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PROPUESTA COMERCIAL

Aprendiz: Juan Carlos Velásquez Quintero

junio 29 de 2020.
Instructor: Edgar Emeterio Gutiérrez Cujia

SENA. Centro Biotecnológico del Caribe - SENA Regional Cesar

Gestión Logística (2104767)
 Tabla de contenido

 PROPUESTA COMERCIAL
 REFERENCIAS COMERCIALES
 INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR
 RIESGO A ASUMIR
 ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO
 BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR
 BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR
 BIBLIOGRAFIA
  PROPUESTA COMERCIAL

La propuesta comercial la realiza la empresa colombiana Confexcol S.A, empresa

con alta trayectoria en el Mercado Nacional en confecciones de todo tipo de
prenda de vestir, desde ropa interior hasta vestidos de gala, utilizando los
estándares más alto en diseño, moda y calidad de telas, con el toque cultural y
característico de los colombianos.

La propuesta comercial va dirigida hacia la empresa mexicana El Puerto de

Liverpool,
S.A.B. de C.V. la cual representa la cadena de almacenes de más cobertura en el
país. Liverpool es una empresa de tiendas departamentales en constante
crecimiento, con presencia a nivel nacional fundada en 1847. Facilitando a las
familias una selección de productos y servicios para el vestido y el hogar que
superan sus expectativas de calidad, moda, valor y atención, dentro de un
ambiente agradable.

 REFERENCIAS COMERCIALES

El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V. Confexcol S.A

Nike Confecciones Inducon
Mattel Studio F International Fashion Corporation
S. A
Samsung ModyMarca S. A

En la tabla podemos observar que nuestro cliente la empresa Liverpool, Maneja

excelentes relaciones comerciales con empresas de alto reconocimiento mundial
como los casos de Nike, Mattel y Samsung; a si mismo la empresa Confexcol S. A
desarrollo negociaciones con empresas del mundo textil, confecciones y moda,
muy reconocidas tales como Studio F, confecciones Inducon y ModyMarca S. A,
esta ultima la cual maneja almacenes muy conocidos y apetecidos por los clientes,
como chevignon, americanino y NAF NAF.

 INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR

La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que es la más

utilizada por las empresas mexicanas y al igual en negociaciones comerciales
brinda seguridad a ambas partes, exportador e importador. Por otra parte, nos
permite presentarle al cliente una oferta con mayor plazo.

En ese mismo orden de ideas se procede de la siguiente manera.

El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V. Confexcol S. A

Dirección, Ciudad de México, México DF Dirección, Cartagena, Colombia
Teléfono +52-55-522683000 Tel +57-98-76345540888
Fax 55-52683348 Fax 98-7349000
Web: www.liverpool.com.mx Web: www.confexcol.com.co

La siguiente carta de crédito especifica que la razón social El Puerto de Liverpool,

S.A.B. de C.V. se obliga a pagar la suma de $ 500.000.000 de pesos colombianos
a la razón social Confexcol S. A, la cual a su vez debe exportar mil (1000)
artículos productos de tipo confecciones, a la primera; teniendo una vigencia de 90
días a la

vista. El banco emisor es Bancomext en México DF y el banco corresponsal es

Bancoldex en Colombia.

Así mismo, se denomina carta de crédito confirmada, y el lugar de embarque de la

mercancía es en la sociedad portuaria de la ciudad de Cartagena – Colombia, con
destino hacia el puerto de la ciudad de Veracruz – México DF. No se permiten
embarques parciales y transbordo y las fechas limites de embarque se encuentran
entre el 20 y 25 de julio del año 2017. Los costos generados por comisiones los
asumirán cada una de las empresas en sus respectivos países.

 RIESGO A ASUMIR

Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago escogido

fue la carta de crédito, la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos
comerciales y de mercados, más, sin embargo, no se descartan riesgos de tasas
de cambios y riesgos políticos, dado las políticas cambiantes de los gobiernos de
países extranjeros.

 ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO

La alternativa fijada en coordinación con el cliente fue pago fijo a la vista, con un
plazo de 90 días, tal cual especifica la carta de crédito.

 BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR

Los beneficios generados por la empresa Confexcol S.A son propiamente, el

poder realizar una negociación de tal magnitud, con responsabilidad y credibilidad,
con el fin de cumplirle a los clientes y brindarles el mejor servicio y producto.

Así mismo se genera un reconocimiento en el mercado internacional atrayendo

más clientes potenciales y posicionándose como una empresa u organización líder
en negociaciones internacionales.
El mayor beneficio el poder que los productos de nuestra empresa se conozcan a
nivel internacional.

En cuanto a la negociación propia como tal, realizar un análisis y autoevaluación

con el fin de mejorar en los aspectos que se fallaron o se omitieron, con el fin de
corregirlos y poder contemplarlos en futuras propuestas comerciales a clientes en
el mercado internacional.

 BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR

El adquirir productos de excelente calidad, innovadores, con el fin de presentar

una nueva propuesta en moda y confecciones, atrayendo mas clientes o
triplicando las compras de los ya existentes, con el fin de seguir posicionada como
una de las mas grandes empresas comercializadoras de estos productos en su
país.

BIBLIOGRAFIA

• http://www.mexicomaxico.org/Voto/Riesgo.htm
• http://www.ambito.com/economia/mercados/riesgo- pais/info/?
id=10&desde=04/06/2012&hasta=31/12/2019&pag=62
• http://www.economia.com.mx/principales_devaluaciones_en_mexico.htm