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PLANO DE NEGÓCIO:
Moça Bakana
Foto - Socios
Identificação da Empresa
Criação da Empresa
Moça Bakana - Seu estílo de Vestir
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Idéia do Produto
A loja Moça Bakana atuará no ramo de vestuário e acessórios femininos, oferecendo produtos com valor
agregado. Serão comercializadas roupas femininas para adultos e acessórios tais como: bermudas, saias,
calças, shorts, blusas, brincos, pulseiras, cintos e bolsas. O ponto forte serão os artigos em jeans e sarja, por
serem produtos diferenciados dos demais concorrentes em estilo e qualidade, que estarão disponíveis do
tamanho 34 a 42. Já as blusas estarão disponíveis nos tamanhos P, M e G. A empresa terá como conceito de
negócio: moda.
O atendimento será feito de forma personalizada.
A sede da empresa será localizada no Calçadão Praia Shopping, na cidade de Itapema, SC. A empresa será
enquadrada como microempresa e optante do Simples, devido à unificação dos impostos. O mercado alvo será
composto por pessoas locais, turistas e veranistas do sexo feminino, entre 15 e 35 anos, das classes B e C, que
adotam um estilo despojado de vestir.
Tecnologia
A loja terá como vantagem competitva do produto uma melhor aparência (será feito um investimento para que
a loja possua layout e vitrine diferenciada das demais lojas existentes no shopping)
Internet
Inicialmente criamos um e-mail para que os clientes tenham um canal aberto com a loja. Posteriormente, será
criado um site da loja para que todos tenham acesso as informações e novidades.
Pontos Fracos:
- Principais concorrentes estão no mesmo shopping;
- Muitas lojas do mesmo segmento situadas na avenida principal da cidade;
- Horário de funcionamento. Restrito ao horário de funcionamento do shopping;
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Amplitude da Empresa
Relacionamento
A moça bakana tem um bom relacionamento com:
Executivo: administração do shopping Calçadão Praia Shopping e com a prefeitura do município.
Política: como os sócios são empresários bem relacionados tem ótimos contatos com inúmeros políticos.
Os Dez Mandamentos
1 - Assumir riscos
Os riscos enfrentados : investimentos antes de abrir a loja, aluguel adiantado dos três meses da temporada,
mobilia e decoração da loja e a compra de toda a mercadoria (estoque).
5 - Tomar decisões
Experiência
Os dois sócios da empresa tem ampla experiência em administração de empresas, com forte perfil de
gerenciamento.
A gerente da loja tem experiência em comércio e moda, sempre antenada as novas tendências.
Mercado fornecedor
O fornecedor dos produtos que serão o carro-chefe da empresa foi escolhido por possuir um produto
diferenciado e de alta qualidade.
Já nos fornecedores dos demais produtos, busca-se qualidade aliada ao menor preço.
Para o produto essencial da empresa foi desenvolvida parceria com o fornecedor, sendo mantida uma relação
de confiabilidade. Para os novos clientes deste fornecedor será concedido apenas 5% de desconto à vista,
diferentemente do desconto concedido à nossa empresa e outras já cadastradas, que é de 10%.
Para os demais produtos os fornecedores serão diversificados, de acordo com a necessidade da loja no
momento.
Mercado consumidor
a) Realidades do mercado
Segundo dados do IBGE, o número de habitantes da cidade de Itapema está estimado em 34.448 (01/07/2006).
O mercado potencial não foi claramente definido, em virtude de não se encontrar informações precisas sobre o
número de turistas que costumam visitar o litoral de Itapema no verão. No entanto, sabe-se que a temporada
de verão no litoral de Itapema está muito ligada a economia. Temos como exemplo, a diminuição de turistas
argentinos em função do câmbio, assim como também, no ano de 2005, houve uma significativa queda dos
turistas de Mato Grosso, em função da febre aftosa.
Outro ponto a ser ressaltado é o fato da ainda precária estrutura de abastecimento de água no período de maior
concentração de turistas.
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Vale ressaltar que este número poderá se modificar caso novos concorrentes venham a aparecer.
FORÇA DE VENDAS
a) Equipe de vendas da empresa:
A força de vendas será composta pelos proprietários e mais dois vendedores.
RECURSOS HUMANOS
a) Recrutamento de pessoal:
O recrutamento será realizado pela gerente da loja, através de indicação e análise de currículos recebidos pelo
shopping.
b) Seleção do pessoal:
A seleção das vendedoras será feita pelos sócios, com o acompanhamento da gerente, através de entrevista e
análise de documentos.
Localização
A sede da empresa será localizada no Calçadão Praia Shopping, na cidade de Itapema, SC.
A oportunidade vizualizada pela empresa é o grande fluxo de pessoas na temporada, com disponibilidade para
gastos extras.
Ponto de venda
A loja terá como fatores de diferenciação do negócio, a localização (shopping em região central com acesso pela
avenida principal e beira-mar), a flexibilização nas negociações (valores e/ou prazos poderão ser negociados,
sendo isso uma exceção, não regra), colaboradores com experiência em vendas e uma administração
profissional. Além disso, possui vários pontos fortes como ótimo relacionamento com o principal fornecedor,
diversidade de modelos, pagamento de fornecedores à vista, boa estrutura interna da loja, facilidade nas
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formas de pagamento oferecidas aos clientes, administração participativa, além dos já comentados, como a
localização, formação acadêmica dos sócios, colaboradores com experiência.
Plano Financeiro
Investimentos Iniciais
Os investimentos inicials, no total de R$ 6.000,00 serão utilizados em móveis, calculadoras, aparelho telefônico,
ventiladores, manequins e decoração.
Custo do Produto
O custo unitário é formado da seguinte forma:
- Calça jeans : 60,00 a peça
- Blusa : 25,00 a peça
- Acessório : 8,00 a peça
Desta forma para formar um estoque inicial com 800 calças, 1000 blusas e 75 acessórios, o custo total fica em
R$ 73.600,00
Despesas Operacionais
Os custos operacionais se dividem em (valores em real):
1) Contabilidade : 350,00
2) Aluguel do imóvel : 4.815,00
3) Taxas bancárias : 17,60
4) Aluguel de máquinas de cartão : 120,00
5) Manutenção e conservação : 120,00
6) Material de expediente : 50,00
7) Material de limpeza : 15,00
8) Correio : 30,00
9) Telefonia : 100,00
10) Energia : 350,00
11) Água : 120,00
Receitas
A receita mensal é composta da seguinte forma:
- Venda de calças jeans (800 peças a 120,00 cada) : R$ 96.000
- Venda de blusas (1000 peças a 55,00 cada) : R$ 55.000,00
- Venda de acessórios (75 unidades a 30,00 cada) : R$ 2.250,00
TOTAL : R$ 153.250,00
Despesas Gerais
Despesas gerais que poderão ocorrer no mês:
- Embalagens : 2.000,00
- Insumos : 3.757,83
- Serviçoes terceirizados : 52,50
- Despesas tributárias : 573,45
- Despesas de comercialização : 599,75
Total despesas gerais: R$ 6.983,53
Ponto de Equilíbrio
Para calcular o ponto de equilibrio é necessário ter os custos fixos, a receita total e custos variáveis conforme
abaixo:
- Custos fixos (A) : 20.719,29
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