Caso Práctico de la Unidad Numero 3:

Presentado por:

Juan David Ruiz Antia

Presentado a:

Jaime Ávila Álvarez

Mercadeo internacional

Negocios internacionales

Corporación universitaria de Asturias

Bogotá 21 de mayo del 2020

-Vive como si fueses a morir mañana. Aprende como si fueses a vivir para
siempre.-“Mahatma Gandhi”.

-Para tener éxito, tus deseos de triunfar deberían ser más grandes que tu
miedo de fracasar.-Bill Cosby.
Enunciado:

Empresa de Dulces Colombiana de Dulces

La empresa Colombiana de Dulces es una empresa reconocida a nivel internacional ya que su

enfoque es global, su trayectoria ha comprobado que se dedica a cautivar a sus clientes
ofreciéndoles productos de su portafolio prácticos y que cumplen con los estándares de calidad
ofreciendo a demás bienestar y a su vez comprometidos con su equipo de trabajo su éxito se ha
venido consolidando además en su forma de comercializar.

La empresa promueve al interior de la organización valores corporativos entre los que se puede
resaltar:

El trabajo en equipo realizando actividades que promuevan el entusiasmo en los procesos internos
logrando así una sinergia al interior de la organización. Valorando el compromiso ya que se
esmeran aportando al desarrollo de manera individual de los empleados, promoviendo la lealtad y
honestidad. Respetan y valoran los aportes e iniciativas de los trabajadores, se orientan en
conocer los cambios a de los diferentes lugares a nivel mundial donde comercializan su producto y
finalmente promueven la creatividad proporcionando constantes capacitaciones e incentivos para
lograr este aspecto.

La empresa Colombiana de Dulces, cuenta entre sus procesos de distribución con cuatro canales
de distribución, entre los que se referencian un canal tradicional entre los que se encuentran
como ejemplo las tiendas, un canal de autoservicios como por ejemplo las grandes superficies o
supermercados, los puntos de venta de manera directa en las principales ciudades en Colombia y
en ciudades capitales de países como Argentina, Brasil y Uruguay.

En nuestro país la empresa está en la actualidad atendiendo a 90.000 clientes de manera directa y
sus distribuidores se encargan de llegar con su atención a 150.000 consumidores indirectos

Durante los últimos 3 años la compañía ha trabajado fuertemente para ingresar a otros mercados
logrando incursionar a Italia y España, actualmente desea exportar a Inglaterra productos como
Dulces, Chicles, Chocolates, Galletas. Pero no conoce muy bien el mercado y requiere tomar una
decisión de inmediato.

Actividad:

De acuerdo con la lectura anterior y a investigaciones en otras fuentes de consulta desarrolle lo

siguiente:

De los tipos de distribución que existen: distribución larga, distribución corta y distribución directa
seleccione uno y explique porque es el más conveniente para que la empresa ingrese a Inglaterra.
Solución del caso práctico:

El mercado internacional es muy rígido y competitivo buscando en ofrecer sus diversos productos
en satisfacer la demanda de consumo en el análisis del mercado ya que el sector logístico británico
ha venido experimentando cambios debido a que está alcanzando una situación de madurez.
Además, le afecta también la coyuntura económica actual las empresas colombianas que deseen
penetrar en el mercado británico deben valorar si realmente disponen de la solidez financiera que
van a necesitar si disponen una ventaja competitiva.

La cobertura del mercado. Es importante considerar el tamaño y el valor del

mercado potencial que se está aprovisionando ha permitido en reducir la
cantidad de transacciones que se necesita hacer para entrar en contacto con un
mercado de determinado tamaño, pero es necesario tomar en cuenta las
consecuencias de este hecho.

Utilizaría la exportación indirecta ya que en comparación con la exportación

directa es menos costosa y promover el aumento de empleo mientras que la
directa se debe crear un departamento de exportación debo tener agentes
aduaneros permisos arancelarios entre ambos países hay que considerar de que
hay muchos dulces que han entrado a territorio colombiano de forma indirecta
y en comparación de los dulces colombianos son aún más económicos.

No se presentan demasiados problemas con esta situación y es mucho más

flexible aunque todas las actividades comerciales que se estén ejecutándose se
transfiere a la empresa intermediaria en lo cual destaco como la principal
desventaja para promover de forma segura las ventas exitosas un factor
importante es que las empresas que no importa su tamaño puede venir
aumentando su tamaño es decir en promover el mayor número de nuevos
clientes.

Ahora viene una breve investigación del mercado para la venta de dulces
colombianos en Londres se ha pensado la prohibición de los dulces siendo un
plan estratégico contra la obesidad infantil siendo considerado como la “basura
chatarra” ya que esto ha sido muy cuestionado esta idea algunos la ven viable y
otros como un problema de estrategia de ventas surgiendo varios interrogantes
esto me hizo pensar la estrategia de venta que se debe planearse en una
negociación.

El planteamiento en la solución sería el siguiente si el mercado de Inglaterra no

desea comercializar dulces por la obesidad infantil hay que promover la venta
de otros sustitutos de dulces que no sean de origen de caña de azúcar lo que me
refiero es lo siguiente dulces endulzados con stevia es menos dulce que la
azúcar común al cliente hay que dar soluciones viables es decir de que el cliente
quiere escuchar lo que él está diciendo en pocas palabras el cliente siempre
tiene la razón.
Las propiedades medicinales de la stevia, su sabor dulce y su capacidad para
endulzar bebidas y comidas sta planta medicinal, además de fitoquímicos con acción
terapéutica, también aporta nutrientes como la Vitamina A y Vitamina C, y minerales
como el hierro, fósforo, calcio, potasio y zinc.
Las hojas de Estevia tienen acción:

 Antidiabética
 Antiinflamatoria
 Anticarcinogénica
 Hipoglucemiante
 Antioxidante
 Antimicrobiana
 Antitumoral
 Hipotensiva
.
En resumen es la mejor opción ideal en convencer en promocionar algo natural
y tan simple que funciona como regulador natural y que le hace bien para el
cuerpo.
Beneficios de la planta:
https://www.ecoagricultor.com/la-stevia-y-sus-propiedades/

Noticia de la obesidad infantil:

https://gestion.pe/mundo/internacional/reino-unido-quiere-prohibir-venta-dulces-reducir-
obesidad-infantil-236741-noticia/?ref=gesr