior consiste en un intercambio

ordinario, generalmente de productos a cambio de dinero, con la característica diferencial
de que para poder realizar el intercambio se ha de atravesar una “frontera”. Como frontera
se conoce tradicionalmente la aduana, límite geográfico a través del cual cada estado
pretende controlar o dificultar la entrada o salida de productos. (Bustillo, 2014)

Los aspectos del comercio denotan la expresión de la voluntad humana susceptible de

producir efectos jurídicos, reservada a la reglamentación de la legislación de tipo mercantil.
(Código de Comercio, 2000).

Aspectos Importantes:

Según Tomas Martínez (2004)

Económico: Conjunto de operaciones de intercambio de bienes y servicios que se requieren

para la satisfacción de las necesidades de la sociedad en general, y de los seres humanos en
particular.

Jurídico: La actividad por medio de la cual las personas realizan actos de intercambio de
bienes y servicios, con el propósito de lucro, y de cuyas actividades se generan derechos y
obligaciones que son legalmente exigibles.

Exportación:

De acuerdo a la Organización Mundial de Comercio (2005), OMC, la exportación consiste

en la obtención de beneficios por la venta de productos y servicios a otros países. De ahí
que los vendedores (exportadores) gocen del privilegio de tener clientes fuera de sus
fronteras (importadores) y por supuesto se deben de tomar muy en cuenta las normas
aplicables al mercado meta en cuestión.
Importaciones:

Las importaciones son el conjunto de bienes y servicios comprados por un país en territorio
extranjero para su utilización en territorio nacional. Junto con las exportaciones, son una
herramienta imprescindible de contabilidad nacional.

Una importación es básicamente todo bien y/o servicio legítimo que un país (llamado
‘importador’) compra a otro país (exportador) para su utilización. (Kiziryan, 2020)

Plan de Negocio de Exportación:

Según David Paredes Bullón (2019)

El Plan de Negocio es un resumen detallado de la empresa existente, que sirve para ayudar
a conocer el negocio, sus antecedentes, los factores de éxito o fracaso, las estrategias y
metas.

Una Idea de Negocio sin desarrollar no vale nada, por muy brillante que sea. Normalmente,
hay que invertir mucho tiempo para que una idea se desarrolle hasta convertirse en una Idea
de Negocio madura: tiempo para trabajar más la idea, con implicación de varias personas.

 Lleva la idea de negocio hacia el ámbito internacional, por ser este plan hacia el
mercado exterior.
 Busca el producto de la empresa seleccionado para exportar.
 País seleccionado como mercado objetivo.
 CASO DE MARKETING MIX

Concepto:

El marketing mix es un análisis de estrategia de aspectos internos y desarrollada

comúnmente por las empresas. Se tienen en cuenta cuatros variables principales del
negocio: producto, precio, distribución y promoción.

ZAPATILLAS TIGRE

El producto TIGRE son, sin duda, zapatillas, basadas en el diseño y la tecnología. Con esto han
conseguido que no solo los deportistas compren su calzado, sino que lo haga cualquiera que
busque unas zapatillas diferentes.
Precio

La marca utiliza precios bajos y competitivos. Se dirige tanto a cliente de clase media como
de alta gama, hay que tener en cuenta que tiene competidores directos como , Zapatillas
Walon, Convert,Nike o Puma, por lo que apenas altera el precio de sus productos. En este
caso el precio está muy basado en la percepción de la marca por parte de los clientes, por lo que
los productos de mayor precio se perciben como productos de mayor calidad.

Distribución,

Zapatillas TIGRE apuesta por la venta en tiendas propias. Sin embargo, también podemos
encontrar en tiendas multimarca. Por último, también distribuye de forma online tanto en su
propia web como en webs multimarca.

Promoción.

TIGRE apuesta sobre todo por la publicidad en medios como la televisión con anuncios muy
creativos. Por supuesto, es una marca que apuesta por la promoción con deportistas y moda
urbana.
REFERENCIAS:

Bullón, D. P. (2019). Elaboración de plan de negocio de exportaciones. Obtenido de

http://export.promperu.gob.pe/Miercoles/Portal/MME/descargar.aspx?archivo=3367A38B-
75FA-419A-B7F7-1D01AFA8A0FB.PDF

Bustillo, R. (2014). Comercio Exterior. Obtenido de https://web-

argitalpena.adm.ehu.es/pdf/UWLGEC2831.pdf

CÓDIGO DE COMERCIO . (200). Obtenido de

http://www.oas.org/juridico/spanish/mesicic3_mex_anexo8.pdf

Kiziryan, M. (2020). Importaciones. Obtenido de

https://economipedia.com/definiciones/importacion.html

La Organización Mundial de Comercio (OMC). (2005). Obtenido de

http://www.comercio.gob.es/en/comercio-exterior/omc-otros-organismos-internacionales-
comercio/pages/la-organizacion-mundial-de-comercio-omc.aspx

Martínez, T. (2004). Foro sobre Globalización y Modernización de la Industria

Manufacturera. Obtenido de https://www.redalc-china.org/redalcchina_2013_economia.pdf
Conclusiones:

 El comercio exterior, para realizarlo consiste en un intercambio de bienes y

servicios de un país a otro, para que se de este intercambio y tenga mayor validez
generalmente unos de los primeros pasaos es la inspección aduanera.
 En el aspecto económico, trata de satisfacer las diferentes necesidades de los seres
humanos. En el aspecto jurídico, los seres humanos solo realizan este intercambio
para beneficiarse con fines de lucro.
 Las exportaciones trabaja de la mano con el comercio exterior. Los exportadores
buscan beneficiarse a través de ventas de productos en los diferentes países. De ahí
los vendedores gocen de los diferentes clientes que se encuentran en otros países.
 Tanto las importaciones como las exportaciones son transacciones comerciales ya
sea de bienes o de servicios que se realizan entre distintos estados.