VISIÓN Y ENTENDIMIENTO

DE PROPUESTA

JORGE ALFREDO ACEVEDO

ABRIL, 2019
El propósito de esta ¿QUÉ NOS MUEVE?
presentación es responder a
una propuesta/invitación a
participar de un proceso de
crecimiento y consolidación
empresarial
Estimo que la herramienta
apropiada para generar
cambio y crecer, es
desarrollar un proceso de
innovación en procesos y
modelo de negocios, con el
fin de alcanzar objetivos de
mercado y resultados
económicos a definir en un
proceso formal de
planeamiento estratégico.
 ENTENDIMIENTO DEL PROBLEMA

1 3 MERCADO
ESPECIALIZACIÓN Si la capilaridad de clientes es baja,
se infiere se trata de un negocio que
El grupo de empresas enfoca explota segmentos reducidos
su actuar en tres ámbitos de (nichos) y específicos, que dada la
negocios: especialización son susceptibles de
• Logística expandir y explotar con mayor
• Merchandising eficiencia (rentabilizar capacidad
• Servicios de impresión ociosa).

MODELO DE
2 CAPILARIDAD
4 NEGOCIOS

El desarrollo comercial de las En este contexto existiría espacio

empresas asociadas, se focalizaría en para analizar y evaluar el modelo de
un número reducido de clientes, negocios, identificar oportunidades
restringiendo su capacidad de de mejora, rediseñar, innovar e
negociación e independencia. implementar
 REQUERIMIENTOS PARA DAR
SUSTENTABILIDAD A UN NUEVO MODELO DE
NEGOCIOS
PLAN DE NEGOCIOS
Representación comercial del modelo de negocios
diseñado para enfrentar los nuevos desafíos del
Grupo, describe objetivos, estrategias para
alcanzarlos, estructura organizacional, estimación
de inversiones y previsiones para resolver SISTEMA DE SOPORTE
eventuales problemas futuros.
Análisis y evaluación de procesos y procedimientos de negocios,
sistemas o herramientas tecnológicas de soporte a la gestión y
administración, RRSS, herramientas de venta, estructura
PLANEAMIENTO organizacional, etcétera.
ESTRATÉGICO
Diseño, implementación y seguimiento de
estrategias, objetivos, indicadores y sistemas de
control y gestión.

ESTUDIOS Y
EVALUACIONES
Demanda, mercado, competencia, costos, pricing,
segmentación y perfilamiento clientes. Costo de
venta, rentabilidad por empleado, por cliente,
productos, márgenes de contribución, etcétera.
 ¿PORQUÉ RECURRIR AL MODELO DE
NEGOCIOS?

Para iniciar un viaje y elegir

la mejor ruta, siempre es
recomendable contar con
un mapa.

Un modelo de negocios
es un mapa de cómo se
lleva a cabo el negocio y
cómo se busca generar
ingresos y beneficios
¿CÓMO UN MAPA AYUDARÍA A MI NEGOCIO?

Un modelo de negocio
describe los
fundamentos como
una organización crea,
desarrolla y captura
valor
 ¿VALOR?

• Tener una propuesta de creación

de valor es fundamental tanto en
el ámbito público como privado.
• Si no se crea valor o no se
incrementa el valor existente, la
gestión de organizaciones
públicas o privadas genera
perdidas sociales y privadas
• Las formas de crear valor pueden
ser muy variadas y suponen de
manera implícita una estrategia.
 FORMATO DE COLABORACIÓN
04 INDEPENDENCIA
Se requiere independencia para:

04
1. El ejercicio libre de la profesión como
consultor de negocios y docente
universitario.
2. Uso de dispositivos tecnológicos
personales como computador, teléfono,
herramientas de software, etcétera.

02 03
UBICACIÓN 03
02 TIPO DE RELACIÓN A convenir con el cliente, de preferencia
en oficina propia con reuniones de
Contractual bajo las condiciones que coordinación periódicas y programadas.
sean de mayor beneficio para el cliente.
• Honorarios

01
• Faena1
• Indefinido2
FLEXIBLE 01
100% adaptable a las necesidades y
requerimientos del cliente.

1 Obra Material o Intelectual específica

2 Jornada completa, parcial o servicios fijos discontinuos
“EL MEJOR MOMENTO PARA PLANTAR UN ÁRBOL ES 20 AÑOS
ATRÁS. EL SEGUNDO MEJOR MOMENTO ES AHORA” (proverbio chino)