MARCOS VINICIUS VASCONCELOS

EMPRESAS VIRTUAIS: TENDÊNCIAS E CENÁRIOS

ASSIS

2013
 MARCOS VINICIUS VASCONCELOS

EMPRESAS VIRTUAIS: TENDÊNCIAS E CENÁRIOS

Trabalho de Conclusão de Curso

apresentado ao Instituto Municipal de Ensino
Superior de Assis, como requisito do Curso
de Graduação em Administração.

Orientador: Prof. Dr. Osmar Aparecido Machado

Área de Concentração:

ASSIS

2013
 FICHA CATALOGRÁFICA

VASCONCELOS, Marcos Vinicius

Empresas Virtuais: Tendências e cenários / Marcos Vinicius Vasconcelos. Fundação

Educacional do Município de Assis – Fema: Assis 2013.
p.35

Orientador: Prof. Dr. Osmar Aparecido Machado

Trabalho de Conclusão de Curso- Instituto Municipal de Ensino Superior de Assis

1. Comércio Eletrônico. 2. Lojas Virtuais. 3. Internet.

CDD: 658-8
Biblioteca da Fema
 EMPRESA VIRTUAL: TENDÊNCIAS E CENÁRIOS

MARCOS VINICIUS VASCONCELOS

Trabalho de Conclusão de Curso

apresentado ao Instituto Municipal de Ensino
Superior de Assis, como requisito do Curso
de Graduação em Administação, analisado
pela seguinte comissão examinadora:

Orientador: Prof. Dr. Osmar Aparecido Machado

Analisador: Rosemary Rocha Pereira da Silva

ASSIS
2013
 RESUMO

Com a evolução da internet, o chamado Comércio Eletrônico passa a ser uma das
formas mais rápidas, praticas e econômicas de se fazer compras. Atualmente o
Comércio Eletrônico conta com um grande número de empresas que vem se filiando
a essa pratica. Por essa razão o presente trabalho tem objetivo de analisar as
tendências e o cenário atual do Comércio Eletrônico. É realizada uma análise por
meio de um questionário criado e aplicado em empresas da região de Assis-SP, com
a finalidade de observar o cenário atual pela perspectiva das empresas atuantes na
área. Os resultados podem orientar tanto empresas que já atuam com o comércio
eletrônico como àquelas que têm interesse em explorar esse segmento comercial. O
estudo é, nesse sentido, uma ferramenta útil para a compreensão do comércio
eletrônico na região de Assis.

Palavras-Chave: Comércio Eletrônico, Internet, Lojas Virtuais

 ABSTRACT

With the evolution of the Internet, called E-commerce happens to be one of the
quickest ways, practical and economical to shop. Currently the Electronic Commerce
has a large number of companies coming by joining this practice. For this reason the
present work is to analyze the trends and current scenario of Electronic Commerce. It
is an analysis by means of a questionnaire developed and applied to companies in
the region of Assis-SP, with the purpose of observing the current situation from the
perspective of the companies operating in the area.

The results can guide both companies already working with E-commerce and those
who have an interest in exploring this business segment.

The study is in this sense, a useful tool for the understanding of e-commerce in the
region of Assis.

Keywords: Electronic Commerce, Internet, Virtual Stores.

 LISTA DE ANEXO

Questionário aplicado......................................................................................33
 LISTA DE ILUSTRAÇÕES

Figura 01 – Frequência de Compras Online...........................................................18

Figura 02 – Principais Motivos de Compras Online................................................18

 LISTA DE GRÁFICOS

Gráfico 01- Número de visitantes mensal..................................................................23

Gráfico 02- Número de vendas mensal......................................................................23

Gráfico 03- Realiza triagem de seus visitantes..........................................................24

Gráfico 04- Realiza algum tipo de propaganda..........................................................25

Gráfico 05- Região com mais índice de venda...........................................................26

Gráfico 06- Faturamento anual...................................................................................27

Gráfico 07- Porcentagem de vendas realizadas na internet.....................................28

 SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO ................................................................................... 6
2. HISTORIA DA INTERNET ................................................................. 8
2.1. Conceito de Internet .............................................................................. 8
2.2. A Internet no Brasil ............................................................................... 9
3. COMÉRCIO ELETRÔNICO ............................................................. 11
3.1 Conceito ................................................................................................ 11
3.2. Tipos de Comércio Eletrônico ............................................................ 13
3.2.1. Business-to-consumer (B2C)................................................................. 14
3.2.2. Business-to-Business (B2B) .................................................................. 14
3.2.3. Consumer-to-Consumer (C2C) .............................................................. 14
3.2.4. Business-to-Employee (B2E) ................................................................. 15
3.2.5. E-government .......................................................................................... 15
3.2.6. M-Commerce ........................................................................................... 15
4. LOJAS VIRTUAIS ............................................................................ 17
4.1. Conceito de Lojas Virtuais ................................................................. 17
4.2. Perfil do Consumidor .......................................................................... 17
4.3. Vantagens das lojas virtuais .............................................................. 19
4.4. Desvantagens das lojas virtuais ........................................................ 20
5. PESQUISA EXPLORATÓRIA .......................................................... 22
5.1. Resultados da Pesquisa ..................................................................... 23
5.1.1. Q.01 Número de Visitantes Mensal. ...................................................... 23
5.1.2. Q.02 Número de Vendas Mensal............................................................ 24
5.1.3. Q.03 Realiza triagem de seus visitantes. .............................................. 24
5.1.4. Q.04 Realiza algum tipo de propaganda. .............................................. 25
5.1.5. Q.05 Regiões com mais índice de venda. ............................................. 26
5.1.6. Q.06 Faturamento Anual ........................................................................ 27
5.1.7. Q.07 Porcentagem de vendas realizadas na internet. ......................... 28
 5.1.8. Análise do Questionário ......................................................................... 28
6. CONSIDERAÇÕES FINAIS ............................................................. 30
7. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ................................................ 31
8. REFERÊNCIAS ELETRÔNICAS ...................................................... 32
 6

1. INTRODUÇÃO

A internet tem evoluído de forma muito rápida e com ela a sociedade procura
se adaptar para acompanhar as tendências e realidades que se apresentam. Pode
se perceber esta evolução em praticamente todos os ambientes, pois a internet se
encontra praticamente em quase todos os lugares, seja no ambiente corporativo ou
na vida privada. Diferente das primeiras versões, utilizadas apenas para fins
militares ou de pesquisas em universidades, a internet nos dias atuais está presente
na vida das pessoas, independentemente de local, classe social ou idade, ela faz
parte do dia-a-dia de milhões de pessoas em todo o mundo. Sua evolução tem
contribuído significativamente para o desenvolvimento da sociedade atual.

Atualmente o acesso à internet se tornou muito popular em todo mundo, e é

difícil imaginar o mundo sem ela e sem todos os benefícios que ela proporciona,
tornando a vida das pessoas muito mais fácil, integrada e confortável.

O ritmo de novos consumidores adeptos aos mais diversos tipos de comércio

eletrônicos vem aumentando em uma proporção inimaginável há alguns anos. Isso
por que ela traz a comodidade e facilidade de poder encontrar os mais diversificados
tipos de produtos e serviços desejados e poder compra-lo sem mesmo precisar sair
de casa. Na verdade, a internet é uma alternativa que torna a vida das pessoas mais
confortável, pois atualmente, por conta do ritmo da vida moderna as pessoas já não
dispõem de tempo e a comodidade oferecida pelas lojas virtuais disponíveis 24
horas, 7 dias por semana, tem sido muito bem aceita pela sociedade.

A expansão das empresas físicas para virtuais vem criando uma nova
tendência de mercado muito valorizada e que podem ser muito bem explorados já
que traz consigo inúmeros benefícios como, aumento de seus lucros e diminuição de
seus custos em relação a uma empresa física. A empresa virtual não necessita de
grande espaço físico para ser implantada e nem de um número excessivo de
colaboradores. Isto diminui expressivamente os custos em relação à empresa física,
 7

podendo-se ter um produto final mais acessível ao consumidor com a comodidade

de realizar as compras do lugar onde estiver sem custos com deslocamentos e
perda de tempo. Porém, apesar disso, apresenta algumas desvantagens, como a
falta de contato direto do cliente com o produto desejado.

Atualmente mesmo com o aumento do índice de pessoas utilizando a

internet, o comércio eletrônico ainda enfrenta alguns desafios pela sensação de
desconfiança de pessoas que tem muita pouca familiaridade com o uso do
computador e da internet.

O grande número de transações fraudulentas que são aplicadas diariamente

na internet aumenta a sensação de insegurança, já que muitos usuários receiam que
seus dados pessoais sejam utilizados de forma incorreta por terceiros. Por conta
disso cada vez mais as empresas vêm aperfeiçoando seus métodos de segurança
para que seus clientes se sintam mais seguros e para que possam assim realizar
suas transações eletrônicas.

O presente trabalho é um estudo sobre as tendências e os cenários do

comércio eletrônico e tem a finalidade de realizar um comparativo entre empresas
físicas e virtuais e ao mesmo tempo, identificar as características, ameaças e
oportunidades deste ambiente que a cada dia se modifica.

Em síntese, este texto aponta as vantagens e desvantagens que mais

afetam o comércio eletrônico e os benefícios que ele proporciona em relação a uma
empresa física. Apresenta também um levantamento das principais empresas
virtuais e físicas que atuam na mesma área, localizadas na região de Assis e
comparando-as, para que assim possamos ter uma compreensão mais elaborada do
que é um comércio eletrônico.
 8

2. HISTORIA DA INTERNET

Atualmente a internet tem um número impressionante de usuários,

dessa forma esse trabalho explora o seu conceito e suas historias, apresentando um
breve relato sobre a internet.

2.1. Conceito de Internet

A internet é um conjunto de redes de computadores que permite o

tráfico de dados, facilitando o envio e recebimento de informações. Com isso internet
permite que ocorra uma grande difusão de informações de forma ágil, prática e
acessível.

O surgimento da Internet remonta ao final da década de cinquenta, no

período da Guerra Fria. O Departamento de Defesa dos Estados Unidos da América
criou a “ARPA” (advanced Research Projects Agency) que tinha como objetivo
principal a pesquisa nas áreas de ciência e tecnologia que pudessem ser aplicadas
como auxilio para as forças armadas da época (ROSSI, 2006.)

Em 1969 foi criada a Arpanetwork, e neste mesmo ano foi enviada a

primeira mensagem na qual inaugurava a praticas de suas atividades. Após alguns
anos a Arpa incorporou em suas atividades novos pontos de acessos por todos os
Estados Unidos, incluindo varias Universidades do país. Porém, somente no ano
1973 aconteceram as primeiras conexões internacionais, criando assim uma
conexão entre os países da Inglaterra e Noruega (ROSSI, 2006.).

Apenas em 1985 é que surgiu o termo Internet. Ele foi usado

inicialmente para se referir-se a um conjunto de redes. Neste mesmo período
surgiram os primeiros domínios (.edu, .gov e .org) e no ano de 1991, foi criada a
sigla www (world wide web) por um grupo de cientistas do CERN ( laboratoire
Européen Pour la Perysique des Particules), que tinham o intuito de tornar o acesso
a internet mais rápido e facilitar a navegação na mesma (ROSSI, 2006.).
 9

Os domínios são utilizados para identificar na rede os tipos de

provedores de serviços, sendo:

 .gov: utilizado por sites e serviços do governo;

 .edu: Utilizado por instituições vinculadas à Educação;
 .org: denomina instituições da sociedade civil, não comerciais;
 .com: utilizado por instituições comerciais;
 .mil: utilizado por instituições militares;
 .net: utilizado por provedores de meios físicos de comunicação;
 .jus: utilizado por sites e serviços dos Órgãos do Poder Judiciário;

Com o crescente aumento no número de usuários usando a internet, foi

preciso montar uma nova estrutura de acesso designados de provedores de acesso,
que são nada mais que uma empresa com uma conexão permanente e com grande
capacidade, utilizando modens ligados a linhas telefônicas disponíveis em grande
número.

2.2. A Internet no Brasil

A bitnet foi a primeira rede a chegar ao Brasil em 1988 onde a mesmo

conectava o laboratório de física de altos energia de Chicago (EUA), por meio de
retirada de arquivos e correios eletrônico. Somente no ano de 1992 foi liberado o
acesso da internet no Brasil através de um convenio realizado com IBASE (instituto
brasileiro de analises sociais e econômicas) junto com a APC (associação para
progressos das comunicações) ROSSI (2006.).
 10

Já em 1993, ocorreu à primeira conexão de longa distância do Brasil,

ligando assim as cidades de São Paulo e Porto Alegre, como uma velocidade
estimada de 64 kbps, que para os padrões da época era considerada muito boa,
Este feito recebeu grande destaque pela revista Veja, assim também ajudando a
divulgar a internet no país1.

O comércio eletrônico no Brasil só foi liberado no ano de 1995 quando

o ministério das comunicações e da ciência e tecnologia criaram uma portaria
liberando assim as operações comerciais no país através da internet, foi dai que
começaram a surgir os primeiros sites do Brasil, que no momento eram apenas de
noticias. ROSSI (2006.).

Só no ano de 2002, um estudo começa a ser realizado na Unicamp,

começa a preparação para acessar a Internet 2, uma rede mundial de alto
desempenho que estava sendo montada com o intuito principal de superar todas as
deficiências da Internet atual. E assim foi criado o acesso a internet banda larga
muito utilizado nos dias de hoje2.

No Brasil os carros-chefes para o aumento extremamente rápido de

usuários nos dias de hoje veio dos famosos sites de relacionamentos conhecidos
como salas de bate-papo e o uso de e-mails tantos para fins de trabalhistas como
também para assuntos pessoais.

Atualmente no Brasil o uso da internet vem crescendo e a cada dia

tem mais pessoas conectadas à internet, o número de brasileiros conectados a
internet em 2007 era de aproximadamente de 27% contra 48% em 2011 conforme
pesquisa da Fecomercio-Rj em parceria com a Ipsos.

1
http://www.setelagoas.com.br/component/content/article/73-vagner/1752-a-chegada-da-internet-no-brasi
2
http://www.setelagoas.com.br/component/content/article/73-vagner/1752-a-chegada-da-internet-no-brasi
 11

3. COMÉRCIO ELETRÔNICO

O comércio eletrônico vem cada dia mais tendo um número maior de

adeptos, isso se da pela grande comodidade oferecia por ele, nesse sentido, neste
capítulo serão abordados o conceito e os diversos tipos de comércio mais utilizados
na atualidade.

3.1 Conceito

O comércio eletrônico ou e-commerce pode ser definido como uma

transação comercial que nada mais é que comprar ou vender qualquer tipo de bens
ou serviço, mas com o diferencial de que suas transações comerciais sejam
realizadas através de um equipamento eletrônico, onde o mesmo esteja conectado
com a internet, como, por exemplo, um microcomputador, celular, etc.

TURBAN et al., (2007,p.157), define como: “o comércio eletrônico (CE

ou e-commerce) descreve o processo de comprar, vender, transferir ou trocar
produtos, serviços ou informações através de redes de computação, incluindo a
internet”.

O comércio eletrônico possui alguns elementos básicos que o faz

diferencianse dos comércios tradicionais que, de acordo com Novaes (2004, p. 76),
são:

 Comunicação: a comunicação é realizada através de uma troca de

informação entre fornecedores e consumidores onde se deve ter uma
linguagem simplificada e de fácil compreensão em sua comunicação.
 Dados: o gerenciamento de informação no comércio eletrônico desempenha
uma função muito importante que é de armazenar vários tipos de informação
em seu banco de dados para que possa servir para levantar informações de
 12

seus clientes à medida que vão navegando em seus sites, isso pode ser feito
através de programas específicos que existem no mercado.
 Segurança: segurança se torna umas das características mais importantes
em qualquer comércio eletrônico, pois garante a segurança e privacidades de
todos os dados adquiridos através de transações de seus clientes. Fazendo
com que a confiabilidade de seus consumidores aumente gerando assim um
maior lucro a empresa.

GREGORES (2006, p. 74): afirma que:

O sucesso do comércio eletrônico depende, necessariamente, da confiança

depositada na rede e, para que ela exista, se faz necessário que os
consumidores se sintam seguros para realizar transações eletrônicas,
devendo, portanto, as empresas que visam obter lucro pela internet, cuidar
para que as suas transações não sejam interceptadas ou mesmo alteradas
e buscar um nível de segurança cada vez mais confiável e menos falível.

E ainda de acordo com a linha de pensamento de Novaes (2004), as

principais vantagens do comércio eletrônico em relação ao comércio tradicional,
são:

 Inserção instantânea no mercado: os produtos ou serviços ficam

imediatamente expostos, tanto em nível nacional, como internacionalmente.
 Relações mais ágeis: o Comércio Eletrônico possibilita a agilização das
relações entre compradores e vendedores.
 Redução da assimetria informacional: no comércio tradicional, o consumidor
toma suas decisões de compra apoiado num conjunto limitado de
informações sobre preços, qualidade do produto, serviços, etc.
 Redução da burocracia: menos uso e acumulo de papéis, se ganha tempo, os
erros diminuem e vários custos operacionais são cortados.
 Análise mercadológica facilitada: o registro de informações dos clientes e das
transações por via eletrônica permite seu uso posterior no desenvolvimento
de novos produtos ou serviços.
 13

Apesar das grandes vantagens do comércio eletrônico em relação ao

comércio tradicional, alguns problemas são muito comuns nesse tipo de transação,
apesar de que a maioria deles esteja sendo tratada para reduzir os seus efeitos
negativos.

Entre as dificuldades ou aspectos negativos do e-commerce (comércio

eletrônico) destacam-se:

 Fraude: as informações contidas nos cartões magnéticos são utilizadas

fraudulentamente por terceiros para efetuar saques ou para realizar compras
via Internet.
 Impostos: uma vez que a Internet forma uma rede global, aparece o problema
da taxação e da cobrança de impostos entre fronteiras.
 Propriedade intelectual: a proteção da propriedade intelectual se torna um
problema maior no Comércio Eletrônico, pois as informações se tornam
disponíveis mais facilmente.
 Confidencialidade: a troca de informações entre fornecedores e compradores
é muitas vezes violada eletronicamente por terceiros.
 Confiança: sendo valida por sua própria natureza, tanto o vendedor, como o
comprador não tem uma base física de referência para dar apoio à transação
em caso de dúvida ou divergência.

Atualmente com todas as dificuldades apresentadas pelo comércio

eletrônico, percebe-se que o e-commerce vem crescendo cada vez mais. Isso se dá
pelo comprometimento de muitas organizações estarem focadas em criarem
soluções para esses problemas de forma rápida e segura.

3.2. Tipos de Comércio Eletrônico

Atualmente o comércio eletrônico é dividido em diversas categorias,

segundo (Turban, 2007) sendo as suas principais divisões: Business-to-consumer
 14

(B2C), Business-to-business (B2B), Consumer-to-consumer (C2C), Business-to-

employee (B2E), E-governmente e M-commerce.

3.2.1. Business-to-consumer (B2C)

A modalidade Business-to-consumer (B2C) é definida como o comércio

entre as organizações com o consumidor final, isso se dá através do uso da internet
em um site de uma determinada empresa, que ofereça um produto ou serviço. E
quando efetuada compra pelo consumidor, ele espera receber o produto em
perfeitas condições.

3.2.2. Business-to-Business (B2B)

Outra modalidade é o Business-to-Business, mais conhecida como

B2B, é caracterizado pelas transações comerciais realizadas entre empresas.

As empresas se comunicam por meio eletrônico com seus

fornecedores, distribuidores, revendedores e parceiros, assim realizam compras e
vendas de produtos.

3.2.3. Consumer-to-Consumer (C2C)

A modalidade Consumer-to-Consumer ou C2C é o comércio eletrônico

entre consumidores, sem que haja organizações diretamente envolvidas. A principal
maneira de como o C2C é realizado na Internet são os sites de leilões e anúncios de
classificados.
 15

3.2.4 Business-to-Employee (B2E)

Ainda Temos a modalidade Business-to-Employee. No B2E, uma

organização utiliza-se do comércio eletrônico internamente para oferecer
informações e serviços aos seus empregados. As empresas permitem que seus
funcionários administrem seus benefícios e freqüentem aulas de treinamento
eletronicamente. Além disso, os funcionários podem comprar, com descontos os
produtos da empresa na intranet corporativa.

3.2.5. E-government

O e-government é o uso da tecnologia da internet em geral e o

comércio eletrônico em especial para difundir informações e fornecedores, mais
conhecidos como Government-to-Business ou também como G2B é uma meio
eficiente para a realização de transações comerciais com cidadãos e empresas
dentro dos próprios governos. O uso do comércio eletrônico deixa o governo mais
eficiente e eficaz, principalmente na prestação de serviços públicos. Um grande
exemplo desse comércio eletrônico é a transferência eletrônica de benefícios, onde
o governo transfere os benefícios, como pagamentos da previdência social e de
aposentadoria diretamente para as contas de seus beneficiários.

3.2.6. M-Commerce

E por fim, a modalidade que vem crescendo no meio dos adolescentes

e também dos adultos é M-commerce que se refere a pratica do comércio eletrônico
realizado através de um ambiente sem o uso de qualquer cabo de dados. Um
 16

grande exemplo é o uso de telefones celulares e tablets para realização de

transações comerciais através do uso da internet.
 17

4. LOJAS VIRTUAIS

Atualmente o número de lojas virtuais, vem crescendo gradativamente,

assim como o número de seus usuários, mas entre seus usuários poucos sabem
distinguirem o que realmente é uma loja virtual. Nesse sentido o texto abaixo
pretende mostrar o que realmente é uma loja virtual e suas principais vantagem e
desvantagem.

4.1. Conceito de Lojas Virtuais

Pode-se definir as lojas virtuais como sendo sites de comércio

eletrônico, onde o cliente tem toda a possibilidade e liberdade de poder visualizar o
produto desejado entre milhares de opções que a internet oferece. Logo após
escolher o produto que mais o agradou, ele coloca em seu carrinho de compras e
em seguida efetua o pagamento do mesmo, tudo isso ocorrendo em um processo
totalmente on-line.

TURBAN et al. (2004, p. 37 apud Rossi, 2006), define loja virtual como:

Uma loja virtual é o site de uma única empresa por meio da qual são
vendidos produtos ou serviços, ela pode pertencer ao fabricante, a um
varejista (por exemplo, walmart.com), a pessoas físicas que vendem a partir
de suas casas, etc.

4.2. Perfil do Consumidor

Atualmente noventa e três por cento dos usuários que utilizam a

internet no Brasil já realizaram algum tipo de transação comercial através da
internet, segundo estudo realizado pela empresa Hí-Mídia.
 18

Fonte: Hí-mídia (www.hi-midia.com.br), pesquisa realizada em Maio/12.

Figura 01 – Frequência de compra online.

De acordo com os dados expostos na Figura 01, os usuários brasileiros

descobrir os benéficos das compras online e hoje o número de pessoas que
realizam compras através de sites de e-commerce ao menos uma vez por mês
chega de sessenta e dois por cento(62%), e o restante realiza ao menos seis
transações comerciais no período de um ano.

Fonte: Hí-Mídia (www.hi-midia.com.br), pesquisa realizada em Maio/12.

Figura 02 – Principais motivo de compra online (por sexo)

De acordo com a figura 02, atualmente com um maior número de

internautas realizando compras online, fica-se a pergunta: qual seria o principal
motivo?. No gráfico acima pode-se observado que setenta por cento (70%) dos
internautas do sexo masculino priorizam a vantagem financeira antes de realizar
 19

qualquer transação comercial, por outro lado sessenta e seis por cento (66%) das
mulheres ficam divididas entre o melhor preço e a comodidade oferecidas pelas lojas
virtuais.

Mas o que pode se notar é que praticamente todos os consumidores

utilizam a internet para comparar preços antes de realizarem qualquer tipo de
compras, independente se elas serão realizadas em uma loja física ou virtual.

4.3. Vantagens das lojas virtuais

As lojas virtuais apresentam algumas vantagens em relação a uma loja

tradicional como, por exemplo:

 Funcionamento 24 horas, todos os dias;

 Baixo custo operacional e um forte canal de vendas;

 Redução do tempo de entrega e dos custos de comunicação;

 Divulgação da marca;

 Conveniência de poder comprar sem sair de casa;

 Custos mais baixos sobre os produtos;

 Facilidade para pesquisar produtos e seus preços;

 Redução de gastos por não precisar de um local específico;

As vantagens das lojas virtuais se dão pelo simples fatos de não ter um
grande espaço físico e de não ter que trabalhar com um estoque alto para realizar
suas atividades comercias, sendo assim podendo ter uma redução no valor do
produto final, tornando-o mais atraente para o consumidor final.
 20

Para GREGORES (2006, p. 57): Com a internet, o consumidor procura

o produto na própria loja, sem ter que sair de casa, ou mesmo sem ter que esperar
que o vendedor lhe mande qualquer oferta de produtos por catálogo ou e-mail.

No meio de tantas vantagens oferecidas pelas lojas virtuais existem

algumas que merecem ser destacadas que são: a comodidade, o fácil poder de
alcançar um grande nível de pessoas, seus custos baixos e por fim uma de sua
grande vantagem é funcionar 24 horas por dia, todos os dias.

TURBAN et al,.( 2007, p. 160), por outro lado afirma que:

O comércio eletrônico beneficia as organizações tornando o mercado

nacional e internacional mais acessível e reduzindo os custos de
processamento, distribuição e recuperação das informações. Os
consumidores se beneficiam por serem capazes de acessar um grande
número de produtos e serviço 24 horas por dia.

4.4. Desvantagens das lojas virtuais

As lojas virtuais mesmo tendo várias vantagens, também apresentam
algumas desvantagens como:

 Falta de contato direto com vendedor;

 Limitação do uso do olfato, tato, sabor;

 Falta de familiaridade com o computador e com a internet;

 Transações fraudulentas;

Um dos principais pontos fracos que as lojas virtuais sofrem é sua falta
de segurança, onde a mesma pode passar uma má impressão sobre as transações
virtuais e o grande risco que os consumidores correm com a falta de privacidade de
seus dados pessoais.
 21

Conforme GREGORES (2006, p. 21): A rede mundial de computadores

torna possível o comércio eletrônico, por outro, vem acompanhada de problemas
relacionados à violação do sistema, com danos ao consumidor.

Em síntese, as lojas virtuais já são uma realidade e a tendência é a sua

especialização para atender à maioria dos usuários da internet. Existem
desvantagens, mas são poucas quando comparadas com as vantagens que o
comércios eletrônico pode proporcionar.
 22

5. PESQUISA EXPLORATÓRIA

Neste capitulo apresenta uma pesquisa realizada com empresas da

cidade de Assis que utilizam o comércio de seus produtos através da internet, seja
sua fonte principal de venda, como secundária. Tem por finalidade realizar um
comparativo entre as empresas pesquisadas considerando o comércio físico e
virtual. A pesquisa desenvolvida é considerada de natureza exploratória, pois
segundo Cervo e Bervian (2003, p.67 ), este tipo de pesquisa é o mais indicado
quando se deseja levantar informações sobre determinados eventos, como também
para que se possa ter uma melhor percepção do mesmo.

O instrumento de pesquisa utilizado, trata-se de um questionário

(Anexo 1) desenvolvido exclusivamente para este fim. Ele é composto por 7
questões do tipo fechadas, em que as empresas participantes respondem as
alternativas do instrumento, como por exemplo:

Número de Visitantes Mensal:

Até 1000

De 1000 a 3000

De 3000 a 5000

Acima de 5000

Após a definição e delimitação do assunto a coleta dos dados foi

realizada através de uma entrevista pessoal com os responsáveis da área nas
empresas participantes e a coleta de dados secundários se deu através da utilização
de e-mail.
 23

5.1. Resultados da Pesquisa

Os resultados da pesquisa junto às empresas de Assis-SP, após a

tabulação e análise das respostas, resulta na descrição, com o maior detalhamento
possível e dentro dos parâmetros definidos para este estudo.

5.1.1. Q.01 Número de Visitantes Mensal.

Empresa 1 Empresa 2 Empresa 3

Até 1000 x

De 1000 a 3000 X X

De 3000 a 5000

Acima de 5000

Quadro 01 – Número de visitantes mensais

Nesta pergunta que foi aplicada para as três empresas pode-se

observar que apenas as empresa 01 e 03 tem o mesmo índice de visitantes por
mês, já a empresa 02 trabalha com um índice menor de visitantes.
 24

5.1.2. Q.02 Número de Vendas Mensal.

Empresa 1 Empresa 2 Empresa 3

Até 1000 X

De 1000 a 3000 x

De 3000 a 5000 X

Acima de 5000

Quadro 02 – Número de Vendas Mensal.

Nesta questão pode-se perceber que a situação já é diferente. A

empresa 01, mesmo tendo um número maior de visitantes apresenta menor venda
que a empresa 02, não consegue concretizar o mesmo número de vendas que sua
concorrente.

Já a empresa 03 apresentou o maior índice de venda, superando até

mesmo seu próprio número de visitantes.

Deve-se levar em consideração, que as questões 01 e 02, tem uma

grande ligação. É portando, importante considerar a hipótese que um visitante não
tem a necessidade de concretizar um compra em sua visita, como também o mesmo
pode adquirir mais de um produto.

5.1.3. Q.03 Realiza triagem de seus visitantes.

Empresa 1 Empresa 2 Empresa 3

Não Não Sim

Quadro 03 – Realiza triagem de seus visitantes.

 25

Foi perguntado aos entrevistados se durante o processo de visita de

clientes nas suas lojas virtuais, os mesmo realizavam algum tipo de triagem. A
empresa 01 e a empresa 02 informaram que não realizam nenhum tipo de triagem.

Já a empresa 03, informou que realiza a triagem de todos os visitantes

que passam tanto na sua loja física como na loja virtual. Ao ser questionado qual o
método utilizado pela mesma, foi relatado que utiliza em sua loja virtual um aplicativo
pago que gerência e controla todos os dados de seus visitantes através dos
números de IP (Internet Protocol) de acesso em seu web site e em sua loja física
utiliza-se do método de que o vendedor que atende o cliente se incumbi de coleta
tais dados.

5.1.4. Q.04 Realiza algum tipo de propaganda.

Empresa 1 Empresa 2 Empresa 3

Internet Sim Sim Sim

Telecomunicações Não Não Sim

Outdoor Não Sim Sim

Folders Não Sim Sim

Quadro 04 - Realiza algum tipo de propaganda.

Em todas as empresa entrevistadas observou-se que elas se

preocupam em realizar algum tipo de investimento em propaganda, mas apenas as
propagandas que são realizadas através da internet, como por exemplo: redes
sócias, emails, pop-up, entre outros, São realizados em todas as empresas,
provavelmente pelo seu baixo custo e sua eficácia.

Já outros tipos de publicidade como o outdoor e folders são utilizados

apenas nas empresas 02 e 03. Isso pode se dar pelo seu custo efetivo, pois esse
 26

tipo de método não costuma ter um valor muito acessível, mas em relação à internet
pode ser ter uma melhor resposta em seu cotidiano, isso pelo fato que o mesmo
sempre se localiza em lugares onde se tem um grade fluxo de pessoas.

As propagandas vinculadas às mídias de telecomunicações como por

exemplo: rádios, televisão, jornais, revista, etc. Só é utilizada pela a empresa 03.
Essa técnica de propaganda tem sua principal vantagem de poder atinger um
grande público em um espaço curto de tempo.

5.1.5. Q.05 Regiões com mais índice de venda.

Empresa 1 Empresa 2 Empresa 3

Centro-Oeste

Norte

Nordeste

Sul x x

Sudeste x x X

Quadro 05 - Regiões com mais índice de venda.

Ao perguntar sobre a regiões onde estava concentrado o seu maior

índice de vendas, a empresa 03 informou que o seu maior índice de vendas esta
situado na região sudeste do Brasil.

As empresas 01 e 02 já relataram que seus maiores índice de vendas

não se concentravam apenas em uma região, mas sim existe uma divisória em suas
vendas, tornando assim as regiões sul e sudeste do Brasil, as regiões onde se tem
os seus maiores índice de vendas realizadas.
 27

5.1.6. Q.06 Faturamento Anual

Valores em Real(R$) Empresa 1 Empresa 2 Empresa 3

Até 50.000,00

De 51.000,00 a 100. 000,00 x

De 101.000,00 a 250.000,00 X

De 251.000,00 a 500.000,00

De 501.000,00 a 750.000,00

De 751.000,00 a 1000.000,00

Acima de 1000.000,00 X

Quadro 06 - Faturamento Anual.

Posteriormente foram questionadas novamente as três empresas

entrevistadas sobre o seu faturamento anual.

A empresa 01 informou que seu faturamento anual encontra-se entre

51.000,00 a 100.000,00 Reais.

A empresa 02 informou que seu faturamento anual encontra-se entre

101.000,00 a 250.000,00 Reais, mas esse resultado não era apenas de sua loja
virtual, mas sim da junção de sua loja virtual com o serviço de televendas.

A empresa 03 informou que seu faturamento anual encontra-se acima

de 1000.000,00 Reais, mas esse resultado não era apenas de suas loja virtual, mas
sim de sua loja física com sua loja virtual.
 28

5.1.7. Q.07 Porcentagem de vendas realizadas na internet.

Empresa 1 Empresa 2 Empresa 3

98,5 85 40

Quadro 07 - Porcentagem de vendas realizadas na internet.

Analisando o quadro Q7, a empresa 01 informou que cerca de 98,5%

de toda transação comercial é realizada através de sua loja virtual. Os 1,5%
restantes eram vendas realizadas através de telefone, quando os clientes não
conseguem realizar a transação na internet e recorem ao SAC da empresa.

A empresa 02 informou que cerca de 85% de toda transação comercial

da empresa era realizada através de sua loja virtual. Os 15% restantes era vendas
realizadas através de seu canal de televendas.

A empresa 03 declara que cerca de 40% de toda transação comercial

da empresa era realizada através de sua loja virtual. Os outros 60% restantes era
vendas realizadas através de sua loja física que atualmente conta com seis filias que
distribuídas na região do centro-oeste paulista.

5.1.8. Análise do Questionário

Observa-se que o cenário atual do comércio eletrônico encontra-se em

um momento bem favorável para as empresas, e se engajado em investir em
publicidade pode ter um retorno bem favorável, já que quem utiliza maiores meios de
publicidade, de forma correta é mais lembrado pelo publico, consequentemente tem
um maior índice de venda e sucessivamente um retorno financeiro maior.

Como vemos em capítulos anteriores uma grande vantagem de se ter

um comércio eletrônico é a possibilidade de realizar qualquer transação comercial a
qualquer momento e em qualquer lugar do mundo. Segundo a pesquisa realiza da
pode se constatar que o cenário comercial ainda se se encontra regionalizado, ou
 29

seja, o maior índice de venda ainda continua sendo na região em que a empresa
está situada. Isso pode ser considerado como uma falta de confiabilidade de
consumidores que não conhecem o caráter da empresa ou até mesmo a forma
incorreta de se utilizar a publicidade.

Um fato que foi bem expressivo e que as empresas entrevistadas

apresentaram dificuldade em informar foi sobre a porcentagem de vendas e das
realizada via internet. Foi possível perceber que as empresas não tem um controle
do que realmente estão desenvolvendo, já que essa questão é algo fundamental
para que se possa ter um administração bem sucedida.

Atualmente pode ser observado com a aplicação do questionário que

apesar de todas as vantagens oferecidas pelas e-commerce e de existem inúmeras
empresas que estão praticando ou começando a praticar essa modalidade de
comércio, ainda não se tem um grande conhecimento sobre como podem ser
administradas com eficácia, mas o cenário atual encontra-se bem favorável. Com
isso pode-se perceber que há um grande nicho de mercado para profissionais que
atuem ou desejam atuar na área.
 30

6. CONSIDERAÇÕES FINAIS

Diante do conteúdo exposto no presente trabalho, podemos observar

o surgimento da internet e sua evolução no mundo e também no Brasil como
também a definição de comércio eletrônico e seus principais tipos de comércio
existentes.

Podemos definir uma loja virtual como o lugar onde se pode comprar
ou vender algum tipo de produto ou serviço de uma maneira totalmente
informatizada. Uma grande vantagem das lojas virtuais é estar comercializando
produtos ou serviços 24 horas por dia, sete dias por semana, além da possibilidade
de comercializar com o mundo inteiro, e ainda, da comodidade que as lojas virtuais
oferecem a seus consumidores.

Um dos problemas encontrados na comercialização através da internet

é sua possível falta de segurança e receio de seus consumidores, além da falta de
contato com o produto desejado.

Após todas as analise que se deram após o termino deste estudo, pode
se considerar que o comércio eletrônico vive um grande momento na sua historia
Com isso, varias empresas estão começando a utilizar o e-commerce, mas isso vem
ocorrendo sem nenhum estudo antecipado, ou seja, deixando de utilizar todos os
benefícos que o comércio eletrônico pode proporcionar.

E finalmente, levando todas as informações em questão, pode-se

perceber que ainda há um grande mercado a ser explorado, como também o grande
mercado que está em aberto para os profissionais que atuem na área como também
os que querem atuar,
 31

7. Referências Bibliográficas

GREGORES, Valéria E de M. Compra e Venda eletrônica e suas implicações.

São Paulo: Editora Método, 2006.

NOVAES, Antonio Galvão. Logística e Gerenciamento da Cadeia de Distribuição:

Estratégia, Operação e Avaliação.São Paulo: ELSEVIER, 2004.

ROSSI, Maria Julia. E-Commerce: Sua Loja Na Internet. São Paulo. Trabalho de
Conclusão de Curso. Fundação Educacional do Município de Assis FEMA/Instituto
Municipal de Ensino Superior de Assis - IMESA. 2006.

TURBAN, WETHERBE, MCLEAN, Efraim, James, Ephraim. Tecnologia da

Informação para Gestão. Porto Alegre, BookMan, 2004.

TURBAN, RAINER, JR., POTTER, Efraim, R. Kelly, Richard E. Introdução a

SISTEMAS DE INFORMAÇÃO: Uma Abordagem Gerencial. Rio de Janeiro, 0, 2007.

CERVO,BREVIAN,Amado,Pedro. Metodologia Científica,São Paulo,Prentice

Hall,2003.
 32

8. REFERÊNCIAS ELETRÔNICAS

http://softacg.com.br/ebooks/ebooks/lojas_virtuais.pdf - Acessado em 23/09/2011 às

10h13min.
http://www.camara-e.net/- Acessado em 24/09/2011 às 15h19min.

http://www.ebitempresa.com.br/ - Acessado em 24/09/2011 às 16h01min.

http://www.e-commerce.org.br/artigos/lojas_virtuais_eficazes.php - Acessado em
22/09/2011 às 15h01min.

http://www.fema.edu.br/images/arqTccs/0711260989.pdf - Acessado em 23/09/2011

às 09h23min.

http://www.fema.edu.br/images/arqTccs/0711270284.pdf - Acessado em 10/02/2012

às 19h03min.

http://g1.globo.com/tecnologia/noticia/2011/11/quase-metade-dos-brasileiros-acessa-
internet-diz-pesquisa.html - Acessado em 27/02/2012 às 14h51min.

http://www.vlojas.com.br/fiquePorDentro/page/2/ - Acessado em 22/09/2011 às

14h43min.

http://www.setelagoas.com.br/component/content/article/73-vagner/1752-a-chegada-
da-internet-no-brasi - Acessado em 06/01/2013 às 20h00min.

http://www.hi-midia.com/pesquisas/maio2012-e-commerce-comportamento-dos-e-
consumidores/ - Acessado em 25/05/2013 às 14h00min.

ANEXO

Pesquisa:
Desenvolvimento do Comercio eletrônico na região de Assis

A presente pesquisa é parte de um trabalho de conclusão de curso e tem por

objetivo investigar e avaliar as ações do comércio eletrônico no município
 33

de Assis e sua região.

Sua participação é muito importante. Os nomes das empresas não serão

divulgados, nem tampouco os resultados individuais obtidos junto aos
participantes. Os resultados possibilitarão, por fim, comparar o
comportamento das empresas e dos consumidores da nossa região em
relação às outras regiões.

Observações:
Não responder a lápis
Não deixar nenhuma questão sem responder

DADOS DA EMPRESA

01-Nome da Empresa: ________________________________________________________.

02-Data de criação da Empresa: ___/___/_____.

03-Área de Atuação de Venda: __________________________________________________.

04-Quantidade de funcionários: ______________.

DADOS

05-Número de Visitantes Mensal:

Até 1000

De 1000 a 3000

De 3000 a 5000

Acima de 5000
06-Número de Vendas Mensal:

Até 1000

De 1000 a 3000

De 3000 a 5000
 34

Acima de 5000

07-Realiza triagem de visitantes:

Sim Não

Caso a resposta seja sim, por favor, descrever qual o tipo: _____________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________.

08-Realiza algum tipo de propagandas:

Internet

Telecomunicações

Outdoor

Folders

09-Regiões com mais índice de venda:

Centro-Oeste

Norte

Nordeste

Sul

Sudeste

FATURAMENTO

10- FATURAMENTO ANUAL

Até 50.000,00

De 51.000,00 a 100.000,00 Reais

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De 101.000,00 a 250.000,00 Reais

De 251.000,00 a 500.000,00 Reais

De 501.000,00 a 750.000,00 Reais

De 751.000,00 a 1000.000,00 Reais

Acima de R$ 1.000.000,00

11-Porcentagem de vendas realizadas na internet: _________________(% )