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3.

5 Formulación del plan de negocios

Para emprender un negocio exitoso no basta con buenas intenciones, hay que
tener una guía profesional, o sea, un buen plan de negocios que le permita
iniciar y terminar éxito en su proyecto.

Uno de los errores más frecuentes de los emprendedores al iniciar su negocio es


que no tienen documentada y fundamentada la idea de negocio, esto no le
permite al emprendedor acceder a las diferente líneas de apoyo formal que
existen en el país.

El plan de negocio o plan de empresa es un documento donde quien desea


emprender una aventura empresarial detalla la información acerca de su
proyecto. Es un guión, o memoria en sentido amplio, que sirve como base y
punto de partida de todo desarrollo empresarial. Creado por el propio
emprendedor, este documento plasma sus ideas y la forma de llevarlas a cabo.
Constan asimismo los objetivos y las estrategias que piensa desarrollar la
empresa, negocio o iniciativa empresarial. Una guía sobre el plan de negocio es
una herramienta fundamental para alcanzar el éxito deseado en nuestra
aventura empresarial. Este dossier de presentación va a contener información
necesaria para poder efectuar una evaluación del contenido del proyecto y de su
grado de viabilidad técnica (tecnología, productos, sistemas de (producción),
comercial (análisis de mercado, comercialización de productos), económica
(inversiones, presupuestos, fuentes de financiación) y humana (estructura,
organización, formación).

Consecuentemente, el plan de negocio puede considerarse una herramienta de


reflexión, donde se analizan teóricamente una serie de características del
proyecto empresarial antes de encontrarnos con la realidad.
Analicemos la siguiente historieta…….

1 2.

3 4

5 6
7 8

9 10

11
13 14

15 16

17

Cualquier parecido con la realidad, es pura coincidencia…


PROYECTO

Título del proyecto

Marca mixta

Misión
________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________
1. INFORMACIÓN DEL EQUIPO EMPRENDEDOR
Contiene los datos básicos de cada uno de los integrantes del equipo.

Nombres y Apellidos

Identificación

Teléfono

E-mail:

Nombres y Apellidos

Identificación

Teléfono

E-mail:

Nombres y Apellidos

Identificación

Teléfono

E-mail

Nombres y Apellidos

Identificación

Teléfono

E-mail
2. IDENTIFICACIÓN DEL TIPO DE PROYECTO

Contiene la información del tipo de proyecto

2.1. Presentación de la Idea Empresarial

2.1. 1.Titulo del proyecto

Bienes Servicios
2.1.2. Sector 2.1.3. Subsector

Cualquier persona que lea esta


descripción, deberá entender en qué
2.1.4. Descripción del proyecto consiste su proyecto. Describa el ¿Qué?,
el ¿Cómo? y el ¿Para quién? de su
proyecto.

________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________

3. INFORMACIÓN BÁSICA DEL PROYECTO

Contiene la información preliminar del proyecto

Incluya los argumentos objetivos y verificables que usted


considere son los elementos más importantes para que
3.1. Justificación
usted y su equipo se motivaran a emprender el proyecto.

________________________________________________
Personal ________________________________________________
________________________________________________
¿Por qué es bueno ________________________________________________
para su vida ________________________________________________
personal? ________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
Social ________________________________________________
________________________________________________
¿Por qué es ________________________________________________
socialmente ________________________________________________
responsable? ________________________________________________
________________________________________________

________________________________________________
Económica ________________________________________________
________________________________________________
¿Por qué es ________________________________________________
económicamente ________________________________________________
rentable? ________________________________________________

________________________________________________
Ambiental ________________________________________________
________________________________________________
¿Por qué es ________________________________________________
ambientalmente ________________________________________________
sostenible? ________________________________________________
________________________________________________

Los objetivos son los propósitos que usted fórmula para su


3.2 Objetivos proyecto, estos deben ser específicos, medibles, y
alcanzables. Los objetivos deben escribirse iniciando con un
verbo infinitivo ( ar, er, ir )
Corto Plazo
(0 - 1 años)  ___________________________________________
 ___________________________________________
Los objetivos de  __________________________________________
corto plazo se  ___________________________________________
relacionan con la  ___________________________________________
etapa de pre  ____________________________________________
inversión y/o  ____________________________________________
formulación del
 ____________________________________________
plan de negocio.
 ____________________________________________

Mediano Plazo
(1 – 2 años )  ___________________________________________
 ___________________________________________
Los objetivos de  ___________________________________________
mediano plazo se  ___________________________________________
relacionan con la  ___________________________________________
etapa de montaje 
y/o inversión del
proyecto.
Largo Plazo
( 2 años en  ___________________________________________
adelante)  ___________________________________________
 ___________________________________________
Los objetivos de  ___________________________________________
largo plazo se  ___________________________________________
relacionan con la
etapa de operación
del negocio.

3.3. Función Principal La función de la empresa debe estar centrada en la


del negocio necesidad que se va a atender, no en el producto. Por
ejemplo: Si nuestro negocio se dedica a la producción
de “Juguetes didácticos para niños” entonces la
función principal es: ―el desarrollo cognitivo y
sicomotriz de los niños‖.

________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________

3.4. Aspectos de Listar los aspectos de diferenciación y de valor


diferenciación agregado que presenta su producto y/o servicio
respecto a los que se ofrecen en el mercado y que
satisfacen la misma necesidad.
 __________________________________________________________
__________________________________________________________
 __________________________________________________________
__________________________________________________________
 __________________________________________________________
__________________________________________________________
4. ESTUDIO DEL MERCADO
En esta etapa de plan se debe conocer el mercado del bien o servicio que se va
comercializar.

4.1. Producto y/o Servicios


Liste los productos y/o servicios que ofrecerá su
empresa.

Producto 1.

___________________________________________________________________

Producto 2.

___________________________________________________________________

Producto 3.

___________________________________________________________________

¿Quiénes son exactamente sus clientes?


4.2. Demanda
Defina el Perfil del cliente, Rango de edad, Estrato
Socioeconómico, Gustos y preferencias.

Cliente Personas Naturales

Rango de edad ___________ Estrato Socioeconómico _________

Gustos y preferencias
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
Cliente Empresa.

Micro___ Pequeña ___Mediana ___Grande___

Sector : Bienes___ Servicios___ Comercio___

Gustos y preferencias :

______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

4.2.1. Haga una lista de los posibles clientes iniciales(Empresas y/o personas reales )

 __________________________________________________________________

 __________________________________________________________________

 __________________________________________________________________

 __________________________________________________________________

4.2.2. ¿Qué Usos y Haga una lista de los usos que le da el cliente al producto
beneficios buscan sus y/o servicio y los beneficios que se derivan cada uso.
clientes?

USOS

 _________________________________________________________________

 _________________________________________________________________

 _________________________________________________________________

BENEFICIOS

 _________________________________________________________________

 _________________________________________________________________

 _________________________________________________________________
4.3 Competencia.
Defina cuáles serán los principales competidores que
tendrá su empresa en el mercado y que satisfacen la
misma necesidad.
Competidor 1.

___________________________________________________________________

Competidor 2.

___________________________________________________________________

Competidor 3.

___________________________________________________________________

4.3.1 Análisis de las fortalezas y El siguiente cuadro ilustra las fortalezas


debilidades de la competencia. y debilidades de las empresas que
usted ha identificado como
competidores directos. Asigne valores
de menor a mayor en una escala de 1 a
5, en cada uno de los criterios en
mención.
Criterios Competidor
1 2 3
Localización
Poder financiero
Posicionamiento del producto
Imagen de calidad
Estrategia de promoción y ventas
Estrategia de precios
TOTAL
4.4 Análisis del Subsector Defina la Dimensión y características del Subsector
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

4.5 Sistema de distribuciónCuál será el medio que la empresa utilizará para hacer
y comercialización llegar los servicios a los clientes. Definir el canal
apropiado para su proyecto y como lo va a implementar.
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________

Defina cuales son los medios de publicidad que utilizara


4.6 Publicidad para vender su producto y/o servicio
 _______________________________________________________________________

 _______________________________________________________________________

 ________________________________________________________________________

 ________________________________________________________________________

Defina cuales son los medios de promoción que utilizara


4.7 Promoción para vender su producto y/o servicio
 _______________________________________________________________________

 _______________________________________________________________________

 ________________________________________________________________________

 ________________________________________________________________________
5. INGENIERÍA DEL PROYECTO
La ingeniería del proyecto se refiere a la etapa técnica; es decir, se debe
determinar los requerimientos para la instalación y funcionamiento del proyecto.

5.1 Tecnología del proceso productivo Identificar la tecnología; es decir el


como prestar el servicio. conjunto de conocimientos técnicos,
equipos y procesos que se emplean para
obtener el bien o para prestar el servicio.

Seleccionar la tecnología apropiada para su proyecto.

 ________________________________________________________________
 ________________________________________________________________
 _________________________________________________________________
 _________________________________________________________________
 _________________________________________________________________

5.2 localización: Objetivo: Determinar en qué lugar se ubicara el proyecto.

 Macrolocalización
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________

 Microlocalización

_________________________________________________________________
5.3 Descripción del Bien Se debe realizar un análisis del producto; es decir, una
y/o Servicio descomposición del bien o servicio final en cada una de sus
piezas. El análisis consta de tres pasos que se describen a
continuación:

Descomponga y describa todos los elementos del bien y/o servicio


 _______________________________________________________________
 _______________________________________________________________
 _______________________________________________________________
 _______________________________________________________________
 _______________________________________________________________
 _______________________________________________________________
 _______________________________________________________________

_____________________________________________________________________
Listar y describir las máquinas y equipos que se requieren para transformar la materia
prima en producto y/o Servicio
 _______________________________________________________________
 _______________________________________________________________
 _______________________________________________________________
 _______________________________________________________________
 _______________________________________________________________
 _______________________________________________________________
 _______________________________________________________________

Listar y describir todos los materiales e insumos que necesita para la producción.

 _______________________________________________________________
 _______________________________________________________________
 _______________________________________________________________
 _______________________________________________________________
 _______________________________________________________________
 _______________________________________________________________
5.4 Diagrama y plan del Realice un breve esquema en el cual se representen
proyecto todas las actividades que se lleva a cabo en la producción.
Mediante rectángulos se representa cada operación u
actividad del proceso. Los rectángulos o bloques se unen
entre sí mediante flechas que indican la secuencia de las
operaciones
6. ORGANIZACIÓN ADMINISTRATIVA
Objetivo: Establecer la estructura administrativa que hará funcionar la empresa.

6.1 Organigrama Definir el modelo de estructura administrativa. Exprese


mediante el organigrama la modalidad que más se ajuste a
su proyecto.
Después de definir el tipo de estructura administrativa más indicado para la empresa y se procede a la
6.2 Descripción de cargos
descripción de cada uno de los cargos que se definieron en el organigrama

Nombre del cargo Funciones Herramientas Requisitos

 _________________________  ____________________  _____________________

 ____________________  _________________________  ____________________  _____________________

 ________________________  _____________________

 _________________________  ____________________  _____________________

 ____________________  _________________________  ____________________  _____________________

 ________________________  _____________________

 _________________________  ____________________  _____________________

 ____________________  _________________________  ____________________  _____________________

 ________________________  _____________________

 _________________________  ____________________  _____________________

 ____________________  _________________________  ____________________  _____________________

 ________________________  ____________________  _____________________


7. ASPECTOS LEGALES

Objetivo: Definir la figura jurídica con la que formalizará su proyecto

7.1Tipo de sociedad En la etapa de formulación del proyecto se debe definir la


forma de organización legal que permita un adecuado
desarrollo del proyecto. Para esto se debe tener en cuenta:
 Las características propias del proyecto
 El volumen de operaciones
 La magnitud de la inversión requerida
 El número de socios
 Los aspectos legales, tributarios y laborales vigentes
en la zona de ubicación del proyecto, etc.

Definición

______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

Ventajas

______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
8. INVERSIÓN, COSTOS Y RENTABILIDAD

Este análisis nos permitirá saber cuál es el costo y la rentabilidad de las


inversiones.
8.1. Inversión

MÁQUINAS, EQUIPOS Y HERRAMIENTAS CANTIDAD VR UNITARIO PRECIO TOTAL


$ $
$ $
$ $
$ $
$ $
$ $
$ $
$ $
$ $
$ $
$ $
$ $
$ $
$ $
$ $

TOTAL ACTIVOS FIJOS $


MATERIA PRIMA (Materiales e Insumos) CANTIDAD VR UNITARIO PRECIO TOTAL
$ $
$ $
$ $
$ $
$ $
$ $
$ $
$ $
$ $
$ $
$ $
$ $
$ $
$ $
$ $
$ $

TOTAL MATERIAS PRIMAS $


TOTAL INVERSIONES $
8.2. Análisis de costos

Analice en el siguiente cuadro el valor de los costos de materia prima y costos


unitarios de su producto y/o servicio.

MATERIA PRIMA VALOR CANTIDAD COSTO


$ $
$ $
$ $
$ $
$ $
$ $
$ $
Producto 1 Costo total $
Vr. Venta $

MATERIA PRIMA VALOR CANTIDAD COSTO


$ $
$ $
$ $
$ $
$ $
$ $
$ $
Producto 2 Costo total $
Vr. Venta $

MATERIA PRIMA VALOR CANTIDAD COSTO


$ $
$ $
$ $
$ $
$ $
$ $
$ $
Producto 3 Costo total $
Vr. Venta $
8.3 Margen de contribución

Unitario El precio de venta por unidad menos los costos total por unidad
equivalen al Margen de Contribución unitario (A—B = C)

A= Vr Venta B= Coto total unitario C= Utilidad

Producto 1 $______________C

Producto 2 $______________C

Producto 3 $______________C

8.4 Costos Fijos

¿Cuánto serán sus costos fijos mensualmente?

Arriendo $__________________

Teléfono $__________________

Electricidad $__________________

Acueducto $__________________

Vigilancia $__________________

Publicidad $__________________

Mantenimiento $__________________

Seguros $__________________

Transporte $__________________

Impuestos $__________________

Otros $_________________

TOTAL COSTOS FIJOS $__________________

1. ANALISIS DOFA
El análisis DOFA se debe realizar en línea a través del link
http://testidea.barcelonanetactiva.com/ imprimirlo y anexarlo al documento.