1. ¿Cómo ha reaccionado CKC ante el problema?

Como es de imaginarse CKC se sorprendió al darse cuenta de la situación y ha

argumentado ignorancia y empezó a enfrentar a los demandantes para negociar
y buscar que no se dañe su imagen y por otro lado tratar de responder por la vía
legal tal como lo estaba haciendo Tolemite pero a la larga siempre tendrán más
efectos negativos que positivos para CKC pues la batalla legal por lo general en
este tipo de pleitos de patentes es más largo y costosos en abogados por lo que
no se recomienda esta opción.
2. ¿Qué solicitaba Tolemite?
Esta empresa lo que solicitaba era una orden judicial para que en futuras
violaciones se prohibieran durante siete años que todavía quedaban ya que la
patente duraba diecisiete años, así como también solicitaba una indemnización
en concepto de derecho de la patente de 20% de las ventas de Varacil sintetico
que Coolidge efectuado en el pasado.

3. ¿Qué ventajas encuentras para cada una de las tres opciones para
resolver el problema?
Una de las ventajas para CKC podría ser patentar la sustancia que ellos habían
diseñado parecido a la sustancia de Varacil, lástima que el caso no se veía muy
a su favor y por lo tanto ellos visualizaban otra salida en donde ya no tuviesen
que pagar muchos abogados y otros gastos extras que conllevaban al juicio. La
ventaja con la que cuenta Tolemite si gana el juicio es que obtendría una
indemnización por los daños y perjuicios en donde se incluye el porcentaje de
ventas que CKC había hecho.
4. ¿Estás de acuerdo con esta declaración: "Si CKC gana, pierde"?
Participacion 1
Aprendí en este video que una negociación no tiene que ser muy estructurada si no que puede ser
como una conversación en donde proponemos nuestros puntos de vista sin pelear, tampoco tener
pena sobre lo que queremos y tampoco miedo de preguntar porque de eso se trata de ser concisos
y claros en lo que queremos.
Cuando hablamos mucho en una negociación hay riesgo de que se pierda debemos decir lo que
queremos y quedarnos callados y esperar lo que la otra persona piensa analizando también lo que
la otra persona quiere.
Cuando no estamos de acuerdo en algún punto en la negociación lo decimos claramente que no
nos parece damos las gracias educadamente y retirarse. Siempre en una negociación debemos
buscar ganar-ganar preguntarle a la otra parte que es lo que busca y trabajar en ello y ser justos.
Al final es bueno lograr ganar-ganar para que las dos partes estén en un punto justo de eso se
trata.
Participacion 2

1. ¿Cuáles son las características que debe tener un buen negociador?

2. ¿Qué es más importante para un negociador, la intuición, la experiencia, la
formación o la actualización?
3. Para llegar a una negociación mutuamente satisfactoria, ¿qué tipo de
estrategia se debe utilizar?
4. ¿Se debe planificar antes de hacer una negociación? ¿Por qué?

 R-Ser simpático, la simpatía es esencial para poder negociar con otros

 No tomarse las cosas personal ya que cada quien pone sus puntos de vista y sus
necesidades para logra lo que quiere.
 Escucha en forma activa, dejar que la otra parte se exprese, sin interrumpir guardando
silencio
 Mejorar el autoconocimiento
 Regular las emociones
 Respetar a la otra persona
 Tener confianza en sí mismos
 Ceder pero también ganar
 No estar a la defensiva
R- considero que es importante la experiencia y la actualización ya que la experiencia nos ha
dejado aprendizajes de errores pasados que no queremos que nos vuelva a suceder y la
actualización también es importante ya que no cederemos en cosas que ya no están al dia y que
nos pueden afectar en lo que queremos.

R- se debe utilizar la estrategia ganar-ganar ya que es provechoso para ambas partes pues se
diseña de manera que todos los participantes puedan beneficiarse de uno u otro modo. En la
resolución de conflictos esta estrategia en el proceso de resolución logra contentar a ambas
partes.

R- Es fundamental una planificación en todo proceso de negociación ya que es la clave del éxito
en esta establecemos objetivos e investigamos al negociador y sus intereses para saber lo que
vamos a afrontar, tener claro lo que queremos lograr y como.
Foro 2 caso Harvard
Identifica cuál es el problema y explica cuáles pueden ser las consecuencias
de no atenderlo.
Cuando se dan problemas de este tipo por lo general pasa en nuestros mercados,
cuando empresas que no cuentan con la fortaleza de la investigación y desarrollo y
lo peor que no cuentan con estudios de mercado que recoja datos de los productos
que bajo condiciones o formulas similares ya circulan en el medio o en sus etapas
previas al lanzamiento y lo que nos trae el caso en como un problema le surge a CK
Coolidge por no haber emprendido una investigación y pues estaba formulando un
componente químico que solo se vendía en industrias farmacéuticas sin asegurarse
que ya había un productor de este componente físico y que igualmente estaba
patentado y cuando la empresa Tolemite se dieron cuenta emprendieron una batalla
legal sobre CKC por los derechos de la patente que les correspondia.