Gestión De Empresas De Menor Tamaño

AEA 920
Escuela De Negocios

[Gestión De Empresas De Menor Tamaño]

Semana Número 03
Elementos Importantes A Considerar Para La Constitución De Empresas De
Menor Tamaño

Material Propiedad De UDLA

Permitido Su Uso Sólo Para Fines Académicos
 Semana Número 03

Elementos Importantes Para La Formalización

De Empresas De Menor Tamaño
 Análisis Del Plan De Factibilidad De
Una Empresa De Menor Tamaño
Aspectos Importantes Para Iniciar Una Pyme:
El origen de una pequeña empresa generalmente está asociado con la detección de una
necesidad u oportunidad de negocio, buscando la independencia en términos laborales y
económicos. Decidir comprar o crear una empresa propia requiere considerar los siguientes
factores para su implementación:

1. Factores Legales.
2. Factores Económicos.
3. Factores Familiares.
4. Factores Materiales.
5. Factores Humanos.
6. Factores Financieros.
7. Factores Competitivos.
 La Ubicación De La Empresa De
Menor Tamaño
La ubicación de la empresa es un aspecto fundamental para el desarrollo de un plan de
negocios asociado a este tipo de organizaciones. Una vez que se está convencido de poner
en marcha una empresa propia o de adquirir una en operación, el siguiente paso será
realizar un estudio con la finalidad de determinar la factibilidad de establecerla, así como
identificar las condiciones favorables y/o desfavorables para ello.

Un estudio de factibilidad de una EMT deberá cubrir aspectos como: Ubicación de la

Empresa, Instalaciones Físicas Internas y Externas, Estudio del Mercado Que Se Cubrirá,
Personal que deberá contratarse en el presente y en el futuro, Proyecciones de Ventas,
Costos, Presupuestos de Ventas Mínimas Anuales, Proyecciones Financieras, Estados de
Flujos de Efectivo, Estado de Resultados, Balances, Entre otros elementos que serán
incidentes para la detección de la Viabilidad del Negocio.
La Ubicación De La Empresa De
Menor Tamaño
Una vez que se ha seleccionado el área geográfica para
ubicar la empresa, el siguiente paso es elegir un lugar más
especifico o ciudad en particular. Para ello, el futuro
empresario debe considerar el uso de algún tipo de
información que le permita conocer factores como: la
Composición Comercial e Industrial de la Ciudad, el
Crecimiento Demográfico, la Composición de la Población
con base en Grupos de Edades, el Promedio de Ingresos de
la Población [Sector], la Composición de la Fuerza Laboral,
la Situación de la Competencia en Términos de
Dimensiones y Número, Factores Asociados a Aspectos
Legales, Formalización, Entre Otros.
 Consideraciones Generales Sobre Los
Aspectos A Considerar En Una EMT
Emprender o retomar un negocio no es una tarea fácil. No existe una receta mágica ni un
formato a seguir para lograrlo. El emprendedor tiene que preguntarse constantemente si lo
que hace es pertinente o si es posible mejorarlo. En efecto, se tiene que poner
constantemente en tela de juicio la factibilidad de la empresa [Es Decir, Los Procesos,
La Ubicación, El Mercado, El Financiamiento y Otros Aspectos De Suma
Relevancia] para poder detectar posibilidades de mejora.

Realizar estudios de factibilidad permite al emprendedor identificar obstáculos que podrían

presentarse, descubrir áreas de oportunidad que no se habían considerado y evitar a la vez,
realizar malas inversiones, así como también tomar mañas decisiones en lo que respecta el
desarrollo organización que permita el funcionamiento de la organización en todos sus
niveles y áreas de desempeño.
La Necesidad Enciende La Chispa
Empresarial ®

Se dice que la necesidad es la madre de

la invención. En otras palabras, una
necesidad latente puede ser la chispa que
encienda una oportunidad empresarial.
Por lo general el tipo de necesidad se
apoya en la oportunidad detectada, así
como el desarrollo que se considere ante
la elección de poner en práctica un
proyecto y un plan de empresa que
permita obtener y desarrollar de forma
éxitos los resultados.
 Los Tipos De Necesidades Para Crear
Productos Satisfactorios
Necesidades En El Hogar:
En ocasiones, a partir de las necesidades más comunes, como dar de comer a un bebé,
surgen oportunidades empresariales increíbles. Una mamá, consciente de la necesidad de
brindar una alimentación nutritiva a su bebé, sin que eso le demandara tanto tiempo y
trabajo, decidió averiguar si ese tipo de alimento se podría enlatar.

La comida enlatada ya existía, pero no había comida enlatada para bebés. Su chispa
empresarial rindió frutos. Resultó que se podía enlatar ese tipo de comida. También resultó
cierto que muchas madres compartían la necesidad de proveer buena alimentación a los
bebés, sin tener que invertir tanto trabajo y tiempo. Es así como surge la comida preparada
para bebés: Primero enlatada y luego en frascos de cristal. De una necesidad personal en el
hogar surgió la primera marca de comida preparada sólo para bebés.
Los Tipos De Necesidades Para Crear
Productos Satisfactorios
GERBER:
La señora GERBER no fue la primera en tener esa
necesidad. Sin embargo, fue la primera que reconoció una
oportunidad a raíz de esa necesidad particular que, a la vez,
era una necesidad compartida por muchas madres.

Luego de reconocer esa oportunidad, actuó para hacerla

realidad, tanto para su propio beneficio como para el de
millones de madres. En el proceso desarrolló la empresa de
comida para bebé que hoy es reconocida como una de las
más grandes en Estados Unidos, la cual cubre el 70% del
mercado [Freeman y Golden, 1997].
 El Análisis De La Necesidad En El
Trabajo
Necesidad En El Trabajo:
El lugar de trabajo también representa un área para reconocer oportunidades. Por ejemplo,
una mujer divorciada tenía que trabajar con la máquina de escribir en su nuevo empleo, y se
preguntaba con insistencia cómo podría corregir sus errores. Para atender esta necesidad,
colocó pintura blanca [Elaborada A Base De Tempera] en una botellita vacía de esmalte
de uñas que llevó a la oficina.

Al cometer un error, pintaba de blanco la letra o letras que quería borrar, esperaba un poco
a que se secara la pintura y volvía a escribir en máquina sobre el antiguo error. Esto
mejoraba notablemente la eficiencia de su trabajo. Así surgió la solución a su necesidad.
Luego, otras compañeras que también tenían la misma necesidad, le pidieron que les
preparara botellitas con el líquido blanco para que ellas también pudieran usarlo en el
trabajo.
El Análisis De La Necesidad En El
Trabajo
En su casa, ella preparaba las botellitas y así fue
tomando forma su pequeño negocio desde el hogar.
Con el paso del tiempo, sus amigas y un vendedor de
artículos para oficina le aconsejaron que difundiera la
venta de su producto, sin limitarse sólo a las
compañeras de oficina. Fue en ese momento que ella
bautizó el producto con el nombre comercial de
“Liquid Paper”. Lo demás es historia. La necesidad
que satisfacía este producto era de provecho para el
personal de oficina, lo que dio paso a la venta de
muchas botellitas de Liquid Paper, hoy una Gran
Empresa.
 El Análisis De Las Necesidades
Económicas
Necesidad Económica:
Ante la falta de los recursos económicos necesarios, muchas personas se ven obligadas a
tratar de generar ingresos adicionales o a reducir sus gastos. Éste es el caso de un
carpintero de oficio que tenía un taller de ebanistería y quien supo reconocer las
oportunidades a partir de su necesidad económica.

La situación económica de ese carpintero no era precisamente muy holgada y por eso
regalaba a sus hijos juguetes de madera que él mismo tallaba. Con el paso del tiempo,
fundo una pequeña empresa para fabricar juguetes de madera. Al surgir la tecnología de los
plásticos comenzó a hacerlos de plástico, y así desarrolló muchos juguetes hasta llegar a
elaborar 200 tipos diferentes de ellos. El hijo del carpintero quien creció disfrutando de los
juguetes que el papá tallaba, se unió al negocio.
 El Análisis De Las Necesidades
Económicas
Como parte de su trabajo, se encargó de presentar a la empresa del papá en una feria de
juguetes a la que asistieron diversos compradores de las cadenas de tiendas para evaluar y
ordenar los productos que fabricaban las diferentes compañías. Con base en los
comentarios de los compradores de juguetes, el joven elaboró una lista de los criterios clave
que hacen que un juguete sea ideal.

Esta lista incluía: que el Juguete lo pudieran usar tanto niños como niñas, que fuera
divertido para todas las edades, y que se pudiera usar durante todo el año. A partir de esa
lista, el padre y el hijo evaluaron todos los juguetes que elaboraban. Descubrieron que sólo
uno llenaba todos los requisitos. Decidieron concentrar sus esfuerzos en ese producto, el
cual relanzaron al mercado con el nombre de Lego System Of Play. El éxito no se hizo
esperar.
 La Chispa De La Conexión En
Empresas De Menor Tamaño
Un elemento clave que tienen en común quienes han desarrollado ideas, conceptos y
empresas exitosas es lo que llamamos la chispa de la conexión, esto es, su capacidad de
hacer conexiones [Unir Un Elemento Con Otro] y vislumbrar el potencial del resultado.

Estas conexiones les permiten “ver” la idea. Otros, sin embargo, teniendo enfrente los
mismos elementos y la misma información, no ven una oportunidad porque no logran
hacer la conexión. Es posible que ése sea el caso de muchos que, si bien experimentaron las
mismas necesidades que quienes desarrollaron productos o servicios de éxito, no lograron
hacer alfo al respecto. Posiblemente se quedaron en el punto de experimentar una
necesidad y no la relacionaron con una posible solución. Lo interesante es que estas
conexiones pueden surgir de todo cuanto nos rodea, tanto de la naturaleza con la que
vivimos a diario, como de los negocios ya existentes.
 Anexo Complementario

Aspectos Legales En La Formalización y

Constitución De Empresas De Menor Tamaño
Considerando Los Recursos Fundamentales Para
La Constitución De Una Sociedad
 Normas De Constitución De Empresas
De Menor Tamaño
Importancia:
Hoy por hoy, la formalización de las Empresas de Menor
Tamaño supone un gran esfuerzo e impacto en el
procedimiento que debe ser considerado por las EMT al
momento de ingresar al mercado, y sobre todo de formar
parte del sistema que les permitirá desarrollarse
comercialmente sin inconveniente alguno. Entre los
elementos fundamentales que se deben considerar, están
por ejemplo:

1. Constitución De Una Empresa Por Escritura Publica.

2. Ver Ejemplo De Escritura Publica.
3. Ver Ejemplo De Publicación En Diario Oficial.
 Ejemplo De Escritura Pública
[Constitución De Sociedad]
Repertorio Número: 3.489 – 2.010

Constitución De Sociedad De Responsabilidad Limitada

“Consultora Andes South Limitada”

O
“Andes South Consulting”

En Santiago De Chile, a quince días del mes de Abril del Año dos mil diez, ante mi, MARÍA SOLEDAD SANTOS MUÑOZ, abogado,
Notario Publico, Titular de la Séptima Notaria de Santiago, con oficio en calle Huérfanos, número mil ciento sesenta, entre piso, de la Comuna
de Santiago Centro; comparecen: don JUAN ESTEBAN DÍAZ RAMÍREZ, chileno, casado, ingeniero comercial, cédula de identidad número
ocho millones seiscientos mil setecientos noventa y seis guión siete; don HERMES PATRICIO GARCÍA VERDUGO, chileno, caso,
ingeniero civil químico, cédula nacional de identidad número siete millones ciento cincuenta y nueve mil seiscientos veintiuno guión cuatro; don
HERNÁN PATRICIO VALDÉS CHACÓN, chileno, caso, ingeniero civil industrial, cédula nacional de identidad número seis millones
seiscientos noventa y nueve mil cuatrocientos setenta y cinco guión nueve; don VICTOR HUGO PARRA MATE, chileno, soltero,
Administrador Público, cédula nacional de identidad número diez millones cuatrocientos ochenta y siete mil novecientos siete guión uno; don
EDUARDO VICENCIO SALGADO, chileno, casado, ingeniero comercial, cédula nacional de identidad y rol único tributario número seis
millones cuatrocientos noventa mil cuatrocientos veintiuno guión tres; y, don PATRICIO PABLO MIGUEL YAÑEZ WARNER, chileno,
soltero, ingeniero comercial, cédula nacional de identidad número siete millones seiscientos treinta y dos mil quinientos cuarenta y seis mil guión
cuatro; todos domiciliados en Alcantara número mil ochenta y……………………
 Ejemplo De Escritura Pública
[Publicación En El Diario Oficial]
Material Propiedad De UDLA
Permitido Su Uso Sólo Para Fines Académicos

[Gestión De Empresas De Menor Tamaño]

Semana Número 03
Elementos Importantes A Considerar Para La Constitución De Empresas De
Menor Tamaño