PASÓ 9 BOSQUEJO HISTÓRICO DE MERCADOTECNIA DE LA COMPAÑÍA VS LA COMPETENCIA.

Obtención de información de la competencia

Para poder obtener información respecto a la competencia e indagar la situación en la que se

encuentra emplearemos fuentes secundarias, basadas en un cruce de variables de las encuestas
realizadas anteriormente.

Participación en el mercado
Para ti: Es la mayor refinería de chocolate y fábrica de dulces en Sucre y una de las más grandes
del país, dados los resultados obtenidos
Ceibo: Constituirse competitivamente como una organización modelo del país en la venta de
chocolates.
Será obtenida mediante el análisis de la recolección de datos planteada en anteriores pasos entre
Breick y la competencia

FUENTE: Información primaria y secundaria

https://www.paginasiete.bo/economia/2018/3/22/breick-paso-de-fabricar-un-tipo-de-chocolate-
160-variedades-173888.html

TECNICAS DE RECOLECCION: Encuesta (Análisis de la recolección de datos planteada en anteriores

pasos).

ANÁLISIS HISTÓRICO DE MERCADOTECNIA SOBRE LA COMPETENCIA

COMPARADA CON LA COMPAÑÍA

Su compañía El Ceibo
Participación en el mercado/ventas 87.4% con participación, 41.4% en compras
Actual
Mercado meta  “El Ceibo” tiene como estrategia de acuerdo a
Primario su página oficial: Posicionarnos en la mente del
Secundario consumidor, exportando a Alemania, España,
Suiza y Japón. 
posicionamiento Presencia en 3 departamentos del país.

Producto/marca/empaque producto está vinculada a la diferenciación

Estrategias/estructura de precios Ceibo ofrece menor precio de barras de
chocolate, con leche maní, almendras y blanco
Distribución/penetración en tiendas/estrategia de “Nuestro producto está en supermercados y
cobertura del mercado tiendas. 

Territorio geográfico de ventas

Ubicaciones y descripción de ubicaciones de AGENCIA 7 (Av. Heroínas, Esquina Nataniel

tiendas/sucursales (por ejemplo, para centros de Aguierre, No 111, Cochabamba, Bolivia)
comercios al detalle, galería comercial
 Estrategias y gastos de medios AFID,PIAF, El 2005, por ejemplo, los agricultores
tuvieron gastos debido a la sequía y pérdida de
plantaciones por la quema indiscriminada de
bosque.
Políticas de servicio a clientes Ceibo-Bolivia, controlan las normas de higiene
Estrategias de comercialización en la fábrica, y a decir de los empleados, este
recinto fue construido con todas las normas de
seguridad industrial bajo asesoramiento de
técnicos extranjeros.
Estrategias de pruebas/investigación y Tecnología de punta
desarrollo de mercado
https://www.bolivia.com/noticias/autonoticias/DetalleNoticia32626.asp

http://www.elceibo.com/contacto.php

$pregunta8 frecuencias
Respuestas Porcentaje de
N Porcentaje casos
pregunta8a Breick 77 25,8% 69,4%
Ceibo 97 32,4% 87,4%
Para ti 84 28,1% 75,7%
Taboad 40 13,4% 36,0%
a
Ninguno 1 0,3% 0,9%
Total 299 100,0% 269,4%
a. Grupo

De la marca mencionada.Compra con mas frecuencia?

Frecuen Porcent Porcentaje Porcentaje
cia aje válido acumulado
Válido Breick 20 16,7 18,0 18,0
Ceibo 46 38,3 41,4 59,5
Para ti 35 29,2 31,5 91,0
Taboa 6 5,0 5,4 96,4
da
Ningu 4 3,3 3,6 100,0
no
Total 111 92,5 100,0
Perdidos Siste 9 7,5
ma
Total 120 100,0

PROBLEMAS

-La competencia la representan todas las marcas ya posicionadas y establecidas en el mercado

como Para Ti, Ceibo y obteniendo como primera competencia a Ceibo
-En cuanto a los competidores indirectos encontramos en supermercados y negocios infórmales
por ofrecer productos similares.

-Identificamos como problema a latente la preferencia de comprar chocolates de marcas

conocidas, antes de comprar un producto Nacional no muy reconocido.

-Amenazas económicas no se vislumbran a corto plazo, al tener una cartera de clientes reducidos,
pero exclusivos.

-Describimos a la población como una cultura con poco poder adquisitivo sobre el producto al no
contar con puntos de venta cercanos)

OPORTUNIDAD

-Nuestra oportunidad está enfocada en penetrar un producto nacional, con procesos productivos
100% manuales y con sabor caracterizado por su esencia natural.

-Poseemos una oportunidad de llegar a un nicho de mercado como es el de conseguir un ……. con
un diseño nuevo e imaginativo