Nombre del estudiante: Pérez Pérez Isaías

Nombre del Trabajo: “Proceso de toma de decisiones”.

Fecha de entrega: 16 de julio del 2015

Campus: Tuxtla

Carrera: Administración de empresas

Cuatrimestre: Sexto

Nombre del Maestro: Mtra. Vilma J. Narváez Martínez.

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 PROCESO DE TOMA DE DECISIONES.

1 - Identificación del problema: Cansados de obtener pocas ganancias.

a) Causas
‐ Venta a intermediarios.
b) Efectos
‐ Bajas ganancias para el productor.
‐ Alto costo al consumidor.

2 – Construcción de modelos.

En base al análisis del caso práctico, el planteamiento de los modelos que hare
responde a dos segmentos de comercialización, uno interno y otro externo.

a) Mercado interno: En primer lugar, la primera acción consiste en eliminar al

intermediario. Y en este aspecto deberá buscar el apoyo gubernamental para
mejorar su capacidad de producción, distribución y comercialización. En el
aspecto de la comercialización es importante definir tanto su nicho como sus
canales de distribución, los cuales pueden ser: Mayoristas, Mercados de
flores, florerías. Por lo tanto se propone el siguiente modelo.

Mercado de Crisantemos

Mayoristas

Mercados de flores

Florerias

Precio Justo

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 b) Mercado externo: Al hablar de mercado externo se entiende que se refiere a
la exportación, y considero que Crisantemos S.A. aún no está preparado para
incursionar en este mercado, ya que se tienen varias condicionantes, como
son: Mayores áreas de cultivo para cumplir con la demanda interna y externa,
diversificar los cultivos ornamentales, un control automatizado de humedad
y temperatura y un conocimiento de las normas internacionales al respecto.
El modelo que propongo sería el siguiente:

Mercado externo

Mercados mayoristas internacionales

Diversificación del mercado internacional

Sistema logístico

Precio Justo en Dólares

3 – Determinación de parámetros.

En función de los modelos que he propuesto, identificaré los parámetros

requeridos para cada uno.

a) Mercado interno:
‐ Producción por hectárea.
‐ Precio por mayoreo.
‐ Demanda del mercado.
‐ Valor de producción.

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 b) Mercado externo:
‐ Demanda en el mercado externo.
‐ Demanda estacional.
‐ Requisitos de exportación.
‐ Cumplimiento con normas internacionales al respecto.

4 – Elección del método apropiado.

‐ En base a los parámetros indicados para ambos modelos, observamos

que todos tienen características medibles, por lo tanto el precio del
crisantemo dependerá de los parámetros mencionados. En consecuencia
el método seleccionado en el proceso de toma de decisiones es el Método
cuantitativo.

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