Temáticas

Introducción
Lean Startup

Herramientas

Evidencia de
Consumo
Lean Startup
• Muchas empresas pierden mucho tiempo (y
dinero)en desarrollar la propuesta perfecta
de lo que ellos creen será un éxito de ventas,
sin tener el menor feedback de usuarios y
clientes.

• Se propone una metodología que ayude a

crear empresas capaces de salir al mercado
Año 2011 lo más rápidamente posible con una
propuesta valiosa para el cliente.
Estructurar
Validar

Pivotear
 Herramientas Lean Canvas
Creador: Ash Maurya
“El principal motivo del fracaso
es que acabamos construyendo
algo que nadie quiere”
“El gran enemigo es el intentar
escribir un plan de negocio de
60 páginas, o peor todavía, no
hacer nada”
Lean Canvas QUÉ ES?
Lean Canvas
PARA QUE SIRVE?
Te ayuda a descomponer el
modelo de negocios en 9 partes

…que son luego

sistemáticamente sometidas

…a pruebas en orden de mayor

a menor riesgo
 RECOMENDACIONES
Lean Canvas Antes de desarrollar:

Dibuja el lienzo en una sola sesión

Está permitido dejar secciones en
blanco
Sea conciso

Piense en el presente
Utilice un enfoque centrado en el
cliente
 DESARROLLO
Lean Canvas 9 Bloques a trabajar:

1
 DESARROLLO
Lean Canvas 9 Bloques a trabajar:

2
 DESARROLLO
Lean Canvas 9 Bloques a trabajar:

3 1

2
 DESARROLLO
Lean Canvas 9 Bloques a trabajar:
3 1

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 DESARROLLO
Lean Canvas 9 Bloques a trabajar:

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5
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9 Bloques a trabajar:

3 1

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6
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9 Bloques a trabajar:

3 1

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Lean Canvas DESARROLLO
9 Bloques a trabajar:

3 1

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8
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9 Bloques a trabajar:

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Recoge ese algo que te hace especial y
diferente, lo que causa que los clientes
sigan viniendo por más. Si no se te
ocurre qué poner no te preocupes, déjalo 5
8
vacío… con el tiempo sabrás cuál es.
7 Una ventaja significativa es algo que no 6
puede ser copiado o comprado con
facilidad.
Lean Canvas DESARROLLO
9 Bloques a trabajar:
VENTAJA
SOLUCIÓN COMPETITIVA
PROBLEMA PROPUESTA SEGMENTO
DE VALOR DE CLIENTES
MÉTRICAS
CANALES
CLAVE

ESTRUCTURA DE COSTOS FUENTES DE INGRESOS

 Video
Que opinas sobre el Video?

https://www.youtube.com/watch?v=3PvAF9S46bM
https://www.youtube.com/watch?v=TNp0IUoiZ-k
Evidencia de Consumo
• Demostrar y convencer con evidencia
que el emprendimiento responde a
necesidades reales (no imaginarias) de
los clientes.

• ¿Qué herramientas hemos estado

acostumbrados a utilizar para identificar
el mercado?
 Metodología
Observación Se recomienda:
1.Escuchar
Prototipo o 2.No concluir
Producto 3.No interrumpir
Mínimo Viable 4.Registrar testimonios
(fotos, grabadora de
voz, videos)
Entrevista
 Comprender y observar al cliente
Consejo de Akio Morita (fundador de Sony) a los emprendedores
Mapa de la Empatía
Permite centrarnos en su
Esta herramienta nos ayuda a
entorno, su comportamiento,
profundizar en el segmento
preocupaciones y
de clientes
aspiraciones.

Estar atentos al lenguaje no

Organizará la información verbal, al comportamiento y
recopilada en una entrevista las contradicciones sobre la
según los distintos grupos información que nos estén
aportando.
Pre Lanzamiento
Prototipo
• Primera versión de un nuevo producto,
tiene SOLO ALGUNAS características del
producto final

• Es un modelo que explica mejor el

problema y sus posibles soluciones

• Permite validar, corregir y mejorar el

producto
Formas de Prototipar
PROTOTIPO DE CARTÓN PROTOTIPO EN 3D REETIQUETADO

AUTÓMATA TURCO PINOCHO PROVINCIAL

 Errores más comunes al emprender
-Empezar por la solución ofreciendo
el producto o servicio sin percatarse
de que se debe seguir una lógica
-El negocio empieza a partir de
detectar un problema o necesidad
-No comprender la intensidad con
que los clientes tienen ese problema
-Trabajar aislados de sus clientes
-Trabajar sin preguntar sin tener
contacto previo con los clientes antes
de salir al mercado
-Pensar que su idea vale mucho o va
a cambiar el mundo y se aferran y
enganchan emocionalmente a su idea
inicial y no son capaces de pivotar y
cambiar la idea inicial en función del
contacto con los clientes .
• http://www.designthinking.es/inicio/herramienta.php?id=35&fase=empatiza
• http://www.leadersummaries.com/ver-resumen/el-metodo-lean-startup
• http://www.slideshare.net/ricardoyorky/lean-canvas-creacion-de-modelos-de-
negocio-para-startups
• http://www.designthinking.es/inicio/index.php
• http://www.usandizaga.com/design/actitud-creativa-design-thinking/