COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

FASE 2

JEISON PALLARES

CC: 72433616

SANDRA CORTES

TUTORA

GRUPO: 29

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

2020
 Tabla de contenido

Pág.

Objetivos...........................................................................................................................................4

Objetivo General..........................................................................................................................4

Objetivos específicos....................................................................................................................4

1. Desarrollo.....................................................................................................................................5

1.1 Principales acuerdos comerciales que tiene Colombia y de estos cuáles muestran cifras
favorables para nuestro país.........................................................................................................5

1.1.1 Acuerdo Colombia – Unión Europea..............................................................................5

1.1.2 Acuerdo Colombia – Estados Unidos..............................................................................5

1.1.3 Acuerdo Colombia – Canadá...........................................................................................6

1.1.4 Acuerdo Colombia – Asociación Europea de Libre comercio (AELC-EFTA)..............6

1.1.5 Acuerdo Colombia – Corea del Sur.................................................................................7

1.1.6 Acuerdo Colombia – Alianza pacifico............................................................................7

1.1.7 Acuerdo Colombia – Comunidad andina........................................................................8

1.1.8 Acuerdo Colombia – MERCOSUR.................................................................................8

1.1.9 Acuerdo Colombia – México..........................................................................................9

1.1.10 Acuerdo Colombia – Triangulo norte............................................................................9

1.1.11 Acuerdo Colombia – Chile..........................................................................................10

1.1.12 Acuerdo Colombia – Cuba..........................................................................................10

1.1.13 Acuerdo Colombia – Panamá......................................................................................11

1.2 Pantallazos de participación en el foro.................................................................................11

1.3 Selección del producto a exportar........................................................................................12

1.4 Selección de un país para exportar.......................................................................................14

 1.4.1 Identificar las características del país a exportar...........................................................15

1.4.2 Preferencias de los consumidores..................................................................................15

1.4.3 Normatividad aplicable al producto..............................................................................16

1.4.4 Dinámica del sector.......................................................................................................16

1.4.5 Demanda y consumo.....................................................................................................17

1.4.6 Análisis de mínimo 3 competidores directos.................................................................17

1.4.7 Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales...........................................23

1.4.7.1 Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales (Chile)........................23

1.4.7.2 Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales (Corea de Sur)............24

1.4.7.3 Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales - Suiza........................25

1.5 Estructura, características de la comercialización y logística de acceso al mercado,

especificar la distribución física internacional...........................................................................27

1.5.1 Etapas en la distribución física internacional (DFI)..........................................................30

Establecer el tipo y naturaleza de la carga..............................................................................30

Tipos de carga.........................................................................................................................30

Naturaleza de la carga............................................................................................................30

Determinar la preparación de la carga, en cuanto a embalaje, marcado y unitarización de los

distintos artículos....................................................................................................................31

1.6 Publicar evidencias de ingreso a la plataforma Legiscomex, Opcional evidencias de entrada

a PROCOLOMBIA....................................................................................................................32

Conclusiones...................................................................................................................................34

Bibliografía.....................................................................................................................................35
 Objetivos

Objetivo General
Crear un documento que cumpla con todos los ítems relacionados en rubrica para la fase 2 de la
materia comercio y negocios internacionales

Objetivos específicos

Seleccionar un producto para ser exportado

Seleccionar un país para exportar teniéndose en cuenta diferentes características
Estudiar el mercado internacional para el producto seleccionado

4
 1. Desarrollo

1.1 Principales acuerdos comerciales que tiene Colombia y de estos cuáles muestran cifras
favorables para nuestro país

Colombia cuenta con 16 acuerdos comerciales, entre ellos se tienen Unión Europea, Estados
Unidos, Canadá, Asociación Europea de Libre comercio (AELC-EFTA), Corea del sur, Alianza
Pacifico, Comunidad andina, Mercosur, México, Triángulo Norte, Chile, Venezuela, CARICOM,
Cuba, Panamá y Costa rica.

1.1.1 Acuerdo Colombia – Unión Europea

Acuerdo vigente desde el 1 de agosto de 2013

Principales productos exportados

Elaborado por: DANE, DIAN, MinCIT, OEE

1.1.2 Acuerdo Colombia – Estados Unidos

Acuerdo suscrito desde el 22 de noviembre de 2006 y puesto en vigencia el 15 de mayo de 2012
Principales productos exportados

5
Elaborado por: DANE, DIAN, MinCIT, OEE

1.1.3 Acuerdo Colombia – Canadá

Acuerdo que entro en vigor desde el 15 de agosto de 2011

Principales productos exportados

Elaborado por: DANE, DIAN, MinCIT, OEE

1.1.4 Acuerdo Colombia – Asociación Europea de Libre comercio (AELC-EFTA)

Acuerdo aprobado el 7 de enero de 2010, los estados AELC son Suiza, Noruega, Islandia y
Liechtenstein

Principales productos exportados

6
Elaborado por: DANE, DIAN, MinCIT, OEE

1.1.5 Acuerdo Colombia – Corea del Sur

Acuerdo que entro en vigor el 15 de julio de 2016
Principales productos exportados

Elaborado por: DANE, DIAN, MinCIT, OEE

1.1.6 Acuerdo Colombia – Alianza pacifico

Acuerdo que entro en vigor el 20 de julio de 2015, integración entre Chile, Colombia, México y
Perú

Principales productos exportados

7
Elaborado por: DANE, DIAN, MinCIT, OEE

1.1.7 Acuerdo Colombia – Comunidad andina

Países que hacen parte Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú y los asocia ciados son Argentina,
Brasil, Chile, Paraguay y Uruguay y como país observador se encuentra España.

Principales productos exportados

Elaborado por: DANE, DIAN, MinCIT, OEE

1.1.8 Acuerdo Colombia – MERCOSUR

Acuerdo que entra en vigor desde el 2005 y los países que hacen parte son Argentina, Brasil,
Paraguay y Uruguay

Principales productos exportados

8
Elaborado por: DANE, DIAN, MinCIT, OEE

1.1.9 Acuerdo Colombia – México

Acuerdo que entro en vigor en 1995

Principales productos exportados

Elaborado por: DANE, DIAN, MinCIT, OEE

1.1.10 Acuerdo Colombia – Triangulo norte

Acuerdo entre Salvador, Guatemala y Honduras, el cual entro en vigor en el año 2009

Principales productos exportados

9
Elaborado por: DANE, DIAN, MinCIT, OEE

1.1.11 Acuerdo Colombia – Chile

Este acuerdo entro en vigor en el 2001

Principales productos exportados

Elaborado por: DANE, DIAN, MinCIT, OEE

1.1.12 Acuerdo Colombia – Cuba

Acuerdo que entro en vigencia en el año 2001

Principales productos exportados

10
Elaborado por: DANE, DIAN, MinCIT, OEE

1.1.13 Acuerdo Colombia – Panamá

Principales productos exportados

Elaborado por: DANE, DIAN, MinCIT, OEE

1.2 Pantallazos de participación en el foro

Debe pegar los pantallazos de participación en el foro

RESPONDA EN ESTE ESPACIO, BORRE LAS INSTRUCCIONES RESALTADAS

11
1.3 Selección del producto a exportar

Productos disponibles

Producto a exportar

Características técnicas de la panela

12
Nombre del producto: El trébol - Panela

Peso en gramos: panela redonda por 500gr o panela pulverizada instantánea por 500gr

Ingredientes: el único ingrediente que se utiliza es la caña de azúcar de la cual se extraen sus
jugos, es un producto 100% natural

Vida útil: la vida útil de la panela pulverizada sellada es de 36 meses y después de abierta
manteniéndose en lugares secos y frescos hasta 20 días

Sirve como endulzante natural, producto medicinal, debido a su variada presentación y peso se
cuenta con una amplia gama de productos

ÍTEM DEFINICIÓN PRODUCTO A EXPORTAR

Con base al producto a
exportar, se debe ofrecer  Para lograr exportar el producto de
Disponibilida
solo lo que se esté en disponibilidad se tiene unas 8.000 unidades
d del producto
capacidad de producir de mensuales
forma estable y continua.
 El producto cuenta con registro y certificación
de calidad ICONTEC en el país
La calidad debe ser la
requerida por el mercado,
teniendo en cuenta las
Calidad expectativas del cliente. Se
puede considerar
certificaciones de calidad
internacional.

Debido a que la panela es un producto

Características que le dan al
ampliamente apetecido que sirve como
producto un factor
endulzante y aporta energía al ser consumida, en
Valor diferenciador y a su vez un
Colombia está posicionado como uno de los
agregado mayor potencial comercial
endulzantes naturales más populares, de igual
teniendo en cuenta la
manera es reconocido en todo el país y fuera de
competencia.
él.
Optima La empresa debe contar con  Como se mencionó con anterioridad el producto
relación las condiciones necesarias o productos de el trébol cuentan con certificación
calidad/precio para enfrentar nuevos retos o sello de calidad, dado así cuenta con las

13
ÍTEM DEFINICIÓN PRODUCTO A EXPORTAR
como establecer precios
competitivos y a su vez
condiciones necesarias para enfrentar nuevos
cumplir con los estándares
retos, sobre todo en el extranjero
de seguridad en la calidad de
los productos.
 El empaque utilizado para la panela pulverizada
es un empaque sellable después de ser abierto, lo
que evita que el mismo se dañe, adicionalmente
Adecuación del producto de es un producto natural con facilidad de
acuerdo a las distintas distribución pues es un endulzante natural.
necesidades y condiciones
de cada mercado, teniendo
Adaptabilidad
en cuenta barreras
culturales, regulación,
atributos físicos y de
empaque del producto

1.4 Selección de un país para exportar

Analizando los países que hacen parte de los acuerdos con Colombia es importante destacar que
entre todos, chile es el país mas prospero para realizar la exportación, pues los principales
productos exportados en el año 2018 con un 3% se encuentra el azúcar de caña o remolacha
donde ingresa la panela como subproducto.

14
1.4.1 Identificar las características del país a exportar

La república de Chile es un país angosto pero bastante extenso tiene un ancho de 117km y su
extensión es de 4270km.

Debido a su extensión, los climas son variados y se determinan 7 tipos de climas, desértico,
subtropical, mediterráneo, templado húmedo, oceánico, esteparico frio y polar.

El sistema educativo en chile es administrado por el gobierno y depende del ministerio de

educación, en donde la educación primaria está garantizada en un 93% de la población. Cuenta
con 4 niveles educativos y son: parvularia, básica, media y superior.

Cuenta con más de 60 puertos, entre públicos y privados. Chile cuenta con un Aeropuerto
Internacional llamado “Comodoro Arturo Merino Benitez”

1.4.2 Preferencias de los consumidores

El consumo de alimentos mueve en promedio en un año de 28000 millones de dólares, existiendo

nichos de crecimientos constantes y dinámicos como los lácteos, las pastas, carnes exóticas, el
agua y jugos envasados y los chocolates finos; así mismo los productos de la canasta familiar
cada vez más se amplían logrando que los consumidores tengan la posibilidad de probar nuevos y
mejores productos que se encuentren incursionando en el país

15
1.4.3 Normatividad aplicable al producto.
Documentos requeridos para el ingreso de mercancías

- Factura comercial original

- Certificado de aseguramiento
- Declaración jurada sobre el precio de la mercancía
- Mandato
- Documento de envió
- Lista de embalaje
- Notas de gastos
- Permisos, visas, certificaciones o aprobaciones
- Recibo de venta
- Certificado de origen

1.4.4 Dinámica del sector.

La dinámica del sector abarca que este mismo es muy amplio y está en constante movimiento
debido a que son productos de la canasta familiar, generando una dinámica beneficiosa para todos
aquellos que producen tanto dentro del país como aquellos países que exportan directamente a
Chile.

Es así que al exportarse el producto base, la panela pulverizada, se lograra acaparar un buen
mercado, que será beneficioso para la empresa.

16
1.4.5 Demanda y consumo.

El consumo de azúcar de caña o de remolacha, tienen un mercado bastante cogedor con una
participación del 7,4% en relación a las demás mercancías, siendo un sector en que se requiere
una excelente producción para cubrir tan alta demanda de producto.

1.4.6 Análisis de mínimo 3 competidores directos.

Competidor 1 - Panela la gloria

Productos ofrecidos

Producto competencia directa

17
Lugar

Competidor 2 - Deligth Cane

Productos ofrecidos

18
Producto competencia directa

19
Lugar

Competidor 3 – Panela Fonce

Productos ofrecidos

20
Producto competencia directa

21
Lugar

22
1.4.7 Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales

1.4.7.1 Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales (Chile)

PAÍS 1 - Chile
DESCRIPCIÓN COMENTARIOS (Definición) Descripción Calificación
El mercado deseado debe de
Estabilidad social estar lo más alejado posible de El sector seleccionado y mercado no se tienen ningún
5
y política conflictos internos políticos y conflicto interno
sociales.
El mercado ideal debe de
Necesidad de mostrar una alta necesidad del  Visto en la demanda el azúcar de caña es apetecido en el
4
abastecimiento tipo de productos abastecidos país
por el sector objeto de estudio.
El mercado debe de ser lo más
Existencia de grande posible. A mayor
 El mercado es bastante amplio y gran parte de la población
mercado número de habitantes, mayor 5 
son potenciales consumidores
suficiente número de potenciales
consumidores
El mercado debe de tener una
 Visto en la demanda el azúcar de caña es apetecido en el
Demanda gran demanda en los sectores 5
país
objeto de estudio
La proximidad cultural,
lingüística y conocimiento del
Barreras mercado destino debe de ser lo Debido a que en los países se habla el mismo idioma es fácil
5
culturales más alta posible con la la comunicación y la proximidad cultural y demás
eurorregión Galicia-Norte de
Portugal
Crecimiento Se desea un área geográfica con El crecimiento del país Chileno es amplio y su área
5
global de la alto crecimiento en términos de geográfica no genera estancamiento
23
 PAÍS 1 - Chile
DESCRIPCIÓN COMENTARIOS (Definición) Descripción Calificación
PIB, lo más lejos posible del
economía
estancamiento.
Se desea un área geográfica en
Disponibilidad de la que la eurorregión muestre  La amplitud geográfica permite que por medio de varios
canales de conocimiento de lo canales de puestos tanto marítimos como aéreos se permite la 5
distribución distribución y que estos sean disponibilidad de canales de distribución
accesibles.
Promedio  34

1.4.7.2 Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales (Corea de Sur)

PAÍS 2 – Corea del Sur

DESCRIPCIÓN COMENTARIOS (Definición) Descripción Calificación
El mercado deseado debe de estar lo más El mercado surcoreano es bastante estable, pero puede
Estabilidad social
alejado posible de conflictos internos contener algunos conflictos internos políticos y 4
y política
políticos y sociales. sociales
El mercado ideal debe de mostrar una
Necesidad de alta necesidad del tipo de productos  Como es un producto apetecido existe necesidad para
4 
abastecimiento abastecidos por el sector objeto de el consumo del producto
estudio.
El mercado debe de ser lo más grande
Existencia de posible. A mayor número de habitantes,  El mercado es un tamaño menor considerado con el
3 
mercado suficiente mayor número de potenciales chileno
consumidores
Demanda El mercado debe de tener una gran  La demanda no es tan grande como se espera 4 

24
 PAÍS 2 – Corea del Sur
DESCRIPCIÓN COMENTARIOS (Definición) Descripción Calificación
demanda en los sectores objeto de
estudio
La proximidad cultural, lingüística y
 Existen barreras culturales debido a la diferencia
conocimiento del mercado destino debe
Barreras culturales amplia de cultura, lingüística y no se tiene mucho  3
de ser lo más alta posible con la
conocimiento del mercado
eurorregión Galicia-Norte de Portugal
Se desea un área geográfica con alto
Crecimiento global  La región es amplia y se genera crecimiento en
crecimiento en términos de PIB, lo más 4 
de la economía relación o en términos de PIB
lejos posible del estancamiento.
Se desea un área geográfica en la que la
Disponibilidad de
eurorregión muestre conocimiento de lo  Los canales de distribución son amplios tanto
canales de 5 
canales de distribución y que estos sean marítimos como aéreos
distribución
accesibles.
Promedio  27

1.4.7.3 Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales - Suiza

PAÍS 3 - Suiza
DESCRIPCIÓN COMENTARIOS (Definición) Descripción Calificación
El mercado deseado debe de estar lo más El mercado de suiza es bastante estable y no
Estabilidad social
alejado posible de conflictos internos contiene conflictos internos ni políticos ni 5
y política
políticos y sociales. sociales
Necesidad de El mercado ideal debe de mostrar una alta  Como es un producto apetecido existe necesidad  4

25
 PAÍS 3 - Suiza
DESCRIPCIÓN COMENTARIOS (Definición) Descripción Calificación
necesidad del tipo de productos
abastecimiento abastecidos por el sector objeto de para el consumo del producto
estudio.
El mercado debe de ser lo más grande
Existencia de
posible. A mayor número de habitantes,  El mercado es un tamaño menor considerado
mercado  4
mayor número de potenciales con el chileno
suficiente
consumidores
El mercado debe de tener una gran
Demanda  La demanda es bastante grande  5
demanda en los sectores objeto de estudio
La proximidad cultural, lingüística y
 Existen barreras culturales debido a la diferencia
Barreras conocimiento del mercado destino debe
amplia de cultura, lingüística y no se tiene  3
culturales de ser lo más alta posible con la
mucho conocimiento del mercado
eurorregión Galicia-Norte de Portugal
Crecimiento Se desea un área geográfica con alto
 La región es amplia y se genera crecimiento en
global de la crecimiento en términos de PIB, lo más  4
relación o en términos de PIB
economía lejos posible del estancamiento.
Se desea un área geográfica en la que la
Disponibilidad de
eurorregión muestre conocimiento de lo  Los canales de distribución son amplios tanto
canales de  5
canales de distribución y que estos sean marítimos como aéreos
distribución
accesibles.
Promedio  30

26
1.5 Estructura, características de la comercialización y logística de acceso al mercado,
especificar la distribución física internacional

Exportaciones

Acceso marítimo

27
Líneas navieras

28
Acceso aéreo

29
Líneas aéreas

1.5.1 Etapas en la distribución física internacional (DFI)

Establecer el tipo y naturaleza de la carga

Tipos de carga

 General. Está compuesta de artículos individuales y puede ser: Suelta convencional (no

unitarizada) y unitarizada.

 A Granel. Puede ser líquida, sólida o seca.

Naturaleza de la carga

La naturaleza de la carga se clasifica en cuatros tipos a saber:

30
 Carga perecedera. Consiste en general en productos alimenticios que sufren degradación

normal en sus características físicas, químicas y microbiológicas.

 Carga frágil. Se refiere a toda aquella mercancía que por sus características podría sufrir

daños en el cargue y descargue, movimiento en el vehículo de transporte y almacenamiento.

 Carga peligrosa. Este tipo de carga está compuesta por productos que poseen

características explosivas, combustibles, oxidantes, venenosas, radioactivas o corrosivas y que

pueden causar accidentes, daños a otros como el vehículo en que se movilizan, a las personas o al

medio ambiente.

 Carga de dimensiones y pesos especiales. Esta clase de carga suele ser muy voluminosa

y pesadas requiriendo de un manejo especial y presentando restricciones en los diferentes medios

de transporte.

Determinar la preparación de la carga, en cuanto a embalaje, marcado y unitarización

de los distintos artículos

 Embalaje. Es importante identificar tres trayectos geográficos en la distribución física

internacional (DFI) que son: País exportador, tránsito internacional y el país importador, para esto

se requiere un tipo de embalaje diferente al utilizado cuando los embarques se mueven dentro de

un sólo país.

31
 Marcado. Es de gran importancia en la DFI, es la forma de identificar cada pieza de la

carga. El marcado está relacionado con el embalaje de los bienes.

 Unitarización. Significa el agrupamiento de uno o más ítems de carga general, que se

movilizan como una unidad indivisible de carga. La paletización y la contenedorización

constituyen las modalidades más comunes de unitarización de carga.

1.6 Publicar evidencias de ingreso a la plataforma Legiscomex, Opcional evidencias de

entrada a PROCOLOMBIA

La subpartida arancelaria del producto Panela de caña aplica para la nomenclatura

1701.13.00.00, así mismo desde legiscomex se realiza la indagación de los aranceles con un
gravamen del 15%.

32
 Ilustración 3: Subpartida arancelaria - Legiscomex

Tratados de Colombia

Evidencia legiscomex

33
 Conclusiones

Es relevante resaltar que el producto seleccionado tiene gran acogida en gran parte de los países,
sobre todos en aquellos mercados donde se consume o existe gran cantidad de movimiento a
nivel de un producto en particular, como lo es el azúcar de caña, pues en el proyecto se resaltó la
relevancia del mismo y sus particularidades.

El país seleccionado para la exportación es Chile, el cual tiene amplias posibilidades para el
producto prospere y sea muy reconocido.

34
 Bibliografía

Moori Koenig, V., Yoguel, G., Milesi, D., & Robert, V. (2007). Desarrollo de ventajas
competitivas: pymes exportadoras exitosas en Argentina, Chile y Colombia. Revista de la
CEPAL.

Milesi, D., & Moori, V. (2007). Estudio comparado sobre el éxito exportador PYME en
Argentina, Chile y Colombia. Fundes.

Pietrobelli, C. (1993). El proceso de diversificación de exportaciones en Chile. En: La

transformación de la producción en Chile: cuatro ensayos de interpretación-LC/G. 1674-P-
1993-p. 275-372.

Ffrench-Davis, R. (1979). Exportaciones e industrialización en un modelo ortodoxo: Chile, 1973-

1978. Revista de la CEPAL.

de Bogotá, C. D. C. (2019). Guía Práctica: Proceso general de exportación en Colombia: 10 pasos

para exportar.

35