Los entornos globales y nacionales:

 Para algunas empresas, la expansión internacional es una forma de obtener mayor

rendimiento al trasferir habilidades y productos derivados de competencias a los
mercados donde competidores originarios lo carecen.
 Estrategia sobre enfocarse en la obtención de economías de ubicación.

Expansión global:

Al desarrollar con mayor rapidez el volumen de ventas, la expansión internacional puede ayudar a
una empresa a obtener una ventaja basada en costos mediante el logro de economías de escala.

 Incrementar utilidades
 Aumentar rentabilidad

Presiones Competitivas en Mercado Global

La mejor estrategia que una empresa puede adoptar depende del tipo de presiones que enfrenta.

 Presiones para reducir costos: Son mayores en las industrias que producen mercancías del
tipo de materias primas.
 Presiones para tener capacidad de respuesta local: Surgen de las diferencias en los gustos
y preferencias del consumidor, así como de las prácticas tradicionales y en la
infraestructura nacional.

Elegir una Estrategia Global:

Las empresas suelen elegir entre cuatro posturas estratégicas al competir a nivel internacional;

 Estrategia de estandarización global: Se enfocan en obtener las reducciones de costos que

provienen de las economías de escala y de ubicación.
 Estrategia de adaptación local: Adaptan su oferta de productos, estrategia de marketing y
estrategia de negocios a las condiciones nacionales.
 Estrategia transnacional: Implica un enfoque simultáneo en reducir costos, transferir
habilidades y productos, y tener capacidad de respuesta local. Implementar tal estrategia
puede no ser fácil.
 Estrategia internacional: Trasfieren las habilidades y productos derivados de competencias
distintivas mercados extranjeros mientras implementan cierta adaptación local limitada.

Elección del Modo de Ingreso:

Las empresas que contemplan la posibilidad de ingresar a un mercado nacional diferente debe
determinar el mejor modo para hacerlo.

Existen cinco principales:

Exportación, licenciamiento, franquiciamiento, formar parte de una joint venture (empresa

conjunta) con una empresa de un país sede y establecer una subsidiaria de propiedad total en un
país sede.
  Exportación: La mayoría de las empresas dedicadas a la manufactura comienza su
expansión global como exportadora y sólo después cambia a alguno de los demás modos
de atender a un mercado extranjero.
 Licenciamiento: El licenciamiento internacional es un convenio en el que un licenciatario o
concesionario extranjero compra los derechos para fabricar el producto de una empresa
en su país a cambio de una cuota negociada (por lo general, pagos de regalías con base en
un número de unidades vendidas).
 Franquiciamiento: El franquiciamiento es similar al licenciamiento, aunque el
franquiciamiento tiende a involucrar compromisos a más largo plazo que el
licenciamiento.
 Joint Venture: Establecer una joint venture con una empresa extranjera ha sido por mucho
tiempo el método preferido para ingresar a un nuevo mercado.
 Subsidiaria en propiedad total: Una subsidiaria en propiedad total es aquella en la que la
empresa matriz posee el cien por ciento de las acciones de la subsidiaria.

Alianzas Estratégicas Globales: Ventajas = Facilitan ingreso a mercado extranjero, transferir

habilidades complementarias, etc.

Desventajas = Riesgo de ceder conocimiento tecnológico, acceso al mercado a su socio.