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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE PANAMÁ

CENTRO REGIONAL DE CHIRIQUÍ


SEDE DE DAVID

ANÁLISIS DE VIDEOS Y TEXTOS


PARA EVALUACIÓN FORMATIVO

Curso Administración de Compras y Abastecimiento II


Tema Importación y compra internacional” Martes de Comercio Exterior”
Autor Dra. María Suarez Fernández
Grupo 22L241 Fecha 20/06/2020
Integrantes Jerry Jiménez, Luis Birminghan, Yazmín Martínez, Darianis
Aguilar, Valery Muñoz.
1. RESUMEN

Hoy en día muchas empresas se dedican a la exportación e


importación, bien sea de bienes o de servicios que se realizan entre
distintos países. Tanto las importaciones como las exportaciones son
transacciones comerciales. (Las transacciones comerciales son
actividades o eventos económicos que implican interacciones entre
dos o más partes, en las que se intercambian productos, servicios o
valores por algún tipo de retribución, con frecuencia en la forma de
dinero).

Dentro de lo puntos mencionados en el video cabe resaltar los


diferentes tipos de riesgos que pueden ocurrir al momento de vender
mercancías fuera de las fronteras del país de origen de dicha
mercancía, como por ejemplo riesgos de: cambio, de la entrega,
catastróficos, de fraude, legal, de transporte, entre otros.

Como importador se tiene diferentes objetivos como: Recibir la


mercancía que se está comprando o servicio en la forma, lugar, y
tiempo determinado. También el máximo tiempo para obtener
financiación o plazo para pagar.

Dentro de los conceptos más relevantes en el campo del comercio


exterior, hay que mencionar los incoterms, ya que permiten evitar
litigios, distribuyendo claramente entre el comprador y el vendedor
hasta donde llegan las obligaciones de cada parte, cuando empieza a
suponer costes para uno u cuando para otro, y exactamente el punto
de transferencia de riesgo de la mercancía, quien se encarga de
pagar ya sea: las aduanas, transporte principal, seguro de la
mercancía y demás.

La empresa proveedora tiene que preocuparse de adecuar su producto a


la normativa del país de destino (certificaciones, normalización,
etc.). También en estas transacciones comerciales se realizan
contratos entre la entidad que realiza la exportación y su cliente.
Ese contrato con el cliente establece las condiciones de entrega del
producto o servicio: número de unidades, presentación (envase y
embalaje), precio, divisa y el medio y forma de pago (en donde se
hace referencia al confirming siendo este un servicio financiero que
ofrece una entidad bancaria a fin de facilitar a sus clientes la
gestión del pago de facturas pendientes a proveedores). condiciones
de entrega, condición de pago y demás.
2. IDEAS CENTRALES DE LA OBRA

● Al importar se obtienen beneficios para la empresa.


● Al importar se logra optimizar el proceso logístico.
● Cuando se va a importar se tienen que valorar los riesgos.
● Es importante estudiar el país del cuál se va a importar ya
que cada uno tiene sus reglas y así evitar cualquier problema
a nivel social o político.
● Tres aspectos claves para el importador son: Recibir la
mercancía solicitada en la forma, lugar y en el tiempo
estipulado.
● Conocer las opciones de pago que tiene el importador y elegir
el medio de pago más adecuado.
● Obtener información suficiente de la reputación y solvencia
del proveedor.
● Conocer las restricciones para la importación, el código del
sistema armonizado, la partida arancelaria.
● En el comercio internacional es importante establecer qué
incoterms se utilizará, cuál es el más adecuado que encaje con
las necesidades y aporte mayor seguridad.

3. SUSTENTACIÓN DE CADA IDEA CENTRAL


● Al momento de decidir importar obtendremos beneficios sobre
las empresas ya que se incrementa la calidad de los productos,
aumento del valor, mayor competitividad empresarial.
● Optimizamos el proceso logístico al importar cuando logramos
reducir tiempos, manteniendo o aumentando la calidad y los
costos.
● Al momento de realizar alguna importación debe valorarse cada
uno de los posibles riesgos, ya que todos son susceptibles a
los mismos. riesgos como comerciales, de país, fraude, cambios
en las divisas y riesgo legal.
● Al momento de realizar un proceso de importación se debe tener
en cuenta aspectos básicos como el país donde está ubicada la
empresa con la que se va a negociar, ya que podemos encontrar
países con altos conflictos sociales que pueden perjudicar el
buen curso de un transporte, algunas medidas legales que
imposibiliten o perjudiquen en la negociación.
● Existen algunos elementos claves para una importación, como lo
son forma lugar y tiempo estipulado ya que alguna demora,
retraso o adelanto puede repercutir al desarrollo normal de
las empresas. Ejemplo; pueden existir falta de algún producto,
y de no llegar a tiempo la empresa tiene pérdida por no
tenerlo en stock.
● Debemos conocer el medio y modo de pago y tener cuidado cada
vez que se haga una transacción ya que las divisas cambian de
valor. y el modo de pago puede variar ya que se pueden emitir
cheques, los bancos también pueden emitir cheques con sus
respectivas autorizaciones y se pueden hacer transacciones.
● Debemos obtener datos e información suficiente sobre los
proveedores, tanto como sea necesaria. Así evitaremos fraudes,
robos y malentendidos con la contraparte. Es necesario conocer
cierta información de la empresa con la que se pretende hacer
una negociación ya que la misma se desarrollaría sin ningún
tipo de inconvenientes ni sorpresas desagradables.
● Se debe tener claras las restricciones de la importación que
son ciertas medidas administrativas o financieros o de
cualquier otro tipo donde se presente una dificultad de manera
unilateral (una de las partes); también debemos tener en
consideración el código del sistema armonizado que son
nomenclaturas especiales creadas por la Organización Mundial
de Aduanas (OMA)y son utilizadas por entidades
gubernamentales, entidades privadas y organismos
internacionales; y la partida arancelaria que es una
clasificación numérica del sistema armonizado y sirve para
identificar los productos importados a efectos de aplicarles
el régimen aduanero correspondiente.
● Como último punto de debe tomar muy en cuenta el incoterm a
utilizar, muchas veces no se toma enserio el pago del
transporte principal ni el seguro de transporte, pero es de
vital importancia conocer ambas ya que, en caso de siniestro,
demora o retraso, daño o avería se puede reclamar con toda
libertad y pedir algún tipo de pago compensatorio. El seguro
de transporte debe ser contratada por empresas “serias” que se
responsabilicen y cumplan los términos pactados.

4. TEORÍAS APLICADAS

a. Clases anteriores:

o Las compras dentro de los diferentes sectores, ya sea


internacionales se deben basan en modelos de negociación
colaborativas, este es un concepto aplicable en el video 1
con Alberto Montoya.
o Lo bueno y breve es dos veces más bueno se aplica para
hacer referencia en la exactitud y precisión de la
información, mercancías importadas o exportadas, donde los
estándares de calidad y rapidez tendrán gran relevancia, y
es utilizado por el profesor en muchas ocasiones.
o Es importante al hacer negociaciones de este tipo, modelos
donde se tome en cuenta la relación precio-calidad, para
obtener productos buena procedencia, un aspecto que también
es importante en nuestro rol como exportadores, este se
aplica en la conferencia de Alberto Montoya.

b. Nuevas:
o La teoría de la ventaja absoluta destaca la
importancia del libre comercio para que la riqueza de
las naciones se incremente, la rentabilidad del comercio
internacional no depende de una ventaja absoluta, sino
más bien de una ventaja competitiva. Siendo un aspecto
fundamental para considerar en la economía
internacional. Adam Smith
o Un país tiene una ventaja comparativa en la producción
de aquel bien que usa más intensivamente el factor más
abundante del país. Esta proposición se conoce como el
teorema de Heckscher-Ohlin.
o Es aplicable la teoría de la ventaja competitiva, donde un
país debe enfocarse en producir aquellos productos que puedan
producir de manera más eficiente, y adquirir aquellos que
puedan producir de manera menos eficiente. Donde se ve
característico la importancia de conocimiento por parte de los
países y el manejo de la información. David Ricardo
o Teoría de la paridad de los tipos de interés. Esta teoría se
basa en la idea de que un inversor debe conseguir la misma
rentabilidad invirtiendo en su país que en el extranjero, y se
aplica al momento de las consideraciones a tomar en cuenta
respecto a los riesgos relacionados a los cambios de divisas
de los diferentes países.

5. CONOCIMIENTOS ADQUIRIDOS
Evitar la dependencia de los proveedores es un factor crucial para
toda empresa, esto permitirá una mayor flexibilidad al momento de
adquirir algún bien o servicio, también es posible abaratar costos y
adquirir una mejor calidad. Es por ello por lo que es de suma
importancia conocer los riesgos que se pueden adquirir al momento de
realizar una importación o exportación, riesgos como: fraudes, de
cambio de divisas, desavenencia, relacionados al transporte o
legales; son comunes.

Afortunadamente, se pueden evitar con algunas medidas de prevención


En el video nos explican de manera muy carismática y detallada
algunas de ellas.
Para evitar el riesgo de desavenencia: podemos pedir un certificado
de inspección en origen por una tercera persona independiente

Para evitar el riesgo de cambio de divisa: se tiene que considerar


contratar coberturas de cambios de divisas

En relación con el riesgo de fraude: tenemos que saber con quién


estamos contratando, o al menos investigar si es una empresa
legítima.

También pudimos conocer algunas cláusulas que serán imprescindibles


al momento de confeccionar un contrato, algunas parecen obvias y por
eso se comete el error de omitirlas, pero hacer esto supone un gran
riesgo.
En consideración a este último punto, cláusulas como:
Reflejar o identificar claramente las partes que participarán en el
contrato (no se deben identificar por la marca social)
Describir los bienes o el servicio a contratar de forma precisa y de
acuerdo con la naturaleza de esta, por ejemplo (cantidades, color,
peso, tamaño, etc.).
Especificar las condiciones de pago, el momento de realizar el
mismo, al igual que el lugar, la condición y tiempo máximo de
entrega.

Otro aspecto clave que nos llamó poderosamente la atención fue el


momento de establecer el arbitraje del contrato.
Nos puede parecer lógico establecer la jurisprudencia en nuestro
país, pero hay que tener claro que, si el país de la empresa con la
cual estamos realizando el acto de comercio no tiene un
reconocimiento mutuo de sentencia con el nuestro, las sentencias
dictadas por un juez en nuestro país no tendrán validez en el país
de la empresa con la cual estamos realizando el contrato.

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