OS 7 PILARES ESSENCIAIS

PARA POSICIONAR SUA

SUA CARREIRA
 IDEALIZADOR

Me chamo Vinicius Soares e minha história na música se

confunde com a chegada da internet e a mudança do
modelo de negócios dessa indústria.

Sou publicitário por formação e músico desde 1998.

Até 2013 dividi a direção de uma agência digital com
minha atividade artística. Fiz uma turnê por 6 estados do
Brasil, 100% independente. Vendi quase 4.000 discos físicos.
Sem assessoria de imprensa, empresário ou gravadoras.

Hoje estou à frente da Palco Digital, agência de consultoria

para músicos e demais profissionais do mercado.

Participo também de palestras, discussões promovidas pela

indústria sobre as melhores formas de monetização
e expansão do mercado independente pelo Brasil.

Palco Digital é uma marca que dá o seu nome à uma

agência de consultoria para músicos, um curso online
com mais de 4.000 alunos e uma série de conteúdos
sobre marketing musical e gestão de carreira artística.

Com 5 anos de atuação, a Palco Digital alcança hoje

quase 1 milhão de músicos independentes em seus
canais e redes sociais através de um conteúdo
pautado nas necessidades desse mercado.

Um conteúdo que ganhou o Prêmio Profissionais

da Música, premiação promovida pela ABMI
(Associação Brasileira da Música Independente)
em conjunto com o SEBRAE.
O RELATÓRIO
OFICIAL DA IFPI
A Federação Internacional da Indústria Fonográfica (IFPI) mostrou que o
streaming é a bola de vez. Pela primeira vez a música pela internet
responde pela maior parte da receita do setor.

O mais interessante é que o mesmo documento mostra que músicos

independentes (como você) geraram 38% do total de receita desse mercado!

Tudo isso serve pra mostrar que ter uma gravadora não é determinante para
conseguir resultados. O comportamento das pessoas mudou,
o consumo de música não é mais baseado no que a mídia escolhe, mas, na
forma com que músicos PROMOVEM SEUS TRABALHOS.

Saber se posicionar através da internet faz a diferença entre os que conseguem

resultados e os que não.

FOCO NOS NICHOS

Esqueça os milhares e milhões. O conceito de sucesso mudou.

Com a internet, um músico não precisa mais focar em atingir
todo mundo. O foco é em audiências pequenas, mas, altamente
engajadas. O foco é nos nichos.
300 pessoas que compram valem mais do que 100.000
incapazes de colocar a mão no bolso.
 Pilar 1
OBJETIVO

“Pra quê você quer divulgar sua música?”

htp:/opalcodigtal.com.br/site/por-que-poucos-fas-podem-fazer-difer nca-na-sua-c reira/

CONTEÚDO COMPLEMENTAR
Sempre que recebo propostas para consultorias, essa é a
pergunta que faço para o artista.
CLIQUE AQUI
Ter um objetivo para realizar uma campanha de divulgação
é importante, mas, não basta. É preciso ter o objetivo certo!

Milhões de visualizações, números, métricas isoladas não

te levarão a lugar algum. Seu objetivo precisa ser CONSTRUIR
UMA BASE DE FÃS capaz de te apoiar de maneira palpável.

É preciso atrair a atenção das pessoas certas para que elas

apoiem FINANCEIRAMENTE seu trabalho a longo prazo.

Quando você foca nesse ponto, seu olhar para a divulgação

muda totalmente e seus resultados também.

O André Peloso, meu aluno no curso Palco Digital, aplicou bem isso.
Com 300 fãs, conseguiu arrecadar mais de R$ 15.000 em uma
campanha de crowdfunding (veja ao lado).

Poucos fãs, mas, os fãs certos.

Muitos músicos ainda se prendem à uma visão ultrapassada, onde

você vale pelas métricas superficiais que mostra.

É muito fácil comprar seguidores, inscritos e visualizações, mas,

construir resultados reais depende de inteligência estratégica.

Guarde bem isso.

 Pilar 2
CONCEITO ARTÍSTICO

Como os fãs da cantora Anitta a definem?

CONTEÚDO COMPLEMENTAR Você certamente já ouviu muitos a chamarem de “poderosa”

ou “diva”. Isso não aconteceu por acaso.
CLIQUE
http://opalcodigital.com.br/site/sem-um-concei to-definido-sua-carreiAQUI
ra-nao-vai-sair-do-lugar-quer-pagar-pra-ver/
Anitta possui um conceito artístico muito bem definido.

Conceito é um valor facilmente transmitido através de

elementos visuais, sonoros e comportamentais para
um determinado público.

Quando Anitta aparece com seu visual sensual, letras picantes

e um discurso de empoderamento para mulheres e classes
menores, automaticamente se identifica com milhões.

Todos esses elementos geram uma ideia clara e representativa de

quem está cantando determinada música. Uma ideia que se conecta
com quem está vendo e ouvindo.

A partir daí, comunicar uma música fica muito mais fácil.

Antes de pensar em mostrar seu trabalho, se pergunte:

Será que as pessoas se identificam com o que estou fazendo?

Se você não consegue gerar identificação, você não possui

um conceito bem definido.

Não dê o próximo passo antes de resolver isso.

 Pilar 3
PLANO DE CONTEÚDO

Um plano de conteúdo é importante para que sua

audiência cresça. Cada conteúdo precisa obedecer
CONTEÚDO COMPLEMENTAR um estágio de percepção do seu público.

ht ps:/ w w.youtube.com/watch?v=4h7B 1k8cAM&t=350s

CLIQUE AQUI Pra que você entenda, um fã que acabou de conhecer
seu trabalho te percebe diferente de uma pessoa
que te acompanha há 1 ano.

Seu plano de conteúdo precisa seguir os 3 estágios

do funil de relacionamento. São eles:

Consciência - Conteúdos de apresentação, maior

qualidade de áudio e vídeo com foco em causar
a melhor impressão a uma audiência nova.

Consideração - Conteúdos que gerem envolvimento

e participacão da audiência já impactada. Concursos,
sorteios, encontros ao vivo são alguns exemplos.

Aquisição - Conteúdos com foco em conversão, ou

seja, solicitam uma ação em prol do seu trabalho
musical. Comunicação de venda de produtos e
serviços, shows, compartilhamento de músicas
são alguns exemplos.

Cada conteúdo precisa estar alinhado ao comportamento

de consumo no canal onde estará disponível.
 A escolha dos canais é um passo vital pra que o seu
planejamento saia do papel e apresente resultados.

É bastante interessante entender como as pessoas

consomem conteúdo nas redes sociais.

Seus comportamentos são bem diferententes e por

isso, exigem conteúdos específicos.

Entenda como os 3 principais canais impactam sua

audiência e como aproveitar esse comportamento
para criar o melhor tipo de conteúdo:

O You Tube é a TV da internet. Um vídeo pode Se no You Tube uma pessoa é capaz de gastar
reter uma pessoa por 1 hora ou mais na frente 1 hora do seu dia na frente de um vídeo, isso
do computador! não acontece no Facebook.

Nesse canal você deve estimular o consumo da
sua música, com qualidade de àudio e vídeo e
foco em retenção.
Esqueça visualizações, foque em manter as
pessoas ativas até o final de cada vídeo!
A frequência desse tipo de conteúdo irá te
entregar pra mais e mais pessoas.
A própria estrutura de consumo, com uma
rolagem, estimula o público a consumir
conteúdos de forma rápida, partindo para o
próximo que o sucede.
Crie postagens que estimulem a discussão, use
a curiosidade e o senso de urgência para
provocar reações e assim, ser visto por mais e
mais pessoas.

O Instagram é o canal que mais desperta

envolvimento de todas as redes sociais.

É uma rede 100% visual que mesmo com a

possibilidade de expor vídeos longos na IGTV,
ainda assim prima pela urgência no consumo.

Use o Instagram para postar conteúdos

pessoais, o making off da sua carreira e vida!

O brasileiro se interessa por essa rede pelo

caráter exclusivo dos sues conteúdos.
Compartilhe!

ht p:/ opalcodigital.com.br/site/20-ideias-de-conteudos-matadores-para-musicos-turbinarem-suas-redes-sociais/
CONTEÚDO COMPLEMENTAR

CLIQUE AQUI 20 IDEIAS DE CONTEÚDOS PARA REDES SOCIAIS

 Pilar 4
SEPARAÇÃO DE PÚBLICO

Ao expor seu conteúdo você começará a atrair público.

Essas pessoas reagirão de maneiras diferentes com

htp:/opalcodigtal.com.br/site/como-construi-sua-primeira-base-de-fas-do-zero/
CONTEÚDO COMPLEMENTAR o passar do tempo.

CLIQUE AQUI Algumas serão constantes, prestativas e até apaixonadas

pelo seu trabalho. Sua reação ao perceber isso deve ser
separar esse grupo de pessoas das demais.

Crie um grupo ou uma lista de e-mails e passe a se

relacionar com elas de forma mais próxima,
oferecendo sempre conteúdos exclusivos.

Essa é a sua base de fãs em formação.

Com uma linha de contato mais próximo a esse núcleo,

você observará 2 categorias;

FÃS - Comentam seus vídeos posts, se sentem representados

de alguma forma por você, e podem ocasionalmente
se envolver na promoção da sua música, bem como
comprar seus produtos de merch e ingressos para shows.

SUPER FÃS - Participam de tudo. Compram seus produtos,

ingressos, repassam sua música para contatos e se
colcoam à disposição para mobilizar mais pessoas
a seu favor.
 Pilar 5
LANÇAMENTO MUSICAL

htp:/oalcdigtal.combr/sitecom-lancr-minha-musica/
O lançamento musical é a apresentação de um
conteúdo. Música é o conteúdo premium
CONTEÚDO COMPLEMENTAR de todo artista.

CLIQUE AQUI Lançar seu material precisa acontecer, obedecendo

o comportamento de consumo do público.

Dividimos as fases de um lançamento da seguinte forma:

ANTECIPAÇÃO - Nesse estágio o músico promove conteúdos

que geram expectativa sobre o que estar por vir, abre “loops”
deixando a curiosidade ser aguçada na mente do público.

PRÉ-LANÇAMENTO - Aqui há o anúncio da data de lançamento

com conteúdo audiovisual. A base de fãs está aquecida e
pronta para receber o lançamento.

LANÇAMENTO - Através da criação de um evento (online ou offline)

o músico envolve sua base em torno da apresentação do seu trabalho,
gerando mobilização e elevando o alcance da sua nova música

PÓS-LANÇAMENTO - Após o lançamento, a curva de consumo tende

a diminuir. Nesse momento o músico pode criar novos formatos de
apresentação do mesmo trabalho, estimulando o consumo do
material já lançado. Versões acústicas, participações especiais,
faixas bônus, enfim, todos esses insghts de conteúdo musical
servem para estimular o consumo e manter “esticar” a curva do
lançamento por mais dias.
 é o cara!

O Spotify é assunto obrigatório quando se fala em lançamentos.

O comportamento do público ao se deparar com uma canção pelo You Tube, Facebook ou site é abrir seu
aplicativo, encontrar o som e inseri-lo em uma playlist.

Você precisa ter sua música distribuída na plataforma se deseja ganhar mais audiência!

Além disso, o poderoso algorítmo de recomedação do Spotify pode fazer sua música alcançar muitas
pessoas se você souber usá-lo a seu favor.

O Rodrigo Invernizzi, meu aluno no curso Palco Digital, aprendeu bem isso. Seus lançamentos alcançaram
milhares de ouvintes que mês a mês ampliam sua base (foto ao lado).

Como você viu no início, playlists são importantíssimas!

Tenho visto músicos comuns, como você, serem

incorporados à playlists oficiais e mudarem radicalmente
seu posicionamento, como o Rodrigo (foto ao lado), que
do dia para a noiste viu seus números explodirem por
uma inclusão recebida em playlists oficiais.

A curadoria da plataforma é ativa.

Os bônus são o crescimento da base de fãs (que passa a

htp:/oalcdigtal.combr/sitecom-usaroptify-arpomver-suamsica/
integrar outros canais e redes sociais) e uma exposição
para o mercado, capaz de gerar parcerias.

CONTEÚDO COMPLEMENTAR

CLIQUE AQUI
 Pilar 6
MÉTRICAS

htps:/w w.yout be.com/watch?v=jrdtAspow5k

Quando um músico se lança nesse mar aberto que é a internet,
precisa entender como estea se formando a audiência que está
CONTEÚDO COMPLEMENTAR à sua volta.

CLIQUE AQUI Quem é esse público? Qual seu perfil, gênero?

Em qual rede social sou mais forte e devo investir?

A análise de métricas influencia e muito no desempenho da sua

promoção. A Next Big Sound é uma ferramenta que pode te ajudar
bastante. Veja como ela consegue mapear a audiência da banda
Supercombo, abaixo.
 Pilar 7
MOBILIZAÇÃO

htp:/oalcdigtal.combr/site4-dicaspr-identficar-e nvoler-sufas/
htp:/opalcodigtal.com.br/site/4-dicas-par -identificar-e nvol er-s u-fas/
CONTEÚDO COMPLEMENTAR

CLIQUE AQUI
O pilar principal de uma estratégia de promoção musical
é a capacidade de mobilizar pessoas.

A médio prazo um músico que segue um plano

consistente de conteúdo, acaba por construir
uma base de fãs responsiva, que atende facilmente às
suas solicitações.

Mobilizar é se comunicar com essa audiência, pedindo

seu apoio, mas, sempre mostrando um benefício
comum a ser recebido.

Por exemplo, ao lancar um single, o músico pode solicitar

a participação da base de fãs, apontando para uma causa
que envolva sua audiência a participar.

Quando lançou Atlas, a banda Baleia criou uma ação no

Instagram, um jogo que estimulava o público a encontrar
o nome das músicas do novo álbum através de pistas em
fotos.

O resultado foi a participação dos fãs que compartilharam

a ação e triplicaram a audiência no novo trabalho.
htps:/ alcodigtal.com.br/cuso
Conheça o treinamento
escolhido por mais de 4.000
artistas para construir suas
carreiras

CLIQUE E SAIBA MAIS