RESUMEN ¿PUEDE USTED DECIR CUÁL ES SU ESTRATEGIA?

Las ejecutivos que pueden resumir su estrategia en 35 palabras son de las más exitosas
EJ : ST. LOUIS . 4 CORREDORA MÁS IMPORTANTE DE E. E. U. U. Y HA SUPERADO A LOS
RIVALES EN TÉRMINOS DE ROI
Empresas que no declaran su estrategia de forma clara y simple : empresas que nunca
tuvieron estrategia o no han sido capaces de ejecutarla.
descontento y quejas por los empleados por falta de claridad de esa estrategia
líderes frustrados porque su estrategias perfecta nunca se implementó

10.000 empleados tomando decisiones que ellos consideran correctas para la empresa pero
con un resultado total de confusión

una declaración de estrategia clara y comprendida por todos aliena las conductas dentro de
una empresa

¿Qué es lo que contiene una buena declaración de estrategia?

los ejecutivos no saben cuales son los elementos de una estrategia. En cambio, con una
definición clara suceden dos cosas:
1. se hace mucho más fácil la formulación ya que los ejecutivos saben qué están
intentando crear.
2. se simplifica la implementación porque la esencia de la estrategia se puede
comunicar rápidamente y puede ser interiorizada con facilidad por todos dentro de
la organización.
LOS ELEMENTOS DE UNA DECLARACIÓN DE ESTRATEGIA
MIKE RUKSTAD :
1. objetivo: saber lo que quiere lograr.
la definición del objetivo tiene un marco para alcanzarlo y el punto de término
2. alcance: o dominio del negocio- la parte del paisaje en el cual operará la empresa.
cuáles son los límites dentro de los cuales no se aventurará
3. ventaja: la ventaja competitiva es la esencia de la estrategia- lo que su empresa hará
distinto o mejor que el resto define los medios-lo esencial-mediante los cuales
logrará su objetivo declarado.
esta tiene componentes externo e internos: propuesta de valor, por qué el cliente
compra su producto y una descripción de cómo las actividades internas deben estar
alineadas para brindar esa propuesta de valor
ejecutivos, expresar los tres con absoluta claridad.
definir el ancance. objetivos y ventaja requiere de trade-offs- algo fundamental
“El trade off es la relación existente ente costo-beneficio de dos acciones. A
diferencia del coste de oportunidad, el trade off mide el beneficio que
obtenemos al adoptar una decisión y renunciar a otra”
1. definición del objetivo:
la pregunta a plantearse es cuando se está creando una declaración estratégica
practicable es: ¿Qué objetivo tiene más probabilidad de maximizar el valor para los
accionistas en los próximos años?
si la estrategia de su empresa se puede aplicar en otra empresa, esta no es buena.
el objetivo estratégico debe ser específico, medible, sujeto a plazos, también debe
consistir en una sola meta, también deben haber unas metas subordinadas que
emanan del objetivo estratégico.
el objetivo surge un impacto profundo en la empresa.

lo que distingue a una empresa son los trades-off que realiza

2. definición del alcance.
abarca 3 dimensiones:
➢ cliente u oferta
➢ ubicación geográfica
➢ integración vertical }
límites definidos acá- actividades en las cuales centrarse- y lo que no deberían
hacer.
(varían de acuerdo a su relevancia)
este alienta la experimentación y la iniciativa. pero el alcance deberá especificar
hacía donde NO irá el negocio.
3. La definición de la ventaja:
aspecto más crucial de una declaración de estrategia.
la definición completa de la ventaja competitiva consiste en 2 partes:
1. propuesta de valor para el cliente<< porque el cliente debe comprar su
producto. cualquier estrategia que no lo declare o no lo sepa explicar está
condenado al fracaso.
2. captura las actividades únicas o la compleja o la compleja combinación de
actividades que permiten que solo esa empresa entregue la propuesta de
valor para el cliente.

DESARROLLO DE UNA DECLARACIÓN DE ESTRATEGIA

1. crear una estrategia: lo que requiere una evaluación cuidadosa del
escenario del sector- compresión detallada de las necesidades de los
clientes, segmentarlos e identificar maneras únicas de crear
propuesta de valor
2. análisis de las estrategias de los competidores y predicción de cómo
estas podrían cambiar el futuro.- evaluación de las capacidades y
recursos de la empresa y los competidores
la parte creativa de elaborar una estrategia es encontrar el lugar ideal
las capacidades de la empresa se alineen con las necesidades del
cliente de una manera en que los competidores no puedan iguala en
un externo entorno cambiante (crear 2 o 3 estrategias diferentes)
desarrollo de la estrategia- y declaración fácil y comprensible debería
involucrar a todos los empleados y en todos los niveles de jerarquía de
la empresa.
al hacer circular la estrategia, se debe adjuntar la propuesta de valor y
el mapa de sistema de actividades
difundir la declaración de forma descendente.