UNIVERSIDAD UTE

SEDE SANTO DOMINGO

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
HELEN CORDOVA
ING. ANGELA BARBA
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
5B
ENSAYO SOBRE EL PODER
 EL PODER
El poder es la habilidad de las partes en conflicto de influir en la decisión que se
acuerde para imponer su voluntad. En muchas ocasiones, las diferencias de poder
entre las partes, o, más claramente, la percepción de la diferencia de poder de las
partes, influyen definitivamente en el resultado de la negociación.
Deberán diseñarse estrategias de acción para mejorar nuestra situación, desde
excluir la realización de determinadas acciones dentro del marco de la negociación
hasta el desarrollo de actividades concretas
Las dificultades internas que obstaculizan la negociación son las relativas a las
personas en sí: su actitud, su forma de confrontar los conflictos, la interacción entre
los negociadores, el uso de tácticas difíciles por parte de alguno de ellos. Cuando
hablamos de dificultades estructurales nos referimos a que la situación difícil en la
negociación viene dada por cuestiones externas, es decir, aquellas que existen
debido a las circunstancias. la aproximación más ventajosa será evaluar el factor del
poder con seguridad y claridad, y diseñar la acción más conveniente.
¿DEBEMOS IMPONERNOS O ES MÁS CONVENIENTE PARA
NOSOTROS NO HACERLO?
Es más conveniente no hacerlo ya que el poder es como un signo de liderazgo y un
buen líder no genera problemas y es elegido para servir a cada uno de sus
compañeros y no para imponer algo, debemos de tener en cuenta que un verdadero
líder es el que sustenta a los demás el que ayuda a los demás y siempre está para
ellos, ya que el verdadero poder es ejercer el servicio para los demás, debemos de
saber que un verdadero líder busca una concentración de diferentes ideas de los
demás y no la confrontación, un líder primero aprende a escuchar para así después
poder reflexionar y poder ayudar debe de tener un servicio por los demás a través de
las virtudes que destacan cada persona entonces por esto mismo no debemos de
imponernos ante ningún conflicto es mejor no hacerlo para que así todo esto sea más
factible para todos ya que si no tenemos fe o confianza con los demás no tendrá
bordón para sostenerse en las etapas más difíciles del camino una idea básica supone
que todos podemos ganar negociando juntos y que lo principal es explorar los
intereses de las partes y generar opciones que satisfagan a ambas para esto debemos
de ser muy solidarios con todos para así tener un buen grupo y poder llevar un buen
liderazgo.
También debemos de saber que el negociador en desventaja debe llamar la atención
a la otra parte sobre la conveniencia de que mantengan una relación cordial,
diseñando un posible futuro de cooperación en el que las ganancias de la parte con
poder puedan incrementarse; también podría conseguir esa llamada de atención
señalando la posibilidad de que un acuerdo poco satisfactorio para él empeore sus
relaciones y que, a consecuencia de ello, busque alianzas con otros interlocutores en
un futuro.

CONCLUSIÓN:
En conclusión, el poder es una de habilidades que se puede generar más conflicto,
pero así mismo tenemos que saber controlar el conflicto y llevarnos bien con todos y
ser solidarios ya que esto generara paz en cada grupo y valorar siempre los intereses
en juego y también la posibilidad de que la relación con la contraparte pueda
empeorar de forma que se dificulten o impidan futuras negociaciones.