ESTUDIO DE CASO: GÓOC

1. ¿Qué factores fueron determinantes en la decisión de Nghia para crear Yepp?

Considero que los factores determinantes que tuvo Nghia para crear Yepp fueron los
siguientes:
 El rescate por parte de un navío, luego de haber salido de Vietnam e irse a vivir a
San Paulo, Brasil.
 El haber recibido bolsas como pago de un préstamo.
 Vender las bolsas de puerta en puerta.
 Empezar a fabricar bolsas.
 La creación de la empresa Domini.
 El inició de la producción de calzado.
 El viaje a Vietman a visitar a sus familiares y buscar nuevas ideas para su calzado,
donde tuvo un reencuentro con sus raíces y la visita a museos.

2. Con base en la información disponible en este relato, ¿qué se puede inferir sobre el
perfil de conducta del emprendedor?
He notado que Nghia fue una persona con una visión hacia el futuro, supo aprovechar las
oportunidades que tuvo. Cuando le dieron las bolsas como parte del pago por el préstamo
pudo quedárselas y no hacer nada con ellas, en cambio tuvo la idea de irlas a vender de
puerta en puerta. Luego, comenzó a fabricarlas y no solo se quedó con la idea de fabricar
bolsas, sino de incursionar en la producción de calzado, más aun fue creativo y busco la
mejor forma de innovar sus diseños y encontró la idea de sus nuevos diseños en sus raíces,
llevando el modelo de calzado que utilizaban los militares a un mejor diseño e
introduciéndolo en Brasil, creando así la marca Yepp. Tenía la idea que podía ser un
producto novedoso y vio una vitrina de exposición en los carnavales ya que eran prácticas
y accesibles económicamente.

3. ¿Cómo se explica el éxito de la empresa?

El éxito de la empresa se debe a su diversidad de productos, ya que cuenta con bolsas,
sandalias, tenis y mochilas, fabricados con productos reciclados. Además, sus sandalias
adoptaban diferentes formas para adaptarse al gusto del usuario. Las correas de las
sandalias se podían arreglar de distintas formas, lo cual creaba distintos diseños. Lo más
importante es que tenían calzados y bolsas para todas las edades. También se debe
resaltar que las sandalias eran cómodas y a un precio accesible y es por este motivo que
tuvo una gran aceptación. Se adaptó al mercado.

4. ¿Qué se puede deducir sobre la empresa Yepp como sistema? ¿Cuáles son sus insumos,
procesos y resultados?
Yepp comenzó solo con una modesta producción y se fuero transformando en tiendas en
diferentes localidades y se especializaron en tiendas de surfistas y se ha comenzado a
exportar a otros países.
Los insumos de la empresa son los neumáticos viejos y lonas de camiones, lo cuales son
procesados hasta convertirlos en productos llamativos, cómodos y confiables para el
 comprador. Los resultados son la aceptación por parte del usuario, que regresa
nuevamente a comprar los productos de esta marca.

5. ¿Cuáles fueron las principales etapas en el proceso de creación de la empresa? ¿Qué

evaluación hizo Nghia para decidir la puesta en marcha de su actividad emprendedora?
Teniendo la idea que ya había visto en su país con un tanto de originalidad y creatividad
logro poner en marcha la empresa al principio se dio a conocer en gran medida en el
carnaval por su alta calidad de sus sandalias y precios competitivos, logrando tener tiendas
en diferentes localidades y dándose a conocer aún más en ferias de carácter internacional
logrando así clientes potenciales para la empresa.

6. ¿Qué se aprende sobre la capacidad empresarial con este caso?

En este caso se puede observar el espíritu empresarial que tenía Nghia, no se quedó solo
con la venta de las bolsas, fue creando y ampliando sus ideas hasta obtener la empresa
Yepp y distribuir sus productos por Brasil y otros países. Es arriesgarse y tratar de
conseguir lo que uno desea, tal vez cuando inicio con la venta de las bolsas Nghia no pensó
que su empresa crecería tanto hasta convertirse en fabricantes de diversos productos para
el consumidor. Al arriesgarse y tener empeño en la formación de su empresa logro
expandir su negocio y obtener ganancias utilizadas para invertir en una nueva fábrica de
producción y tiendas propias.

7. Si usted pretendiera entrar en ese mercado, ¿cómo competiría con Yepp?

Primero tendría que hacer una investigación del mercado local, buscar cifras y encuestas
realizadas a los consumidores de la marca Yepp, entender lo que el consumidor desea y
saber por qué eligen esta marca.
Luego separar mi mercado en segmentos principalmente por edades niños, jóvenes,
adultos y adultos mayores. Reevaluar cada diseño y acomodarlos a las necesidades de
cada uno de mis consumidores, tal vez a los niños con dibujos de sus cómicas preferidas,
los jóvenes con diseños llamativos que cuando lo vean se sientan atraídos por el producto,
a los adultos hacerlos más elegantes y a los adultos mayores con suelas más cómodas y
confortables debido a su edad.