Buen día licenciada Diana González Pulido.

Anexo solución a las preguntas dinamizadoras unidad 2.

1. Realice la aplicación del modelo del Reloj Estratégico, redactando las

diferentes estrategias a la luz de las características del caso.

2. A partir de la lectura Estrategia del Océano Azul (Asturias, 2016), realice un

escrito en el que indique cómo se podría aplicar el modelo del Océano Azul al
caso escogido.

3. Realice una comparación (ventajas y desventajas) entre los dos modelos

empleados: Reloj Estratégico Vs Océano Azul

Respuesta:

1. El reloj estratégico está basado en el principio por el que las empresas alcanzan
ventajas competitivas proporcionando de manera más eficiente y/o mejor lo que
necesitan o desean sus clientes, así pues el reloj estratégico se posiciona desde el
punto de vista del cliente teniendo en cuenta 2 variables:
 Precio (eje horizontal)
 Valor percibido del producto/servicio (eje vertical)

A partir de la representación gráfica cada cuarto de porción se divide en 2 teniendo

como resultado un total de 8 posiciones posibles que engloban las 5 estrategias
competitivas básicas enunciadas por este modelo:

Estrategia basada en precio.

Estrategia hibridas.

Estrategia de diferenciación.

Estrategia de diferenciación focalizada.

Estrategia destinada al fracaso.

Estrategia basada en precios Las estrategias basadas en precio incluye las posiciones 1
y 2 dentro del reloj estratégico, en ambas posiciones el precio del producto/servicio es el
eje y clave de la estrategia competitiva.

En la posición 1 la empresa ofrece productos baratos y con nulo valor percibido por el
cliente, en esta posición estratégica la empresa ofrece sus productos a un público que es
altamente sensible a la variación de precios ya sea porque no existen diferencias entre
los productos de la competencia o bien porque los clientes disponen de presupuestos
muy ajustados así como de una escasa lealtad a las marcas.
La posición 2 busca reducir al máximo el precio del producto del resto de los
competidores del mercado, percibiendo por los clientes cierto valor añadido. La clave de
esta posición estratégica es desarrollar métodos y procesos que reduzcan al máximo el
coste global del producto/servicio convirtiéndose en líderes en costes frente a sus
competidores permitiéndoles bajar el precio.

Estrategia híbrida hace referencia a la posición 3 del reloj estratégico. En dicha

posición estratégica los clientes adquieren productos/servicios con un alto valor
percibido a un precio relativamente bajo.

Estrategia de diferenciación La estrategia de diferenciación hace referencia a la

posición 4 del reloj estratégico. En dicha posición estratégica las empresas ofrecen
productos/servicios mejores y con un precio similar al de la competencia.

Estrategia de diferenciación focalizada La estrategia de diferenciación focalizada

hace referencia a la posición 5 del reloj estratégico. En dicha posición estratégica las
empresas ofrecen productos/servicios con un alto valor añadido percibido por los
clientes a cambio de altos precios de adquisición.

Estrategia destinada al fracaso Por último las posiciones 6, 7 y 8 del reloj estratégico
abarcan estrategias con precios elevados y con pocas o nulas percepciones de valor por
parte de sus clientes.

Este tipo de estrategias suelen darse en caso de monopolios, oligopolios y en situaciones

en las que el cliente solo tiene una opción donde elegir, como por ejemplo la relación
calidad-precio de un café o refresco dentro de un avión en pleno vuelo, el precio de una
comida de baja calidad en un área de servicio de carretera alejada de las siguientes
poblaciones.

Para Alimentos del valle (ALIVAL SA) leche San Fernando estas dos estrategias
fueron la clave fundamental al utilizar las estrategias que utilizaron como distribuir el
producto a diferentes lugares de la nación dando ofertas como estrategia donde se paga
dos productos y se llevan cuatro es una estrategia que abre caminos al éxito empresarial,
porque lo que se busca es la fidelización del cliente, es de lógica pensar que utilizaron la
forma del reloj estratégico para lograr grandes triunfos, ya que Alimentos del valle
(ALIVAL SA) leche San Fernando se a convertido en tradición y calidad.
2. A partir de la lectura Estrategia del Océano Azul (Asturias, 2016), realice
un escrito en el que indique cómo se podría aplicar el modelo del Océano
Azul al caso escogido.

Respuesta.
El océano azul
Representa a las ideas que buscan crear mercados que no aparezcan en la
actualidad y que, por lo tanto, son viables debido a que son oportunidades de
generar un crecimiento rentable a futuro; por lo general, estos nacen a partir de
los océanos rojos. El océano azul se define como aquel espacio perteneciente al
mercado y que aún no ha sido utilizado o explotado, y que por consiguiente
generará una oportunidad para el crecimiento rentable, que tiene muchas más
ventajas.

Crear nuevos espacios para el consumo. Crear nuevos negocios que sean
innovadores, originales y que permitan a futuro ocupar un lugar en el mercado
que genere la suficiente rentabilidad. No se trata de generar ideas y probar; la
principal característica es establecer un proceso estructurado que logre ampliar
los límites del mercado tal y como se concibe hoy en día, lo importante es la
idea de globalizar, no los números es necesario ir más allá y mirar la
globalización del mundo actual. Para esto es preciso tener clara la visión de
cómo se hará el distanciamiento de la competencia. Ir más allá de la demanda
Toda empresa necesita corregir dos estrategias convencionales en el mercado: la
primera es no centrarse únicamente en las necesidades del cliente actual, y la
segunda, que conduce a realizar una segmentación excesiva del mercado. En este
punto, lo que importa es dirigir la mirada a quienes no son aún clientes y
conocer cuáles son sus necesidades, asegurar la viabilidad saber que sea viable
para la compañía; así, entonces, el objetivo es disminuir el riesgo que trae
consigo la implantación de la estrategia
3. Realice una comparación (ventajas y desventajas) entre los dos modelos
empleados: Reloj Estratégico Vs Océano Azul.
Respuesta.

Reloj estratégico
Ventajas
 Posibilidad de triunfo
 Se distingue como exclusivo
 Se utilizan diversas tácticas
 Caudillo en costo.

Desventajas

 Solo se apunta en tramo propio

 Descenso benéfico
 Puede participar en la idoneidad estatal

Océano azul

Ventajas

 Idoneidad de mercado
 Caudillo en mercado reciente
 Mercados donde no hay idoneidad

Desventajas

 Inconveniente en la atención de mercados

 Mercados no conocidos
 Amenaza con los competidores
 Alto peligro inaugural
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