Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
Características :
Venta Personal:
Características
Flexibilidad
Posibilidad de adaptación de la presentación de ventas
Selecciona mercado el mercado meta
Elegir clientes
concluye las negociaciones y cierra la venta.
no permite llegar a una gran masa de compradores en un tiempo reducido.
Costo elevado
la capacitación de un vendedor es larga y difícil
Objetivo
identificar y clasificar adecuadamente a los clientes potenciales
determinar sus necesidades y deseos individuales
contactarlos para presentarles el producto o servicio
obtener el pedido
brindar servicios posventa.
Venta Telefónica
Características
Los productos se venden sin ser vistos
Voz amable
Crear confianza al cliente
Tener un guion
Conocer bien el producto
Dar datos impactantes
Escuchar al cliente
Objetivo:
Concretar venta el mismo día
Sencilla de usar
Atractiva
Descripciones detalladas
Información actualizada
Buen diseño grafico
Compra accesible
Información de compra