Sei sulla pagina 1di 5

ESTRATEGIAS EN FUNCIÓN DEL CICLO DE

VIDA DEL PRODUCTO


 

Estudiar el ciclo de vida de un producto determinado ayuda a tomar la decisión


de incluirlo o no en el surtido del negocio, ya que mediante este análisis puede
evaluar el potencial de ventas máximo y la amplitud del período de ventas del
producto.
SE PUEDEN DISTINGUIR CUATRO FASES O ETAPAS DISTINTAS:
1. Etapa 1. Emergente: Esta etapa se inicia cuando un producto nuevo se
presenta por primera vez en el mercado.
2. Etapa 2. Crecimiento: La demanda se empieza a acelerar y el volumen de
ventas se expansiona rápidamente. Podría llamarse también la etapa del
“despegue”.
3. Etapa 3. Madurez: Se nivela la Demanda y, en general, los volúmenes
crecen por las reposiciones de productos y por la creación de nuevas familias.
4. Etapa 4. Declive: El producto empieza a perder su atractivo para los
consumidores y las ventas disminuyen visiblemente.

EXISTEN UNA SERIE DE PRODUCTOS QUE SE COMPORTAN DE


FORMA DISTINTA AL CICLO DE VIDA EXPUESTO:
1. Producto estrella: Es un producto que alcanza un gran volumen de ventas
durante un periodo de tiempo considerable. Es un producto incorporado en el
surtido para atraer a los clientes al punto de venta.
2. Producto pasajero: Es un producto de moda que alcanza un gran volumen
de ventas, pero solo durante un corto periodo de tiempo. Por este motivo, se
debe tener especial cuidado en la reposición del mismo.
3. Producto de temporada: Es un producto que se vende únicamente en
determinadas temporadas de forma cíclica.
4. Producto fracasado: Es un producto que no llega a alcanzar el éxito
esperado. Este producto suele desaparecer del mercado en su fase de
introducción.
Ciclo de Vida
Emergente Crecimiento Madurez Declive
del Producto
Defender
EstablecerPenetración en el Preparación para
Estrategia posición y vigilar
Mercado mercado la renovación
competencia
Fuerte en Diversificación
Fuerte en I+D,
ampliación de de productos y
Inversión ingeniería y Nula
capacidad ampliación de
comercial
productiva volumen
Fuerte aumento
Alta, con Bajando y con
Baja y a precio de volumen y
Producción reducción de tendencia a
elevado disminución de
costes al mínimo desaparecer
costes
Competencia Poco importante Pocos Muchos Disminuyendo
competidores competidores, en número y
pero muy luchando por saliendo los más
agresivos en precio y por
débiles
marketing pequeños nichos
Intensiva.
Selectiva,
Atención a la
Distribución Selectiva Intensiva desapareciendo
logística y los
paulatinamente
stocks
Fuerte.
Muestreos.
Captación de Fuerte para ganar Mínima, y
Promoción información Moderada nuevos enfocada a
sobre impacto distribuidores eliminar stocks
del nuevo
producto
Alto, dirigido a Alto, pero
consumidores de bajando. Precios “de Bajos pero
Precios
alto poder Atención a la guerra” cubriendo costes
adquisitivo competencia
Insignificante e Elevados debido Vigilar para que
incluso negativo a los altos Disminuyendo no sean
Beneficios por la fuerte precios y el por la acción de negativos por
amortización de crecimiento de la la competencia disminución de
costes demanda precio y volumen
El ciclo de vida internacional del producto es un concepto que permite extender
la vida de un producto, cuando empieza su declive en los mercados más
desarrollados, mediante la continuación de su explotación en los mercados de
países de menor desarrollo relativo, así, las empresas pueden recuperar las
importantes inversiones en investigación y desarrollo que exige una posición de
liderazgo en un espacio más amplio de tiempo y la venta de un mayor volumen de
productos.
Como respuesta a los esfuerzos de integración en todo el mundo, en particular en
Europa, muchos departamentos de marketing están estandarizando sus enfoques
de marketing, como la asignación de marcas y de packaging entre mercados.
De igual modo, tener que hacer frente a los mismos competidores en los
principales mercados del mundo aumenta la presión de tener un enfoque global.
No obstante, en la mayoría de los casos, las condiciones de demanda y uso varían
lo suficiente como para requerir algunos cambios en el producto entre diferentes
países o regiones.
Las características y comportamientos de los grupos de clientes de
interés son tan importantes como las influencias gubernamentales en la
decisión de adaptación del producto. Aunque los beneficios buscados sean
bastantes similares, las características físicas de los clientes pueden dictar la
adaptación del producto.
Factores que alientan la estandarización Factores que alientan la adaptación
Economías de escala en la producción Condiciones de uso diferentes
Economías en investigación y desarrollo
Influencias del gobierno y reglamentarias
del producto
Economías de marketing Patrones de comportamiento del consumir
divergentes
Encogimiento del mercado mundial /
Competencia local
integración económica
Competencia global Fiel al concepto de marketing
ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS SEGÚN KEEGAN:
1. 1ª Alternativa: La primera alternativa es la extensión del mismo producto
con la misma comunicación comercial; para su aplicación es necesario que el
producto satisfaga la misma necesidad y se utilice de la misma forma, por
ejemplo, las bebidas refrescantes.
2. 2ª Alternativa: Una segunda opción consiste en adaptar la comunicación
comercial a las características del mercado local, ya que el producto satisface
necesidades distintas, manteniendo el mismo producto. Es, por ejemplo, el
caso de bicicletas y motos.
3. 3ª Alternativa: Un tercer enfoque se basa en la adaptación del producto a
los requerimientos del mercado local y mantener la comunicación elaborada
para el mercado doméstico. Esta alternativa supone considerar que el producto
sirve la misma función en todos los países del mundo, aunque con condiciones
de uso diferentes, como es el caso de los detergentes.
4. 4ª Alternativa: La cuarta posibilidad consiste en adaptar tanto el producto
como la comunicación, debido a que existen diferencias sustanciales en las
condiciones de uso del producto en los diferentes entornos. Las prendas de
vestir son un ejemplo típico.
5. 5ª Alternativa: La invención de producto es la creación de un producto
específico para resolver los requerimientos de un mercado concreto, es la
alternativa que exige mayor inversión y es también la menos frecuente.
La elección de una combinación u otra dependerá de una parte de
las posibilidades de extensión o adaptación del producto, y por otra de las
ventajas derivadas del fortalecimiento de la imagen de una marca a escala
mundial frente a las dificultades de encontrar una aceptable y adecuada.
ALGUNOS FACTORES CULTURALES Y PSICOLÓGICOS QUE
AFECTAN LA ADAPTACIÓN DE PRODUCTOS:
1. Patrones de consumo:
1. Patrón de compra:
1. ¿Es adquirido el producto o servicio más o menos por el
mismo grupo de consumidores de ingresos similares de un país a otro?
2. ¿Motivan la compra de los mismos miembros de la familia en
todos los países meta?
3. ¿Dictan la elección de la marca los mismos miembros de la
familia en todos los países meta?
4. Esperan la mayoría de los consumidores que el producto
tenga la misma apariencia?
5. ¿La tasa de compra es la misma, sin importar el país?
6. ¿Se hacen la mayoría de las compras en el mismo tipo de
expendio detallista?
7. ¿Invierten la mayoría de los consumidores el mismo tiempo al
hacer la compra?
2. Patrón de uso:
1. ¿Usan la mayoría de los consumidores el producto o servicio
para el mismo propósito o propósitos?
2. ¿Es el producto o servicio usado en diferentes cantidades de
un área objetivo o país al otro?
3. ¿Es el método de preparación el mismo en todos los países
meta?
4. ¿Es el producto o servicio usado con otros productos o
servicios?
2. Características psicosociales:
1. Actitudes hacia el producto o servicio:
1. ¿Motivan los factores psicológicos, sociales y económicos
básicos la compra y uso del producto por igual en todos los países
meta?
2. ¿Son las ventajas y desventajas del producto o servicio en la
mente de los consumidores básicamente las mismas de un país a otro? 
3. ¿Difiere el contenido simbólico del producto o servicio de un
país a otro?
4. ¿El costo psicológico de comprar o usar el producto o servicio
es el mismo, sin importar el país?
5. ¿Difiere el atractivo del producto o servicio para un mercado
cosmopolita de un mercado a otro?
2. Actitudes hacia la marca:
1. ¿Es el nombre de la marca conocido y aceptado por igual en
todos los países meta? 
2. ¿Son las actitudes de los clientes hacia el empaque
básicamente las mismas?
3. ¿Son las actitudes del cliente hacia los precios básicamente
las mismas?
4. ¿Es la lealtad a la marca la misma en todos los países meta
para el producto o servicio considerado?
3. Criterios Culturales:
1. ¿Restringe la sociedad la compra y/o uso del producto o servicio a
un grupo en particular?
2. ¿Hay algún estigma ligado al producto o servicio?
3. ¿Interfiere el uso del producto o servicio con la tradición en uno o
más de los mercados meta?