I.

IDENTIFICACIÓN

CURSO : COMPETENCIAS CRÍTICAS PARA ACELERAR LA CARRERA

TRADUCCIÓN : CRITICAL SKILLS TO ACCELERATE THE CARRER
SIGLA : EAM559-1
CRÉDITOS : 02 UC
MÓDULOS : 01/Trimestral
REQUISITOS : Sin requisitos
CARÁCTER : Optativo
TIPO : Taller
CALIFICACIÓN : Estándar
PROFESOR : Ricardo Guerra
FECHAS : 8 y 9 de mayo, 2020

II. DESCRIPCIÓN DEL CURSO

Este taller desarrolla competencias críticas para lograr resultados, movilizar a la organización y, en
consecuencia, acelerar la carrera profesional.

Estas competencias están basadas en las escuelas de liderazgo de las principales firmas globales de
consultoría tales como McKinsey y BCG. Estas compañías invierten importantes recursos en programas
globales de entrenamiento que entregan a sus consultores habilidades críticas que aseguren el éxito de
sus proyectos.

El énfasis de estos programas está puesto en las competencias de liderazgo y habilidades interpersonales
que permiten al consultor estructurar problemas, influenciar a los altos ejecutivos, movilizar a la
organización, construir relaciones con sus clientes y sacar el máximo potencial de sus equipos.

Este tipo de habilidades son las que hacen la diferencia entre un ejecutivo de mando medio y otro que
avanza en su carrera a las más altas posiciones dentro de una organización.

III. OBJETIVOS DE APRENDIZAJE

1. Aplicar técnicas de estructuración de problemas complejos y comunicación efectiva en un

contexto de proyectos transformacionales
2. Desarrollar habilidades de influencia y liderazgo que permitan generar alineamiento colaborativo
en torno a un objetivo que afecte múltiples intereses
3. Analizar las principales dimensiones que afectan el desempeño de un equipo y entender cómo
implementar mejoraras accionables
4. Establecer un plan de aceleramiento de carrera que ponga en acción las habilidades desarrolladas
en el taller
IV. CONTENIDOS

1. Construir una red de promotores dentro y fuera de la organización.

1.1. Mapa de relaciones críticas.
1.2. Principios de influencia y persuasión.
1.3. Ecuación de confianza.
1.4. Modelo de comportamiento y feedback.

2. Empujar al equipo a su máximo potencial.

2.1. Elementos esenciales de un proyecto inspirador.
2.2. Claves para empoderar al equipo.
2.3. Elementos de un feedback efectivo.
2.4. Programa de coaching.

3. Estructurar problemas y comunicación.

3.1. Etapas de la resolución de problemas.
3.2. Principios esenciales de estructuración de problemas.

4. Síntesis y el rol de la comunicación piramidal.

5. Hacer que las cosas pasen: orquestar el proceso y claves para acelerar la productividad individual
y de equipos.

6. Gestionar la energía y mantener bajo el stress.

7. Construir el plan de aceleramiento de carrera.

V. METODOLOGÍA PARA EL APRENDIZAJE

5 módulos de trabajo y discusión, que incluye:

 Presentación de conceptos
 Ejercicio grupal
 Feedback y discusión grupal

El último módulo el alumno elabora un plan de aceleramiento en base a los elementos discutidos que
más resuenen de acuerdo a su contexto personal y profesional

VI. EVALUACIÓN DE APRENDIZAJES

 Participación en clases : 50%

 Trabajo individual : 50%

VII. BIBLIOGRAFÍA

Cialdini, R. B., Harnessing the Science of Persuasion. Harvard Business Review, October 2001.