Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional”

Caso N. 1

Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que medidas debe tomar GCT
Chicken para evitar ser afectado por el mismo.

El riesgo que corre esta empresa es de perder la carga o incurrir en gastos de devolución del
contenedor. Si no lo cubre el seguro.

Si tuviera la opción de buscar un cliente donde la naviera valla llegar, esta empresa pudiera
realizar la venta ya que su producto es bueno y si cumple con las exigencias , sanitarias del país y la
documentación necesarias , teniendo personas que conozca el negocio hablen inglés y puedan
realizar un excelente estrategias de negocios no perdería este embarque y ganaría mas cliente ya
que todavía la carga salió y tiene 35 dias .

Esta empresa debe desarrollar un producto combinado con el pollo ya sea , patas de pollo con
pechuga o alitas y así expandir el mercado no teniendo un solo cliente mejorar su producción ,
realizar muy buena publicidad y tener personal altamente calificado para realizar negociaciones .

Caso N. 2

• ¿Qué tipo de método es?

Una carta de crédito básicamente es una orden de pago a nombre de un comprador o importador
para que la entidad bancaria pague la mercancía o bienes que el mismo está adquiriendo de un
vendedor o exportador, el cual es el beneficiario de la carta de crédito. De esta manera, el
beneficiario asegura su pago y el cliente utiliza al banco como intermediario de la operación,
pudiendo o no adquirir una responsabilidad de pago con el emisor.

En resumen, una carta de crédito es un medio de pago y/o financiamiento mediante el cual un
cliente solicita al banco una orden para pagarle a determinado acreedor de manera que este
asegure su dinero y haga la entrega de la mercancía correspondiente. Además, cada operación
tiene un tipo de carta de crédito por lo que el ordenante puede ordenar cartas de crédito tanto de
pago como de financiamiento para distintos vendedores, siempre que el banco apruebe emitir
dicho tipo de carta de crédito.

• Partes que intervienen.

❖ Comprador / importador
❖ Vendedor / exportador
❖ Entidad emisora
❖ Entidad avisadora .
❖ Ventajas que ofrece al vendedor

Asegura el pago de un banco internacional una vez que los términos de la carta de crédito se han
cumplido.
El vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la mercancía según se
acuerda.
El banco asume la responsabilidad de supervisar.
El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago al comprador.
Se reduce prácticamente el riesgo generado por retrasos de pagos.
Proporciona a los vendedores fácil acceso a financiamiento una vez que la carta de crédito ha sido
emitida a su favor.
* Una vez que la carta de crédito está confirmada por un banco, el riesgo del país, económico y
político, tanto como la capacidad del comprador para pagar, se eliminan. El banco está obligado a
pagar aún si el cliente se declara en bancarrota siempre que los documentos obedezcan los
términos de la carta de crédito.
❖ Aspectos para acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta de crédito como
medio de pago.

El vendedor debe pactar a su vez con el comprador en qué tipo de banco realizaran los pagos y
transacciones.

El vendedor debe acudir ante el banco en el cual está disponible el crédito a presentar toda la
documentación que compruebe que el embarque de mercancía ha sido efectuado conforme a lo
estipulado a fin de poder solicitar el pago de acuerdo al vencimiento especificado.

El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal en el país del vendedor que
notifique o confirme el crédito al vendedor conforme a las condiciones pactadas.

El banco notificador conformador, según sea el caso, deberá informar al vendedor sobre la existencia
de un crédito a su favor.