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Actividad Individual
Bogotá, 2020
Introducción
Las tiendas D1 son una organización comercial creada en el año 2009 bajo la marca
registrada KOBA S.A.S. en la ciudad de Medellín, Colombia, convirtiéndose en la
primera cadena de descuento en llegar al país, con nuevo formato revolucionario, que
permite una actualización en la manera en la cual los colombianos hacen mercado y
suplen sus necesidades diarias.
Objetivo General
Objetivo Específico
Reconocer las posibles amenazas sobre las Tiendas D!, mediante un análisis de sus
características más importantes.
Análisis de las fortalezas (describa el resultado en cuanto a las ventajas y desventajas)
Usted ha sido asignado como gerente de la empresa, para ello debe desarrollar los
siguientes puntos:
1. Análisis de la organización:
Elabórese un breve historial de la empresa:
La empresa KOBA S.A.S. es una empresa nacional nacida en el año 2009 en la ciudad de
Medellín, con la intención de suplir necesidades del colombiano promedio, convirtiéndose
así en la primera cadena de descuentos en el territorio nacional, siendo una gran innovación,
aposto en grande y logro posicionarse como uno de los emprendimientos con mejor
rentabilidad, revolucionando la manera en la cual los colombianos promedio hacen
mercado, promoviendo de manera integral la equidad de género y la inclusión de personas
con diversidad cognitiva.
La principal bandera de la compañía es ofrecer calidad a precios bajos, manteniendo un
surtido limitado y un significativo componentes de marcas asociadas a la cadena, que
garantiza flujo rápido y constante de mercancía a precios accesibles, significativamente
menores que las marcas competidoras.
En la actualidad la empresa cuenta con 1300 tiendas en 24 departamentos y más de 267
municipios, con una cobertura del 74% del territorio nacional, manteniendo el liderazgo en
las cadenas de descuento que operan en Colombia.
Determine para la empresa seleccionada, marque con una X según actividad económica,
tamaño y tipo de sociedad
Valor
Variables Fortalez
(Calific
as
ar de 1
a 5)
Producción La empresa no tiene una línea de producción, se 1
dedica a la parte comercial
Mercadeo Su mercadeo se basa en los comunicación, la 3
difusión se genera mediante el voz a voz
Talento humano Su personal está capacitado para asumir los roles 4
de toda la tienda en el momento en que estos sea
necesario
Finanzas El manejo financiero de las tiendas D-1 se basa 5
en el flujo constante de efectivo, en el 2018
alcanzó un 50,3% del mercado de discounters1
To 9
tal
Fuente: elaboración propia.
Valor
Variables Debilida
(Calific
des
ar de 1
a 5)
Producción Las marcas propias, son concesiones establecidas 4
como exclusividades de la cadena
Mercadeo En las tiendas no hay impulsadores internos en 3
las tiendas
Talento humano El personal operativo esta diferenciado del 4
personal administrativo, generando división,
atención al cliente
Finanzas Las contingencias aplicadas por diferentes 3
cadenas de almacenes y supermercados,
amenazan con disminuir el mercado
1
Tipo de auto servicios en donde no se maneja mucho inventario y por lo general manejan productos en
descuentos
Análisis de las fortalezas (describa el resultado en cuanto a las ventajas y desventajas)
To 14
tal
Fuente: elaboración propia.
Análisis de las debilidades (describa el resultado en cuanto a las ventajas y desventajas)
Valor
Variables Oportunidades
(Calific
ar de 1
a 5)
Clientes Abarca un gran mercado, ya que ofrece productos 4
de calidad a buen precio
Proveedores Posee proveedores exclusivos que ofrecen 4
productos alternativos con buena calidad y precios
sensiblemente más bajos que los almacenes de
cadena
Social - Establece una oferta interesante para la clase 5
Cultural media y baja de las diferentes regiones del
territorio, que constituye una gran mayoría de la
población
Político - legal La empresa cumple cabalmente con las 5
normativas de contratación del ministerio del
trabajo
Económico Las tiendas D1 enfrentan un desafío interesante, 4
que es la satisfacción de las necesidades
comerciales de un grueso sector de la población
Total 27
Análisis de las Oportunidades (describa el resultado en cuanto a las ventajas y desventajas)
Tabla 4 Amenazas de la Organización KOBA S.A.S.
Valor
Variables Amenazas
(Calific
ar de 1
a 5)
Clientes Las nuevas propuestas de cadenas de descuentos, 3
como Ara y Justo y Bueno promueven un modelo
similar, que constituye una gran competencia por
los clientes
Proveedores Los proveedores de productos no exclusivos, son 3
conquistados por las nuevas franquicias que se
abren paso en el mercado.
Social - La cultura del país, en los sectores más 3
Cultural vulnerables, se inclina por la compra directa en
tiendas de abastecimiento, lo que resta ingresos a
las cadenas de descuento.
Político - legal La contratación de personal extranjero no 3
vinculado legalmente al sector laboral, representa
un riesgo de sanción.
Económico Los ingresos en sectores poco abanderados y 4
vulnerables son amenazados por problemas de
seguridad
Total 16
Las amenazas a las que se enfrenta la empresa, son manejables con estrategias adecuadas, sin
embargo, hay que hacer frente a factores externos que pueden generar inestabilidad, como la
apertura de nuevas concesiones piloto de almacenes de cadena, como lo es Éxito Wow y los
satélites de Jumbo, pensado precisamente para hacer frente al auge de estos
emprendimientos.
Planeación:
2. Aplicar la función de la planeación, para la empresa seleccionada:
Establecer la situación actual y el futuro deseado, con los siguientes indicadores de gestión:
Productividad, efectividad, eficiencia y eficacia.
Tabla 5 Diagnóstico de la Organización KOBA S.A.S.
Organización
Gobierno efectivo.
Gestión de servicios.
Seguridad y riesgo.
Legislación.
12 ASISTENTE DE Se encarga de velar por la calidad del producto y
SISTEMAS que el cliente se sienta satisfecho con lo que ha
comprado, por ende está en la obligación de
brindar soporte cuando el cliente no requiera.
13 ANALISTA DE Su función principal consiste en recopilar los
INVENTARIOS informes diarios, semanales y mensuales que se
realizan en la empresa en cuanto a los niveles de
disponibilidad de mercancía de la empresa.