Estudio de la Conducta del Consumidor

Microeconomía
AUTOR: Blanca Luz Rache de Camargo
ÍNDICE
ÍNDICE

1. Estudio de la conducta del consumidor

1.1. Introducción al análisis del estudio del consumidor
1.2. Estudio del consumidor desde el enfoque cardinalista
1.2.1. La utilidad total y la utilidad marginal
1.2.2. La función demanda es decreciente porque la utilidad marginal es
decreciente
1.2.3. Ejercicio numérico que explica la utilidad total y la utilidad marginal
1.2.4. Ecuaciones matemáticas de la utilidad total y de la utilidad marginal
1.3. Equilibrio del consumidor desde el enfoque cardinalista
1.4. Excedente del consumidor y la utilidad marginal
Acceso rápido
1.5. Estudio del consumidor desde el enfoque ordinalista
1.5.1. Las curvas de indiferencia y sus características
1.5.2. Clases de curvas de indiferencia
1.5.3. Línea de restricción presupuestaria
GENERALIDADES DESARROLLO
1.5.4. Equilibrio del consumidor desde el enfoque ordinalista
1.6. Alteraciones del equilibrio del consumidor
1.6.1. La línea de precio consumo y la función demanda
1.6.2. La línea de ingreso consumo y la función de Engel
1.7. Generalidades sobre el efecto sustitución y el efecto ingreso
1.7.1. La paradoja de Giffen
REFERENCIAS

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Grancolombiano y a la Red Ilumno. Por ende,
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reproducción total o parcial.

1. ESTUDIO DE LA CONDUCTA DEL CONSUMIDOR
Figura 1. Portada Fuente: Elaboración propia
INTRODUCCIÓN
El centro del estudio de la microeconomía es el sujeto económico, quien se enfrenta al problema de
tener que satisfcer necesidades ilimitadas con bienes y recursos escasos. La microeconomía propone un
individuo insaciable, inconforme, que aspira a ser mejor y tener cada vez más, de tal forma que él mismo
y el avance de la economía le imponen el carácter de ilimitado a sus necesidades, teniendo que
enfrentarse a tomar decisiones permanentemente en este sentido, es decir, sujeto económico es quien
se convierte en un centro de decisiones.
Figura 2. Consumidor Fuente: 123rf. (s.f.) Identificador de la imagen 19535620.
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La microeconomía es llamada la teoría de los precios. Esta escuela considera la variable precios
como el mecanismo regulador más importante en la toma de decisiones del sujeto económico,
tanto si éste es productor como si es consumidor; de allí construyen las funciones de oferta y
demanda con base en dicha variable. Para la microeconomía una de las características más
importantes del sujeto económico es el hedonismo, es decir, la permanente búsqueda del
placer y el permanente rechazo al dolor; en este sentido, estudia la conducta de los sujetos
económicos, y se involucra con la psicología económica apoyándose del uso de las matemáticas,
el cálculo, la estadística, la geometría, es decir, de las ciencias exactas, para contribuir con ello a
la creación de leyes que le impriman rigor científico, y exactitud en los análisis económicos del
comportamiento del consumidor y del productor.
RECOMENDACIONES ACADÉMICAS
Para facilitar la comprensión de los diversos temas relacionados con la conducta del
consumidor, se le proporcionan al estudiante diferentes ejemplos gráficos y numéricos, además
del material del aula virtual, el desarrollo de ejercicios de aplicación y la bibliografía
referenciada. Es necesario que como estudiantes de la modalidad virtual, tengan presente que
no solamente es importante el rigor académico sino también la responsabilidad metodológica
en cuanto al manejo adecuado y disciplinado del tiempo, el aprovechamiento de las TIC, y el
desarrollo de habilidades para manejo de ayudas didácticas y audiovisuales interactivas que
permitan fortalecer el aprendizaje autónomo y el espíritu investigativo, y los encuentros
sincrónicos y asincrónicos con el tutor.
DESARROLLO TEMÁTICO
1. Introducción al estudio del consumidor
Es importante destacar el carácter marginalista que se le imprime al análisis del consumidor y
del productor en la teoría microeconómica; es decir, realiza estudios al margen, aislándolos del
entorno, y asumiendo que se prioriza lo subjetivo sobre lo objetivo.
Se puede pensar que analizar el comportamiento del consumidor es muy fácil, ya que el papel
de comprador o consumidor se ha desarrollado toda la vida en ambientes de economías de
mercado; sin embargo resulta muy complejo, porque pueden existir tantas formas de analizar el
consumo como habitantes en la tierra, cada persona presenta patrones de consumo distintos
que además cambian en el tiempo. Los gustos, las costumbres, la religión, la política, la posición
social, el ingreso, y muchas otras variables afectan la decisión de compra de un producto.; cada
vez que el consumidor adquiere bienes o servicios busca su máxima satisfacción, es decir
procura obtener la utilidad total máxima teniendo presentes tanto los precios de los bienes y
servicios que desea adquirir como la naturaleza limitada de su ingreso.
3 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO
La microeconomía, en el estudio de la demanda, ubica al consumidor como un individuo
conocedor de los medios y desconocedor de los fines, esto es, aunque el trabajador es
consciente de la naturaleza limitada del ingreso que recibirá de manera diaria, semanal o
mensual, pero debe hacerle frente a sus necesidades ilimitadas; constantemente debe pensar y
decidir entre el pago del arriendo, los servicios, o el mercado, o las diversiones, o la educación,
o la salud, o los impuestos; frente a esta situación permanentemente toma decisiones, y lo hace
de acuerdo a su máximo resultado o de acuerdo a su máximo placer; si decidió utilizar todo su
salario para divertirse, lo hizo pensando en su máxima satisfacción. A la microeconomía no le
corresponde analizar si esta decisión se tomó acertadamente o no, le corresponde a la
psicología, a la sociología o al derecho, o a cualquier otra ciencia, pues a la microeconomía le
interesa el estudio del consumidor como un individuo conocedor de los medios y desconocedor
de los fines que tomará decisiones subjetivamente buscando su máximo bienestar.
¿Cómo deciden los consumidores qué bienes y servicios comprar, para alcanzar el máximo
resultado o la máxima satisfacción?
La microeconomía analiza la toma de decisiones del consumidor utilizando dos enfoques, el
cardinalista, tomando las funciones de utilidad total y utilidad marginal, y el ordinalista tomando
el enfoque de las curvas de indiferencia y la línea de restricción presupuestaria del consumidor.
2. Estudio del consumidor desde el enfoque cardinalista
El enfoque cardinalista implica acudir a la utilización de métodos proporcionados por las
matemáticas y que permitan cuantificar, en este caso, estados de placer o satisfacción en el
consumidor, de esta manera se puede determinar exactamente el nivel de equilibrio. Este
enfoque identifica las funciones de utilidad total o acumulada del comprador cuando consume
un determinado número de unidades, y la utilidad marginal o satisfacción cuando consume una
unidad adicional.
1.1.1. La utilidad total y la utilidad marginal
El economista alemán Hermann Heinrich Gossen. (1810-‐ 1858), influenciado por las ideas
del utilitarismo, plantea las conocidas, leyes de Gossen:
La primera ley de Gossen, afirma que en la medida que el individuo consume un determinado
número de unidades de cualquier bien o servicio, su goce total va aumentando de forma
decreciente, hasta llegar a la saturación y de ahí en adelante ira declinando, principio conocido
como la utilidad total.
La segunda ley de Gossen, afirma que en la medida que el individuo consume una unidad
adicional de un bien o servicio cualquiera, su goce marginal o adicional va disminuyendo, hasta
anularse y hacerse negativo, principio conocido como la utilidad marginal.
5 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO
Mientras para la escuela clásica el estudio de la economía estuvo desarrollado del lado de la
oferta, el proceso de producción y el costo, para la escuela neoclásica o teoría microeconómica
relacionado con la demanda, el proceso de consumo y la utilidad o la satisfacción.
MICROECONOMÍA 4
Existen en el individuo varios estados fisicos y psicologicos que son mensurables; en el caso del
consumidor no es fácil medir la utilidad o satisfacción que obtiene una persona al consumir un
bien o servicio cualquiera, sin embargo, hipotéticamente, Gossen, nos permite comprender
cómo un individuo alcanza el equilibrio, es decir como alcanza el máximo nivel de satisfacción
de sus necesidades mediante la teoría de la utilidad total y de la utilidad marginal.
Útiles, unidad de medida de satisfacción en el consumidor
Supongamos que los individuos tienden a elegir los bienes y servicios que les reportan más
utilidad o satisfacción. Cuando una persona aumenta la cantidad consumida de un bien
aumenta su satisfacción o utilidad total, pero la utilidad que recibe de cada unidad adicional,
utilidad marginal, va disminuyendo.
Ley de la utilidad marginal decreciente: establece que a medida que aumenta la cantidad
consumida de un bien, la utilidad marginal que ese bien le reporta tiende a disminuir. La utilidad
marginal, refleja los cambios en la utilidad total frente a cambios en las cantidades a consumir.
Una persona se considera racional cuando observa las características y propiedades de los
bienes y servicios que va a consumir y demanda aquellos que le van a proporcionar la máxima
utilidad o satisfacción, y a su vez se considera eficiente cuando de los posibles bienes o servicios
que le proporcionan el mismo nivel de satisfacción en el consumo, elige aquel que le genere la
menor utilización de sus recursos escasos.
1.1.2. La función demanda es decreciente porque la utilidad marginal es
decreciente
William Stanley Jevons (1835-‐1882), microeconomista inglés, perteneciente a la
primera generación de la escuela marginalista, propone como idea central otorgar el carácter
subjetivo a la teoría del valor de la mercancía, es decir el valor de cambio depende directamente
de su utilidad marginal.
La relación que estudió Stanley, lo llevó a plantear que, el costo de producción o el trabajo,
determina la oferta, la oferta determina el grado final de utilidad, y el grado final de utilidad
determina el valor de cambio de la mercancía, es decir, dada la cantidad de trabajo más alta o
más baja, mayor o menor será el costo de producción, lo que determinará el costo mayor o
menor de la mercancía, lo que implica, menor o mayor oferta de esta; de esta manera que si
hay escasez aumenta el deseo o la satisfacción, mientras que si hay abundancia se reduce el
deseo o la satisfacción, por lo tanto, el determinante directo del valor de la mercancí es la
utilidad marginal, y el papel del trabajo es indirecto y secundario.
MICROECONOMÍA 6
Para el pensamiento clásico el centro es la teoría de valor de la mercancía basado en el trabajo, mientras que
para el pensamiento neoclásico el centro es la teoría del valor basado en la utilidad marginal. Este es el punto
de partida para el estudio y análisis del consumidor.
 En la siguiente gráfica se observa la estrecha relación que existe entre el consumidor, su función
demanda y la utilidad marginal.
Relación entre la función demanda y la función de utilidad marginal
Figura 3. Relación entre la función demanda y la función de utilidad marginal
Fuente: Elaboración propia
La gráfica anterior explica la determinación del valor de la mercancía en la utilidad marginal
según la escuela microeconómica; por ejemplo usted, deseoso de saciar su hambre consume la
primera unidad de empanada que le reporta 800 útiles (medición hipotética), y esta unidad es
precisamente la que logra saciar su hambre, por lo tanto está dispuesto a pagar US$80, por
dicha unidad, pero no se encuentra satisfecho entonces consume la segunda unidad que le
reporta 600 útiles, por lo que usted está dispuesto a pagar US$60 por esa unidad, y así
sucesivamente hasta llegar al consumo de la quinta unidad que no le reporta ninguna
satisfacción, es decir usted se encuentra saturado en el consumo de empanadas, por lo tanto
por esa unidad usted no está dispuesto a asumir ningún precio, es decir el valor en términos de
dinero decrece debido a que decrece la utilidad marginal.
7 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO
Las dos funciones anteriores son lineales, por lo tanto se manejan con la ecuación de la línea
recta de pendiente negativa; una de las diferencias entre las dos funciones es que la demanda
nunca sale del primer cuadrante de la circunferencia pues no se asumen precios negativos, ni
cantidades negativas mientras que la utilidad marginal toma el primero y el cuarto cuadrante de
la circunferencia pues esta si puede llegar a ser negativa en la medida que el consumidor pase el
límite máximo del consumo y en tal caso dichas unidades adicionales consumidas le reportaran
dolor, desutilidad o insatisfacción, lo que implicaría que a usted le deben pagar por consumir tal
o cual producto para resarcir esta situación.
Respecto a la relación entre demanda y utilidad marginal, es famosa la paradoja del valor entre
el agua y los diamantes, que plantea la disyuntiva entre el valor de uso y el valor de cambio: el
agua que nos da la vida tiene poco valor de cambio y mucho valor de uso, y los diamantes que
satisfacen nuestra vanidad, poseen mucho valor de cambio y poco valor de uso, situación
justificada por la escuela clásica basada en el trabajo y para la escuela neoclásica basada en la
utilidad marginal.
1.1.3. Ejercicio numérico que explica la utilidad total y la utilidad marginal
Suponga un sujeto económico que muestra gusto por la demanda de chocolatinas. El día de su
cumpleaños, su padre le regala una unidad, igualmente su madre y en la oficina su jefe le
obsequia otra unidad; su amigo, su amiga, su novio o novia le obsequian más, y así
sucesivamente recibe una gran cantidad de chocolatinas durante este día.
Si expresamos la situación anterior en una tabla de valores, tendríamos en la primera columna
las unidades recibidas, en la segunda la utilidad total o satisfacción total que le proporcionan y
en la tercera columna la utilidad marginal o placer adicional experimentado por cada
chocolatina adicional que se obtiene así como la relación entre los cambios de la UT frente a los
cambios del número de chocolatinas:
∆𝑈𝑈𝑈𝑈𝑈𝑈𝑈𝑈𝑈𝑈𝑈𝑈𝑈𝑈𝑈𝑈 𝑈𝑈𝑇𝑇𝑈𝑈𝑈𝑈𝑈𝑈
𝑈𝑈𝑈𝑈𝑈𝑈𝑈𝑈𝑈𝑈𝑈𝑈𝑈𝑈𝑈𝑈 𝑀𝑀𝑈𝑈𝑅𝑅𝑅𝑅𝑈𝑈𝑅𝑅𝑈𝑈𝑈𝑈 =
∆𝐶𝐶𝑈𝑈𝑅𝑅𝑈𝑈𝑈𝑈𝑈𝑈𝑈𝑈𝑈𝑈
MICROECONOMÍA 8
 Tabla 1. Ejercicio sobre Utilidad total y Utilidad marginal

Unidades de chocolatinas Utilidad total Utilidad marginal

consumidas (Q) (UT) (∆UT/∆Q)

0 0

1 10 10

2 18 8

3 24 6

4 28 4

5 30 2

6 30 0

7 28 -‐1

Fuente: Elaboración propia

Como es lógico, si no consume ninguna chocolatina no va a obtener ningún nivel de utilidad y la

utilidad total será cero (0). Al consumir las unidades 1 a 5 la utilidad total es creciente y positiva,
en la unidad 6 alcanza el máximo nivel de satisfacción, de ahí en adelante la utilidad total
comienza a disminuir. Por el contrario la utilidad marginal de la primera unidad adquirida es alta
y comienza a disminuir.

Si representamos gráficamente este comportamiento partiendo de la tabla de valores anterior
podemos observar tres fases bien diferenciadas:
1. Fase de placer: En el inicio la UT crece de forma decreciente y la UMg decrece pero es
positiva.
2. Fase de máximo placer: Cuando la UT es máxima la UMg es cero, punto de saturación o
máximo de satisfacción.
3. Fase de dolor, insatisfacción o desutilidad: Pasado el punto de saturación la UT empieza
a decrecer y la utilidad marginal sigue decreciendo pero es negativa.
Figura 4. Utilidad total y Utilidad marginal
Fuente: Elaboración propia
1.1.4. Ecuaciones matemáticas de la utilidad total y de la utilidad marginal
Partiendo de las gráficas anteriores podemos observar que la función de utilidad total tiene la
forma de parábola y la utilidad marginal es una función lineal decreciente; la microeconomía
utiliza la ecuación de la parábola para explicar el comportamiento de la utilidad total y la
ecuación de la recta de pendiente negativa para explicar el comportamiento de la utilidad
marginal.

9 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO MICROECONOMÍA 10

 De otra parte si se observan las gráficas anteriores se puede detectar que la pendiente de la
utilidad total es la utilidad marginal, que en microeconomía se trabaja con el concepto de la
X chocolatinas 0 1 2 3 4 5 6 7 8
derivada, es decir:

UMg= ∆UT/∆Q, que en matemáticas equivale a la pendiente es decir, m= -‐ ∆Y/∆X, o la derivada, Utilidad total, UT
dY/dX.

Las respectivas ecuaciones matemáticas de las funciones de UT y UMg serian, Utilidad marginal,
UMg
Utilidad total: ecuación de la parábola, Y = aX2 +bX+c

Utilidad marginal: ecuación de la recta: y = -‐m X+b

Ejercicio: La función de utilidad total para un individuo consumidor de chocolatinas está dada
por la ecuación UT= -‐X2+10X +5; de acuerdo a esta función:
a. Halle la ecuación de la utilidad marginal
b. Halle la cantidad de chocolatinas que optimiza la satisfacción del consumidor
c. Calcule el número de útiles que obtiene el consumidor en el punto de saturación
d. Realice las respectivas gráficas de utilidad total y utilidad marginal de chocolatinas
Solución:
3. Equilibrio del consumidor desde el enfoque cardinalista
Carl Menger, (1840-‐1921), microeconomista, fundador de la escuela austriaca, junto con
sus principales seguidores, Bohn Bawerk y Von Wieser, demostraron que el determinante del
valor de la mercancía está relacionado, estrechamente con la utilidad marginal. Basándose en
este enfoque subjetivo se analiza el equilibrio del consumidor partiendo de dos condiciones:
1. El consumidor en la satisfacción de sus necesidades debe supeditarse a su presupuesto,
es decir:
X*Px+Y*Py+ Z*Pz= I, esto traduce que el gasto en X, más el gasto en Y, más el gasto en Z, es
decir la suma de sus gastos debe ser igual a ingreso, I.

a. La utilidad marginal es la pendiente o la derivada de la utilidad total, entonces:
UT= -‐X2+10X +5; por lo tanto, UMg= -‐2X+10
b. En el punto de máxima satisfacción la utilidad marginal es igual a cero, por lo tanto,
0=-‐2X+10, entonces, 2X=10, por lo tanto, X=10/2, entonces, X=5, esta es la cantidad de
chocolatinas que maximiza la satisfacción o placer del consumidor.
c. El número de útiles o píldoras de placer que experimenta el consumidor al demandar 5
chocolatinas es:
2 2
UT= -‐X +10X +5; reemplazando, UT= -‐ (5) +10*5 +5; UT= 30 útiles o grados de placer.
d. Partiendo de las ecuaciones anteriores de UT y UMg, y con la siguiente tabla de valores
usted debe realizar las 2 las gráficas correspondientes a la utilidad total y a la utilidad
marginal.
2. La equimarginalidad: UMgX/Px = UMgY/Py = UMgZ/Pz, esto traduce que el ultimo peso
gastado en X, Y, o Z, le debe proporcionar igual placer o satisfacción.
Vemos como los consumidores deben tomar decisiones permanentemente para distribuir sus
ingresos monetarios escasos hasta llegar a la situación de equimarginalidad o máximos de la
utilidad total y punto de equilibrio del consumidor.
Para explicar la situación anterior el punto de partida es la restricción presupuestal del
consumidor o su recta de balance, que representa la cantidad de bienes y servicios que puede
adquirir el consumidor a partir de su ingreso y del precio de los bienes a consumir.
Ejemplo
Suponga que Juan dispone de US$10 para gastar en dos productos: hamburguesas y papas
fritas, el precio unitario de las hamburguesas es de US$2 y el de las papas fritas es de US$1.

11 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO MICROECONOMÍA 12

 Juan debe gastarse todo su presupuesto en estos dos productos. ¿Cómo logra maximizar su
utilidad o satisfacción con ese ingreso y los precios de los bienes?

Una de las formas, es ir distribuyendo su ingreso de tal manera que cada decisión que toma
sobre adquirir hamburguesas o papas fritas le permita obtener la UMg más alta, es decir:

Con los dos primeros dólares puede comprar una primera hamburguesa que le representa una
utilidad marginal de 50, o dos papas fritas que le representan una UMg de 65, (35 +30). Lo más
seguro es que Juan preferirá las dos porciones de papas fritas pues le reportan una UMg más
alta que la hamburguesa.

A Juan le quedan US$8 de su presupuesto, va a gastar de nuevo otros US$2 y procede a

determinar cuál de los dos bienes le genera una mayor UMg. Si compra la primera
hamburguesa, tendrá una UMg de 50, si adquiere de nuevo dos porciones (la tercera y la cuarta)
de papa frita la UMg sería 45 (25+20). Decide por supuesto adquirir la primera hamburguesa
que le reporta una UMg mayor que la papa frita.

Le queda a Juan de su presupuesto US$6. Va a gastar otros dos dólares, si adquiere la segunda
Figura 5. Dinero Fuente: 123rf. (s.f.)Identificador de la imagen 33994647 hamburguesa tendrá una UMg de 45, si adquiere la tercera y cuarta porción de papa tendrá una
UMg de 45. Los dos bienes le reportan la misma utilidad, por tanto para Juan será indiferente
Tabla 2. Ejercicio equilibrio del consumidor, enfoque cardinalista cualquiera de las dos opciones. Supongamos que escoge las papas fritas.

Hamburguesas Papas fritas De los cuatro dólares que le quedan toma de nuevo US$2 y se enfrenta a la misma disyuntiva:
una hamburguesa (la segunda) que le proporciona una UMg de 45 o las papas fritas, quinta y
Cantidad de producto sexta porción, que le proporcionan una UMg de 25. Por supuesto escoge la hamburguesa que le
proporciona mayor nivel de utilidad es decir un mayor grado de satisfacción medido en utilidad,
(Unidades) UT UMg UT UMg
marginal.

Los dos últimos dólares decide gastarlos en la tercera hamburguesa que le proporciona una
1 50 50 35 35 utilidad de 40 en lugar de las papas fritas que solo le darían una utilidad de 25.

2 95 45 65 30 Juan ha gastado todo su presupuesto comprando finalmente 3 hamburguesas(X), y 4 papas

fritas(Y). Para saber si maximizó su utilidad verificamos que se cumplan las siguientes
3 135 40 90 25 condiciones de equilibrio:

012345 X 0123 45 Y
1)
67589:45 X
4 170 35 110 20 = 67589: 45 Y
5 200 30 125 15 2) 𝐼𝐼𝐼𝐼𝐼𝐼𝐼𝐼𝐼𝐼𝐼𝐼𝐼𝐼 = (𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝𝑝 �𝑝𝑝 "x" )×( cantidad de "x") +( precio de "y") ×(cantidad de "y")

6 225 25 135 10 Para la igualdad uno: La ultima hamburguesa consumida (bien X) le reportó una UMg de 40 y la
última unidad consumida de papa frita (bien Y) una utilidad marginal de 20, que relacionamos
Fuente: Elaboración propia con el precio de cada bien, así: 40/2 = 20/1; de donde 20 = 20, cumpliéndose la primera

13 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO MICROECONOMÍA 14

 condición de equilibrio, la equimarginalidad es decir el ultimo peso gastado en X y el ultimo
peso gastado en Y le reporta igual satisfacción.
Para la condición dos tenemos: 10 = (2)(3) + (1)(4) , El ingreso total, 10 = 10, al gasto total,
cumpliéndose la segunda condición de equilibrio.
El cumplimiento de las dos condiciones del equilibrio indica que Juan con esa combinación de
hamburguesas (3) y papa frita (4), ha maximizado su utilidad, es decir ha alcanzado su máximo
nivel de satisfacción, y la utilidad total percibida por Juan con esta combinación es: UT de 3
hamburguesas (135)+ UT de 4 papas fritas (110)= 245, útiles o grados de satisfacción, con
seguridad con una combinación diferente no hubiese alcanzado este nivel de satisfacción.
4. Excedente del consumidor y la utilidad marginal
El excedente del consumidor tiene directa relación con la teoría de la utilidad marginal
decreciente, y es definido como el precio que está dispuesto a pagar el consumidor por
determinado producto menos el precio que realmente paga. Para comprender mejor este
concepto vamos a tomar un ejemplo de un estudiante fanático de la música rock, que adquiere
tiquetes para asistir a un concierto. Cuando, el decide comprar el primer tiquete está dispuesto
a pagar $50.000, pero el precio del mercado que realmente paga es de $20.000, y si decide
comprar el segundo tiquete estaría dispuesto a pagar $40.000, pero solamente paga $20.000, y
el tercero estaría dispuesto a comprarlo por $ 30,000, pero solamente paga $20.000, y por el
cuarto tiquete está dispuesto a pagar $20.000 y efectivamente paga ese precio. El
comportamiento de este fanático de los conciertos de rock se presenta en la siguiente gráfica:
Figura 6. Excedente del consumidor Fuente: Elaboración propia
15 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO
A este joven la primera unidad le ha generado un beneficio de $30.000, pues estaba dispuesto a
pagar $50.000 y solo pago, $20.000; la segunda le genera un beneficio de $20.000, pues estaba
dispuesto a pagar $40.000 y solamente pago $20.000; y por la tercera unidad estaba dispuesto a
pagar $30.000 y paga $20.000, es decir le deja un beneficio de $10.000, y para la cuarta unidad
el estudiante se siente indiferente pues estaría dispuesto a pagar $20.000 y efectivamente los
paga, por lo que este tiquete le genera un excedente nulo. Es decir llegado a este punto la
utilidad total es máxima y la utilidad marginal es nula. Por tanto el excedente del consumidor
sería:
30.000 + 20.000 + 10.000 + 60.000
Para calcular el excedente del consumidor es necesario hallar el área situada debajo de la
función demanda y encima de la recta, que indica el precio del mercado, como se ve en el
gráfico anterior, es decir el área del triángulo, (base*altura)/2, reemplazando sería,
(4*30.000)/2= 60.000; esto indica que el consumidor estaba dispuesto a asumir el gasto
representado por el área del rectángulo,(base*altura), o sea, 4*20.000=80.000; mas el área del
triángulo, (base*altura)/2= (4*30.000)/2=60.000, pero solamente asumió el área del rectángulo,
o sea, $80.000, sobrándole a este fanático $60.000 que hubiera estado dispuesto a gastar con
tal de darse gusto disfrutando su música favorita.
En conclusión excedente del consumidor= área del triángulo, en el caso del ejemplo:
(Base*altura)/2=(4*30.000)/2=60.000
Es claro que en diversas ocasiones usted se puede enfrentar a la situación de excedente del
consumidor, por ejemplo cuando usted sale de rumba a altas horas de la noche, estaría
dispuesto a pagar lo que sea por el servicio de transporte a su casa, pero realmente pago el
precio justo, es decir ha incurrido en un ahorro a su favor.
5. Estudio del consumidor bajo el enfoque ordinalista
El enfoque ordinalista, está basado en la utilidad total y la utilidad marginal y enfrenta al
consumidor a tomar decisiones basándose en el orden de prioridades, que está basado en la
teoría de las curvas de indiferencia que muestran las diferentes combinaciones de bienes o
servicios que desea realizar cualquier consumidor y que le proporcionan el mismo nivel de
utilidad o satisfacción , es decir que el individuo es indiferente respecto a cuál, combinación
preferir.
MICROECONOMÍA 16
 1.1.5. Las curvas de indiferencia y sus caracteristicas
decreciente; en el ejemplo anterior cuando el consumidor pasa del punto A al punto B
ha sacrificado 5 unidades de vestido para poder consumir 2 unidades de alimentación,
comportamiento lógico en el consumidor, pues en este punto el bien Y, vestidos es
abundante, por lo tanto fácilmente despreciable, y al pasar del punto B al punto C,
sacrifica 2 unidades de vestido para consumir otras 2 unidades de alimentación, en este
nivel el sacrificio de Y, vestidos es menor pues su disponibilidad es menor y por lo tanto
más apetecido, y más importante, es decir a medida que consume más alimentos los
vestidos se van volviendo más escasos y por lo tanto más deseados y más difíciles de
sacrificar, si el consumidor estando en el punto C, deseara pasar al punto D, solamente
estaría dispuesto a sacrificar por ejemplo una unidad de vestido pues este bien en este
punto es muy escaso y por lo tanto muy útil e importante y difícil de sacrificar. Esta
característica de las curvas de indiferencia concuerda con una característica del
comportamiento del consumidor en la que la prohibición es la causa del apetito, lo más
abundante es despreciable y lo más escaso es lo más deseado. Por lo tanto si la TMgSCxy
es decreciente la curva de indiferencia debe ser convexa al origen.

En relación con esta característica de convexidad las curvas de indiferencia son asíntotas, es
decir nunca tocan los ejes Y o X, pues si los ejes se cortaran implicaría que la utilidad o
satisfacción solamente depende del consumo exclusivo de un bien, esta situación es poco
Figura 7. Curva de indiferencia Fuente: Elaboración propia
probable pues en la medida en la que el consumidor se enfrenta a la diversidad en el
consumo su bienestar mejora. En conclusión, en cuanto a esta condición es muy importante
tener presente la TMgSCxy, como se resumen en el siguiente cuadro:
Características de las curvas de indiferencia

1. Pendiente negativa: La pendiente negativa se explica mediante la relación inversa entre

TMgSCxy= pendiente o derivada de la curva de indiferencia, ∆Y/∆X, o δY/δX
el consumo de los diversos bienes y servicios; puesto que dada la limitación de los
recursos, el mayor consumo de un bien cualquiera, X, necesariamente implica menor TMgSCxy= (∆UTx/∆X) / (∆UTY/∆Y), o tambien, TMgSCxy= UMgX/UMgY
consumo de otro bien; de esta manera si usted quiere comer más, debe vestirse menos;
si quiere descansar más debe trabajar menos; si quiere dormir más debe estudiar
3. Las curvas de indiferencia No se puede cruzar: esta característica la explicamos
menos; o visitar más a su amiga Claudia implica visitar menos a su amiga Adriana y así
mediante la siguiente gráfica:
sucesivamente.

2. Convexas al origen: Esta característica se explica por la tasa marginal de sustitución en el

consumo de X con respecto a Y, TMgSCxy, que es el sacrificio en que incurre el
consumidor al dejar de consumir Y, para consumir X, es decir, TMgSCxy= -‐ ∆Y/∆X, o lo
que es lo mismo la pendiente de la curva de indiferencia, que será de signo negativo por
la relación inversa entre el consumo de los diferentes bienes y servicios.

 Observando la gráfica anterior cuando el consumidor pasa del punto A, hacia el punto B
la TMgSCxy = -‐ 5/2 = -‐2,5, al pasar del punto B hacia el punto C, la TMgSCxy = -‐ 2/2 =-‐1,
por lo tanto en valor absoluto la característica fundamental de la TMgSCxy es la de ser
decreciente.e concepto está estrechamente unido al principio de la utilidad marginal

17 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO MICROECONOMÍA 18


Figura 8. Las curvas de indiferencia no se pueden cruzar
Fuente: Elaboración propia
4. Las curvas de indiferencia son densas a lo largo del plano cartesiano: Esto significa que
por cada punto del plano cartesiano pasa una curva de indiferencia, es decir cada
consumidor se enfrenta a un mapa de curvas de indiferencia lo que significa que es libre
de elegir, es decir puede hacer lo que quiera, cuánto quiera y dónde quiera, y no
existirán nunca dos consumidores con el mismo mapa de curvas, cada consumidor es un
mundo independiente La microeconomía está identificada también como la escuela
subjetiva de la economía en la que el consumidor toma sus decisiones de acuerdo a sus
necesidades. En el mapa de curvas vemos como las más cercanas a l origen le
representan menor placer y, consecuentemente, las más alejadas del origen le
representan mayor placer o satisfacción:
1.1.6. Clases de curvas de indiferencia
La forma más común de las curvas de indiferencia son las convexas al origen, sin embargo se
pueden presentar situaciones que identificaremos a partir de las siguientes gráficas:
Clases de curvas de indiferencia
Figura 9. Clases de curvas de indiferencia Fuente: Elaboracion propia
De acuerdo a las gráficas anteriores en la primera situacion se asume que al consumidor le
reporta igual nivel de utilidad el consumo exclusivo de X y nulo consumo de Y o el exclusivo
consumo de Y y nulo consumo de X, en tal caso los bienes son sustitutos perfectos y al
consumidor le da lo mismo por ejemplo consumir empanadas de carne o empanadas de pollo.
En esta situacion la funcion de indiferencia es lineal y se maneja con la ecuación de la recta en la
que a lo largo de cualquier punto su pendiente o TMgSCxy sera una constante. En este caso la
utilidad marginal que le reporta el consumo de unidades adicionales de X o de Y es la misma.
En la segunda situacion se presenta el caso mas comun, el de las curvas de indiferencia
convexas al origen en las que la TMgSCxy es decreciente y los bienes aunque dificilmente se
pueden reemplazar, esta forma de indiferencia es llamada la funcion Cobb-‐Douglass, pues estos
dos economistas basados en situaciones reales concluyeron que era la situacion normal en la
conducta de los consumidores y en tal caso la manejan con la ecuacion exponencial, U= AX α Yβ ,
en donde, U= satisfaccion, A= constante del lado de la demanda, α y β, elasticidades de
sustitucion. En este caso a medida que consume un mayor numero de unidades adicionales la
utilidad marginal va decreciendo.
En la tercera situacion, la forma gráfica de la funcion de indiferencia es en escuadra o en L, lo
que implica que los dos bienes son complementarios perfectos, se consumen siempre en
proporciones fijas, es por ejemplo el caso de un consumidor de una frijolada que la acompaña
de dos unidades de chicharrones, y si consume otra frijiolada la acompañara de otros dos
chicharrones, y alcanzara en tal caso una funcion en forma de L, mas alta, pues auementara su
nivel de utilidad, con dos frijoladas y cuatro chicharrones. Esta funcion fue estudiada por
19 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO MICROECONOMÍA 20
Leontieff, es llamada por su nombre, y su expresion es U= (X,Y)= Min(X,Y), donde, Min, es el
minimo de los dos valores de X e Y; en este caso la utilidad marginal que le reporta una unidad
X 0 2 4 6 8 10 12
adicional consumida en X o en Y es nula, pues siempre deben ir acompañados por ser
complementarios perfectos.
Y 6 5 4 3 2 1 0
De acuerdo a las anteriores clases de curvas de indiferencia es claro que en los casos extremos
se viola el principio de utilidad marginal decreciente.
Para realizar de forma sencilla la gráfica de la recta de balance son suficientes los dos puntos
extremos, y asumir que todo el presupuesto lo gasta en arepas, en tal caso el punto de corte
1.1.7. Linea de restriccion presupuestaria o recta de balance del consumidor con el eje Y, es 6, o asumir que todo el presupuesto lo gasta en llamadas al celular y en tal caso
el punto de corte con el eje X, es 12, y con dicha información numérica realiza su gráfica, como
Mientras las curvas de indiferencia revelan las preferencias de los consumidores respecto a se muestra a continuación:
diferentes combinaciones de bienes y servicios que quiere hacer el consumidor la línea de
presupuesto muestra las combinaciones de bienes y servicios que puede hacer el consumidor a
partir de su ingreso y de los precios unitarios de los bienes y servicios.

Para comprender el comportamiento de la línea de presupuesto del consumidor vamos a

colocar un sencillo ejemplo:

Suponga que usted dispone de un presupuesto diario, I=$6000, y adquiere arepas y llamadas a
celular, diariamente. El precio unitario de las arepas (Y), es, Py=$1.000 y de cada llamada a
celular, (X), es, Px=$500.

Partiendo de la información anterior usted realiza las posibles combinaciones entre el consumo
de arepas y llamadas a celular,
así:

Figura 11. Línea de restricción presupuestaria

Fuente: Elaboración propia

Teniendo presente el ejemplo numérico y grafico anterior, podemos identificar las siguientes
características de la línea de presupuesto del consumidor:

1. Es una línea recta de pendiente negativa, lo que significa que si un consumidor compra
más unidades de un bien, X, tiene que comprar menos unidades del otro bien, Y.
Cualquier punto a lo largo de la recta significa que se gasta todo el ingreso, cualquier
punto por debajo de la recta significa que se gasta menos de su presupuesto, y
cualquier punto por encima de la recta implica que gasta más de su presupuesto. Siendo
una línea recta se maneja con la ecuación lineal de la forma, Y= -‐mX+b, que para
Figura 10. Restricción Fuente: 123rf. (s.f.) el ejemplo anterior será:
21 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO MICROECONOMÍA 22
Y= (-‐ 6/12) X + b; b= punto de corte con el eje, Y, por lo tanto, la ecuación para el ejemplo
anterior es: Y= -‐ 0,5 X + 6 este, se encontrará en equilibrio cuando la línea de restricción presupuestaria sea tangente a
la más alta curva de indiferencia que pueda alcanzar el consumidor.
2. Si observa la pendiente de la línea de presupuesto siempre será igual al precio relativo,
es decir el precio de un bien, expresado en términos del precio de otro bien, o sea, -‐ Explicaremos la situación de equilibrio bajo este enfoque con los datos del ejemplo numérico y
( Px/Py), que para el ejemplo es, -‐ 500/1000 = -‐ 0,5, pendiente de signo negativo pues la grafico anteriormente mencionado:
línea es decreciente. De acuerdo al ejemplo numérico anterior, cualquier combinación
Usted dispone de un presupuesto diario, I=$6000, y adquiere arepas y llamadas a celular,
de bienes X y Y le representa el mismo nivel de ingreso, en tal caso, $6000, que
diariamente. El precio unitario de las arepas (Y), es, Py=$1.000 y de cada llamada a celular, (X),
literalmente lo podemos expresar así:
es, Px=$500.
Línea de presupuesto: I = X*Px +Y*Py , vamos a despejar, Y, entonces nos quedará
Procedemos a trazar nuevamente su restricción presupuestaria y su mapa de curvas de
I-‐X*Px= Y*Py; despejamos Y, y nos queda, (I/Py) –X(Px/Py) = Y, reemplazamos, de indiferencia:
acuerdo al ejemplo anterior y nos queda: (6000/1000)-‐ X(500/1000) = Y, por lo tanto, la
Equilibrio del consumidor desde el enfoque ordinalista
ecuación de presupuesto del ejemplo será: 6 – X*0,5 = Y.

3. Una línea de presupuesto puede girar en el sentido de las manecillas del reloj con foco
en Y cuando sube el precio de X, o si baja el precio de X, gira en sentido contrario a las
manecillas del reloj haciendo foco en Y. También la situación similar se presenta cuando
es el precio de Y, el que varía. En cualquiera de los dos casos la pendiente de la línea de
presupuesto, -‐Px/Py, se altera pues varía cualquiera de los precios unitarios de los
bienes. Por ejemplo asuma que el precio de las llamadas a celular se aumenta desde
Px=$500 hasta Px1=$1000, en tal caso la línea de presupuesto gira hacia adentro con
foco en Y, y el nuevo punto de corte en X, seria, X= 6.

4. Una línea de presupuesto se desplaza de forma paralela hacia la derecha o hacia la

izquierda cuando el ingreso monetario del consumidor se aumenta o se disminuye y
permanecen constantes los precios de los bienes, en tal caso, la pendiente de la línea de
presupuesto se mantiene constante pues los precios no varían, y recuerde que en las
matemáticas las líneas paralelas tienen igual pendiente. Siguiendo con el ejemplo
anterior, si su ingreso no fuera de $6000 sino de $7000, la línea de presupuesto cortaría
el eje Y, en 7, y el punto de corte con el eje X, seria en 14, es decir se produce un
Figura 12. Equilibrio del consumidor desde el enfoque ordinalista
desplazamiento a la derecha de la línea de presupuesto conservando la pendiente, de
forma similar si su ingreso o presupuesto se disminuye desde $6000 hasta $5000. Fuente: Elaboración propia

Procediendo a explicar la gráfica anterior el equilibrio del consumidor se encuentra en el punto

1.1.8. Equilibrio del consumidor desde el enfoque ordinalista E, en el que se cumplen las siguientes condiciones:
Tal como se había mencionado, cada consumidor se enfrenta a un mapa de curvas de
indiferencia y solamente cuenta con una línea de presupuesto de tal manera, que son tantas las
curvas de indiferencia que necesariamente la línea de presupuesto, sea este, bajo, medio o alto,
será tangente en un punto a una de tantas curvas de indiferencia del consumidor, por lo tanto
23 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO
Dada la línea de presupuesto del consumidor, esta es tangente en el punto E, de la curva de
indiferencia, U2, punto en el que se cumplen las siguientes condiciones:
 El consumidor se gasta todo el ingreso, es decir: X*Px+Y*Py= I
 Equimarginalidad, UMgX/Px = UMgY/Py, o también, UMgX/UMgY )= TMgSCxy= Px/Py,
lo que significa que la pendiente de la línea de presupuesto debe ser igual a la
pendiente de la curva de indiferencia.
Tomemos el punto E, para verificar las condiciones anteriores:
 En el punto E, el consumidor adquiere 4 unidades de llamadas a celular,(X), cuyo
precio unitario es, Px=500; y adquiere 4 unidades de arepas, (Y), cuyo precio es,
Py=1000; por lo tanto en el punto E, el consumidor gasta, todo su ingreso, es decir:
X*Px+Y*Py=I; reemplazando, 4*500+4*1000= 6000, entonces gasta justamente su ingreso.
 En el punto E, la línea de presupuesto es tangente a la curva de indiferencia U 2; esto
matemáticamente significa que la pendiente de la línea y de la curva en el punto E,
son iguales.
En el punto E, o en cualquier punto de la línea de presupuesto su pendiente es, -‐Px/Py, es decir,
m= -‐500/1000; m= -‐0,5. En el punto E, la tangente o pendiente de la curva de indiferencia, U2 es
la, TMgSCxy, que en este punto es igual a, -‐∆Y/∆X= -‐4/8= -‐0,5, en valor absoluto, 0,5; lo
que significa que está dispuesto a sacrificar 4 unidades de, arepas ( Y), para poder consumir 8
unidades de, llamadas a celular, (X); y de esta forma encuentra su máximo nivel de satisfacción
dado su presupuesto.
El punto K, nunca puede ser un punto de equilibrio pues no cumple ninguna de las dos
condiciones del equilibrio, es decir en el punto K, sobrepasa su nivel de ingreso, implica que el
consumidor es despilfarrador, situación que le causa malestar, y además no hay ninguna
tangencia entre la línea y la curva de indiferencia es decir no hay equimarginalidad.
El punto J, tampoco puede ser un punto de equilibrio por las razones similares explicadas
anteriormente.
El punto D, tampoco puede ser un punto de equilibrio pues, aunque se gasta el consumidor
todo el ingreso en 10 unidades de X, ($5000), y 1 unidad de Y, ($1000), no es tangente la línea a
la curva de indiferencia, por lo tanto la pendiente de la línea y de la curva, U1 , son diferentes,
pues la pendiente de la línea de presupuesto es -‐0,5, mientras que la tangente a la curva U1 ,
identificada por la línea roja punteada en la gráfica es, TMgSCxy = ∆Y/∆X, es igual a, -‐1/10 = -‐0,1;
esto significa que está dispuesto a sacrificar el consumo de una arepa, Y, para consumir 10,
MICROECONOMÍA 24
llamadas a celular, X; es decir está dispuesto a incurrir en un irrisorio sacrificio de Y, para darse
un gran gusto en consumir llamadas a celulares.
El punto A, tampoco puede ser un punto de equilibrio por las razones similares a las explicadas
en el punto D. En este caso la tangente o pendiente, o TMgSCxy, de la curva de indiferencia U 1
es mucho mayor que la tangente de la línea de presupuesto, en el punto A, lo que implica que el
sacrificio de Y, por el consumo de X, es demasiado alto, frente al consumo adicional de X; y
además, tanto en el punto D como en el punto A, no se alcanza la más alta curva de indiferencia
que puede alcanzar este consumidor dado su presupuesto, que es la curva de indiferencia, U2.
En conclusión ni los despilfarradores ni los tacaños tienen punto de equilibrio, ni los ricos que
viven como pobres, o los pobres que viven como ricos, como tampoco los que sacrifican mucho
a cambio de poco, o los que sacrifican poco a cambio de mucho, los primeros serán infelices,
pues los demás vivirán a costillas de él, y los segundos, vivirán a costillas de los demás; mientras
que en el punto E, donde se cumplen las condiciones del equilibrio, el consumidor asumirá una
posición justa y ecuánime, que le permite el mayor bienestar, en el que se puede alcanzar una
felicidad relativa con unos ingresos bien sea modestos o muy altos.
6. Alteración del punto de equilibrio del consumidor
Son muchas las variables que pueden afectar el equilibrio del consumidor, los gustos, la moda,
la calidad de los productos, etc. Vamos a tomar dos de las variables económicas que más pesan
en el consumidor, como son los cambios en los precios, y los cambios en los ingresos, a través
de ejemplos ilustrativos.
1.1.9. Línea de precio consumo y función demanda
Una de las variables que más afecta las decisiones del consumidor son las variaciones en los
precios, así es que por ejemplo la inflación o subida de precios le disminuye su bienestar
mientras que la deflación o baja de precios aumenta su bienestar. Para explicar esta situación
de alteración de equilibrio del consumidor debido a las variaciones en los precios de los bienes y
servicios vamos a tomar el ejemplo preliminar, y a explicarlo en la gráfica siguiente:
25 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO MICROECONOMÍA 26
 depende de la elasticidad precio de la demanda, que para este ejemplo en este caso, la
demanda de X, será inelástica pues al subir su precio el gasto total para el consumidor o ingreso
total para el productor de X aumento, como se puede apreciar en la gráfica de demanda
anterior. En conclusión si la línea de precio consumo tiene pendiente positiva la demanda del
bien será inelástica, mientras que si tiene pendiente negativa la demanda del bien será elástica.

1.1.10. Línea de ingreso consumo y función de Engel

Además de las variaciones en los precios otra de las variables económicas que afectan el punto
de equilibrio del consumidor es la variación en los ingresos monetarios de este. De forma similar
como se hizo anteriormente vamos a tomar el ejemplo preliminar , y se asume que el ingreso
del consumidor varía y los demás factores permanecen constantes, para finalmente analizar los
resultados debido a este cambio en el equilibrio del consumidor; situación que se explica en la
siguiente gráfica:

GRÁFICA DE LINEA DE INGRESO CONSUMO Y FUNCION DE ENGEL

Figura 13. Línea precio consumo y función demanda

Fuente: Elaboración propia

De la gráfica anterior concluimos que debido a la subida en el precio del bien X, (ceteris
paribus), se disminuye el bienestar del consumidor alcanzando un nivel de satisfacción menor,
U, dando por resultado la línea de precio consumo para el bien X, que es la unión de los puntos
de equilibrio al variar el precio de X, manteniendo los demás factores constantes, y de esta línea
de precio consumo se obtiene la función de demanda, en este caso para el bien X, que relaciona
el precio del bien X, con respecto al consumo de X. La forma de la línea de precio consumo
Figura 14. Línea de ingreso consumo y función de Engel Fuente: Elaboración propia
27 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO MICROECONOMÍA 28
De la gráfica y ejemplo anterior concluimos que debido a la baja del ingreso monetario del
consumidor (ceteris paribus), la línea de presupuesto se desplaza hacia la izquierda dando por Tabla 3.
resultado un punto de equilibrio inferior lo que significa un deterioro del bienestar del
consumidor, reflejado en la disminución del consumo de los bienes. La unión de los puntos de Efectos sustitución e ingreso para bienes normales
equilibrio como resultado de la variación en el ingreso da por resultado la función de ingreso
consumo y de esta se obtiene la función de Engel que relaciona el ingreso y el consumo de los Precio y producto Efecto sustitución Efecto ingreso o renta Efecto total
bienes; en el ejemplo numérico y gráfico anterior las dos funciones son crecientes es decir
tienen pendiente positiva lo que implica que los bienes son normales, por la relación directa
entre el ingreso y el consumo. Subió el precio del Disminuirá el Al subir el precio De signo positivo. Efecto
kumis asumiendo este consumo del disminuye el ingreso sustitución (negativo pero
Recuerde que los bienes en relación con el ingreso pueden ser normales, superiores o inferiores. Para los producto como un kumis y aumenta real, por tanto se toma en valor
bienes normales y superiores las función, de ingreso consumo y de Engel son crecientes es decir de bien normal. el consumo de sus disminuirá el consumo absoluto), en el mismo
pendiente positiva, con la diferencia en que la elasticidad ingreso de la sustitutos. de los bienes normales sentido que el efecto
demanda para los bienes normales, es positiva y menor que 1, mientras para los bienes (ceteris paribus). incluyendo el kumis. ingreso, y este positivo
superiores es positiva y mayor a 1. pues en los bienes
normales el ingreso y el
Para el caso de los bienes inferiores las funciones de ingreso consumo y función de Engel serán consumo tienen la misma
decrecientes, de pendiente negativa, y el resultado de la elasticidad ingreso de la demanda será dirección.
menor que cero, es decir negativo.

Disminuyó el precio Aumentará el Al bajar el precio De signo positivo. Efecto

7. Generalidades sobre el efecto sustitución y efecto ingreso del kumis asumiendo consumo del aumentará el ingreso sustitución en el mismo
este producto como kumis y disminuirá real, por tanto sentido que el efecto
De las variables, precios e ingresos, anteriormente estudiadas resulta fuertemente afectado de
un bien normal. el consumo de sus aumentará el consumo ingreso, y este positivo
forma positiva o negativa el consumidor, de manera que cuando el precio de un bien sube, la
(ceteris paribus) sustitutos. de los bienes normales pues en los bienes
reacción del consumidor es sustituirlo o al contrario cuando baja el precio de un bien la reacción
incluyendo el kumis. normales el ingreso y el
del consumidor es consumir menos de sus sustitutos, lo que es conocido como efecto
consumo tienen la misma
sustitución.
dirección.
De forma similar cuando sube el precio de un bien el ingreso real del consumidor se disminuye,
reaccionando el consumo de los bienes normales y de los bienes inferiores, o cuando baja el Efectos sustitución e ingreso para bienes inferiores
precio de un bien el ingreso real se aumenta, provocando reacciones en el consumo de los
bienes normales e inferiores, lo que se conoce como efecto ingreso.
Aumentó el precio de Disminuirá el Al aumentar el precio De signo positivo. Efecto
Jhon Hicks y Eugen Sllustky estudiaron de forma detenida estos efectos en el consumidor que se la panela asumiendo consumo de la disminuirá el ingreso sustitución e ingreso van
pueden resumir muy brevemente en la siguiente tabla: este producto como panela y real, por tanto en sentido contrario,
un bien inferior. aumentará el disminuirá el consumo efecto ingreso negativo
consumo de sus de bienes normales y por la relación inversa
(ceteris paribus). sustitutos. aumentará el consumo entre el ingreso y el
de bienes inferiores consumo, pero menor que
incluida la panela. el efecto sustitución.
29 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO MICROECONOMÍA 30
Ejercicios:
Disminuyó el precio de Aumentará el Al disminuir el precio De signo positivo. Efecto
la panela asumiendo consumo de la aumentará el ingreso sustitución e ingreso van 1. Alejandra dispone de ingreso de $200.000 al mes, para gastarlos en sus diversiones favoritas:
este producto como panela y real, por tanto en sentido contrario, Salidas a cine, con su novio, (X), y salidas, a picnic, (Y), con sus amigos, cuyos precios son
un bien inferior. disminuirá el aumentará el consumo efecto ingreso negativo respectivamente: Px=10.000; Py= 50.000.
consumo de sus de los bienes normales por la relación inversa
(ceteris paribus). sustitutos. y disminuirá el entre el ingreso y el La mitad de su ingreso las gasto en cine, y la otra mitad en salidas a picnic.
consumo de los bienes consumo, pero menor que
inferiores incluida la el efecto sustitución.  Para el próximo mes sus ingresos se verán disminuidos en el 25%, mientras que los precios
panela. permanecieron constantes, y Alejandra continúa yendo al cine con su novio, el mismo número
de veces del mes anterior.

Fuente: Rache de Camargo B.L, Blanco Neira, G.N, Microeconomía, ideas fundamentales y  Con esta información:
talleres de aplicación. Politécnico Grancolombiano.
a. Grafique las líneas de presupuesto con sus correspondientes curvas de indiferencia.

8. 5.8.1 La paradoja de Giffen b. Identifique y trace la curva ingreso consumo para el cine.

En la anterior tabla se observa que en el caso de los bienes normales no se aprecian c. Trace la curva de Engel para el consumo de cine.
contradicciones entre los efectos sustitución e ingreso, pero en el caso de los bienes inferiores si
se presentan contradicciones. En particular, en el caso de los bienes inferiores que son los que d. Trace la curva de Engel para las salidas a picnic.
presentan contradicción entre los efectos sustitución e ingreso, casi siempre predominará el
e. Calcule la elasticidad ingreso de la demanda del cine y del picnic.
efecto sustitución sobre el efecto ingreso, pero en algunas ocasiones predominará más el efecto
ingreso sobre el efecto sustitución. Por tanto en esta situación el resultado del efecto total será f. De acuerdo a la elasticidad ingreso de la demanda, diga y explique qué clase de
negativo y en tal situación, nos referimos a los llamados bienes giffen, dado su nombre al servicios son estas diversiones para Alejandra.
economista, quien realizó el estudio en Irlanda cuando este país era muy pobre y dependiente
de las patatas, la cual, ante la crisis climática que arrasó con los cultivos de patatas, subió el
precio de estas, el ingreso real se deterioró de tal forma que los habitantes en este país no
pudieron consumir otros bienes y se aumentó el consumo de patatas. En este caso hablamos de
bienes giffen, los cuales tendrán una demanda de pendiente positiva pues al aumentar su precio
se aumenta su consumo, contrariando la ley del decrecimiento de la demanda y de la utilidad
marginal decreciente. De acá podemos concluir que todos los bienes giffen son inferiores pero
no todos los bienes inferiores son bienes giffen.

Para este tema de los efectos sustitución e ingreso es importante tener presente que mientras
los bienes superiores son un caso particular de los bienes normales los bienes giffen son un caso
particular de los bienes inferiores.

Figura 15. Cinema Fuente: Pixabay. (s.f.)

31 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO MICROECONOMÍA 32
2. Complete la siguiente tabla, elabore las gráficas respectivas y precise las conclusiones al
respecto:

Tabla 4. Ejercicio 2

Utilidad Utilidad
No. Utilidad No. total marginal
Utilidad total
Hamburguesas marginal Paquetes de papa
hamburguesas
papa frita papas
consumidas hamburguesas
fritas fritas

0 0 0 0
Figura 16. Ejercicio 3
1 20 1 10
Fuente: Elaboración propia

De acuerdo al diagrama anterior, señale la opción correcta, y justifique su respuesta.

2 36 2 15
a. El bien X tiene una demanda perfectamente inelástica
3 normal
b. El bien Y es un bien 12 3 18

c. El bien X tiene una demanda perfectamente elástica

4 8
5 4
4 20
d. El bien Y es un bien inferior
5 20
4. Elizabeth gana US$2000 a la semana y gasta todo su ingreso en botas vaqueras y pantalones
vaqueros, pues estos bienes le proporcionan gran satisfacción.

Para Elizabeth la combinación de botas y pantalones vaqueros es imprescindible, cada par de

3. En el siguiente diagrama se refleja la situación de un consumidor que demanda 2 bienes (X botas las acompaña por pantalones vaqueros.
y Y, expresados en unidades) con el fin de maximizar su utilidad (U). Esto lo realiza teniendo
a. Si el precio unitario de los pantalones vaqueros es de US$20 dólares y de las
en cuenta que maneja un presupuesto fijo (M) y que los precios de los bienes X y Y son Px y
botas US$20, ¿Qué cantidad comprará Elizabeth de cada bien? Dibuje su línea de
Py correspondientemente. El resultado se puede observar en las cantidades demandadas de
presupuesto.
los bienes (x* y y*). El bien X sufre un aumento de precio de tal forma que Px 2 > Px1. En esta
situación demás variables han permanecido constantes. b. Dibuje su función de indiferencia

c. Identifique gráficamente el equilibrio del consumidor.

d. Qué clase de bienes son para Elizabeth, pantalones vaqueros ,y botas vaqueras.
Justifique sus respuestas.
33 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO MICROECONOMÍA 34
a. Complete los datos referentes a la utilidad total

5. Javier compra sus galletas preferidas (X), cuyo precio es, Px=US$10 cada paquete, y sus
pasteles predilectos, (Y) cuyo precio Py=US$20; Cada mes, Javier compra 20 galletas y 15
pasteles, gastando todo su ingreso.
a. Trace su línea presupuestaria y establezca su ecuación
suponga que Javier tiene un aumento de ingreso de US$100 mensuales y que realiza
compras de 18 pasteles y 24 galletas. Trace la respectiva línea de presupuesto sobre
el diagrama del punto, b).
c. Trace la curva de ingreso consumo. Para Javier, ¿son normales o inferiores las
galletas y los pasteles?
b. ¿Cómo debería distribuir usted sus ingresos entre los dos bienes, para obtener la
máxima utilidad de su gasto de $40?
c. Cuál es la UT máxima que obtiene el consumidor en equilibrio?
d. Trace la línea de restricción presupuestaria y establezca su ecuación, y junto con la
curva de indiferencia ubique el punto de equilibrio.
e. Identifique de forma numérica y gráfica las condiciones del equilibrio para esta
situación según los enfoques cardinalista y ordinalista.
7. Un consumidor presenta la siguientes funciones de utilidad para los bienes X y Y.

d. Trace las correspondientes funciones de Engel, para cada uno de los dos UTx=100X-‐X2+5; UTy = 80Y-‐2Y2+10
productos.
Siendo: Px=2; Py=4; Ingreso monetario del consumidor, I= 120; halle las cantidades de X y Y que
Calcule la elasticidad ingreso de la demanda pasa cada producto. le permiten maximizar su satisfacción y alcanzar el punto de equilibrio.

6. Suponga que usted tiene US$40 para gastar en pantalones y en camisetas. El precio de Solución:
unitario del pantalón, (X), es US$10; y el de la camiseta es US$5. La UMg que usted obtiene al
consumir unidades sucesivas de cada bien se indican en el siguiente cuadro. Las condiciones para maximizar el consumidor su satisfacción y alcanzar su punto de
equilibrio son dos:
Tabla 5. Ejercicio 6
1. La equimarginalidad, UMgx/Px =UMgy/Py, esto traducido al español significa que el
ultimo peso de su ingreso gastado en Y y en X le deben proporcionar igual placer.
Pantalones Camisetas
2. El consumidor para alcanzar su punto de equilibrio se debe gastar todo su ingreso.
Cantidad UT UMg Cantidad UT UMg
Entonces procedemos a hallar las utilidades marginales derivando las funciones de utilidad
0 0 total:
1 100 1 40 UMgx= 100-‐4x; UMgy= 80-‐4y; y aplicamos la condición de equimarginalidad:
2 90 2 35 (100-‐4x)/Px=(80-‐4y)/Py; reemplazamos los precios; (100-‐4x)/2=(80-‐4y)4, y nos queda:
3 70 3 30 (100-‐4x)/(80-‐4y) = 2/4; es decir, (100-‐4x)/(80-‐4y)= 0,5, entonces, (100-‐4x)=0,5*(80-‐4y);
4 40 4 25 Resolviendo, 100-‐4x= 40-‐2y; por lo tanto, 100-‐40=4x-‐2y; entonces, 60=4x-‐2y; 60+2y=4x;
5 10 5 20 Entonces, (60+2y)/4 = x; por lo tanto, 15+0,5y = x.

Fuente: Elaboración propia Ahora tomo la línea de presupuesto del consumidor: I= xPx+yPy, y reemplazo, x, y me queda:
35 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO MICROECONOMÍA 36
 ----

120= (15+0,5y)*2+y*4; entonces, 120=30+y+4y; 120-‐30=5y; 90=5y; por tanto, 90/5=y; 18=y REFERENCIAS

Reemplazo el valor de y en: 15+0,5y=x; entonces, 15+0,5*18=x; por tanto, 15+9=x; 24=x  Figura 2
123rf. (s.f.). Consumidor.[Fotografía]. Recuperado de Es.123rf.com. Identificador de
Respuesta: Para que este consumidor alcance el máximo placer en las condiciones dadas del la imagen 19535620.
ejercicio debe adquirir 18 unidades del bien, Y, y 24 unidades del bien, X; esta combinación
cumple las dos condiciones del equilibrio del consumidor.  Figura 5
123rf. (s.f.). Dinero.[Fotografía]. Recuperado de Es.123rf.com. Identificador de la
Gráficamente represente usted la situación de equilibrio anterior y verifique las condiciones imagen 33994647
del equilibrio, anteriormente descrito.
 Figura 10
123rf. (s.f.). Restricción.[Fotografía]. Recuperado de: Es.123rf.com. Identificador de la
imagen 23460022
 Figura 15
123rf. (s.f.). Cinema.[Imagen]. Recuperado de: pixabay

Lista de tablas

 Tabla 3
Rache de Camargo B.L, Blanco Neira, G.N, (2010). Microeconomía, ideas
fundamentales y talleres de aplicación

37 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO MICROECONOMÍA 38

POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO - 2016 ©