FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMNISTRATIVAS 

PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE NEGOCIOS 

PLANEACIÓN  ESTRATÉGICA 

I.  IDENTIFICACIÓN DEL CURSO 

1.  Numero de créditos académicos:     3 
2.  Facultad que lo ofrece: Ciencias Económicas y Administrativas 
3.  Campo de formación:   A. A. P. 
4.  Código: 130610402 
5.  Naturaleza del curso:   Teórico ­practico 
6.  Semestre:   IV 
7.  Prerrequisitos: DIRECCION Y CONTROL 

II.  DEFINICIÓN DE LA ACTIVIDAD ACADEMICA 

La  Planeación  estratégica  constituye  una  herramienta  muy  importante    dentro  de    cualquier 
empresa,  ya  que  sin  ella  un  Administrador  estaría  con  muy  poca  capacidad  de  definir  los 
factores de riesgo, como las oportunidades, las fortalezas  de la organización de cara a las 
debilidades  y    a  las  amenazas  tanto  internas  como  externas.  Por  lo  tanto  la  Planeación 
estratégica tiene que ver con la vigilancia  al interior y exterior de la empresa, de modo que la 
alta dirección de las empresa,  pueda   estar    en condiciones de liderar de la mejor manera 
las ventajas competitivas y las dificultades, en un mundo global. 

III.  JUSTIFICACION 

El seminario busca entregar  las herramientas básicas  de la planeación estratégica, solo con 
el animo de motivar al estudiante dentro de su formación académica  para que las incorpore 
en  cualquier  proceso  empresarial,  que  lleve  a  cabo,  visionando    el  alcance  que  se  puede 
lograr  cuando  se  estructura  un  plan  y  unas  estrategias  acordes  a  las  necesidades  de  la 
empresa teniendo en cuenta todo su entorno, tanto interno como externo. 
Es importante lograr que se adopte el COMPROMISO como un verdadero valor, o mejor una 
estrategia, para sostenerse en un mercado tan competitivo, con el fin de  poder alcanzar las 
metas organizacionales.

1 
Si se alcanza en el estudiante la motivación hacia el desarrollo de  la creatividad, el análisis 
empresarial,  el valor de la honestidad  y el análisis  interno de  cada empresario en potencia, 
se podrá  pensar que el seminario  logró cumplir con los objetivos propuestos. 
Es  necesario  que  el  estudiante  del  siglo  XXI,  piense  de  una  forma  empresarial,  con  bases 
que lo lleven a obtener sus propios logros por medio de la gestión iniciando por la planeación 
estratégica,  como  una  herramienta  que  le  muestre  como  debe    conducir  la  empresa  de 
acuerdo al entorno donde se mueva  su negocio en el nuevo ámbito internacional, teniendo 
en cuenta el entorno cambiante y permanente del  mundo. 
"El profesional de hoy debe ver el futuro, anticiparse a la toma de decisiones, dentro de un 
proceso  empresarial  antes  de  que  se  requieran  las  acciones"  (Ackoff  1981),  con  un  perfil 
proactivo, buscando leer  las dificultades empresariales antes de suceder. 
La  planeación  por  ultimo  busca  ver  el  futuro,  trazar  un proceso    y definir  un  plan  de  acción 
que  conduzca al éxito a la empresa. 

IV.  OBJETIVOS DE LA ACTIVIDAD ACADEMICA 

Objetivo general 

Proponer por medio del seminario un modelo para  alcanzar un plan estratégico, buscando el 
desarrollo de una  empresa, de manera consistente y sostenible  a través del tiempo acorde 
a las necesidades del mundo cambiante. 

Objetivos específicos 

v  Realizar un diagnostico  organizacional interno y externo de la empresa para identificar su 
capacidad de respuesta. 
v  Definir  la  visión    para  satisfacer  las  necesidades  del  cliente  interno  y  externo  de  la 
organización. 
v  Crear  el  espacio para reflexionar y participar activamente en la formulación de la misión 
de la empresa. 
v  Promover un plan estratégico por objetivos para el desarrollo de una empresa.

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 V.  METODOLOGIA DEL TRABAJO ACADEMICO 

Se  emplea el sistema del Seminario, enfocada  a  la  dimensión pedagógica “ Aprender a 
hacer”  con el fin de entregar conceptos amplios sobre la Planeación Estratégica; que por 
medio    de conferencias y  entrega  de  material de    apoyo  en forma  de memorias,     el 
estudiante  podrá  establecer en la vida empresarial la importancia de planear con  ayuda 
de estrategias, que busquen obtener los mejores   logros   en   el crecimiento empresarial; 
diseñando el futuro   estando  en    el    presente,    identificando  el medio o la forma para 
lograrlo.  Al mismo tiempo despertar  la creatividad y plantear toma de decisiones frente al 
mundo cambiante y global. 

VI.  ESQUEMA DE EVALUACION 

El estudiante  quince días antes  al seminario  debe de recibir el material de apoyo, con el 
fin  de socializarlo al inicio del seminario; posteriormente  una vez se entregue el material 
básico por parte del tutor,   se planteara un trabajo por   CIPAS, con el fin de  realizar una 
inspección  en   una empresa      que maneje los conceptos  modernos  de  la  Planeación 
estratégica, como    la   visión, misión etc., con     el   fin  de  confrontar     el  pensamiento 
estratégico  de la empresa  analizada y la   teoría    propuesta,     presentando  un informe 
analítico    con    las   respectivas recomendaciones;  este  material   será la   base  de  la 
calificación. 

VII.  CONTENIDOS 

PRIMERA TUTORIA 
§  El proceso de prever el futuro 
Enfoques para la Planeación 
§  La cultura y la planeación estratégica aplicada 
Cultura y valores 
Efectos de la cultura de la planeación 
§  Roles potenciales del consultor 
El equipo de consultores 
§  Planeación para planear 
Aprestamiento de la empresa

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SEGUNDA TUTORIA
· Monitoreo del entorno y consideraciones para su aplicación 
El microentorno
· Búsqueda de valores 
Valores personales 
Valores organizacionales
· Formulación de la misión 
Elaboración 
Fuerzas conductoras 

TERCERA TUTORIA
· Diseño de la estrategia de negocios 
Estrategias de Porter 
Líneas de negocios 
Indicadores críticos de éxito 
Estrategias globales 
El caso de China
· Auditoria del desempeño 
Diagnostico de la empresa modelo D.O.F.A 
Método del Análisis Estructural de Claude  Levi  Strauss
· Análisis de brechas y formas de cerrarlas
· Planes de contingencias 
Impacto y probabilidad
· Implementación
· Conclusiones y consideraciones para la repetición del ciclo 

CUARTA  TUTORIA 
Presentación trabajo Final Plan Estratégico. Sustentación

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VIII.  BIBLIOGRAFIA

· ACKOFF, Ruselí Planeamiento Empresarial. Ed. Libros técnicos y científicos. Buenos 
Aires 1990.

· BORELLO Antonio, El Plan de Negocios, Mc. GrawHill  Interamericana S.A, Santafé 
de Bogotá, D.C, Colombia. 2000, 194 pág.

· DRUKER Peter, Administración Lucrativa. Ed. Zahar. Río  de Janeiro, 1998.

· GOODSTEIN Leonardo D, Planeación Estratégica Aplicada, Mc. GrawHill 
Interamericana S.A, Santafé de Bogotá, D.C, Colombia.1998, 442 pags.

· VILLATORO Roberto Pinto, Planeación Estratégica de Capacitación, Mc. GrawHill 
Editores, S.A, Mexico.2000, 206 pag.

· GLAY M. Jesús, Diseño de Proyectos de Bienestar Social. Ed Facultad de 
Humanidades.Santiago de Cali, Colombia.1994, 75 pág.

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 TALLERES 
PRIMERA TUTORIA 

TALLER  1

· En que consiste la Planeaciòn Estratégica, táctica y operativa.

· Que es una Planeación reactiva, preactiva, proactiva.  De ejemplos de 
comportamientos vividos en su empresa, que reflejen una actitud así planteada.

· Para la primera sesión tutorial los estudiantes elaborarán su propio  proceso de prever 
el futuro, partiendo de su proyecto de Vida.

· Investigar  como  se  conforma  un  equipo  asesor  de  Planeación  Estratégica,  y  que 
funciones cumple cada uno de sus miembros 

SEGUNDA  TUTORIA 

TALLER 1 

Presentar  tres  misiones  de  empresas  reconocidas  a  nivel  nacional  y  dos  misiones  de 
empresas Multinacionales. Analizar dicha misión y mostrar las diferentes fuerzas conductoras 
que la constituyen. 

Además  se  debe  de  iniciar  el  proceso  de  la  metodología  ANÁLISIS  ESTRUCTURAL    de 
Claude  Levi  Strauss;  con  el  fin  de  ir  retroalimentado  el  trabajo  final,  donde  se  maneja  la 
identificación de los problemas  de acuerdo a la matriz DOFA  que deben de salir de acuerdo 
a  la  tormenta  o  lluvia  de  problemas  salidos  del  trabajo  realizado  en  los  diferentes 
departamentos  dentro  de  la  empresa.    Al  mismo  tiempo  se  explica  como  se  construye  la 
interrelación entre  las variables problemas empresariales, para iniciar el análisis cuantitativo,

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dejando    a  un  lado  la  subjetividad,  encontrada  en  los  semestres  anteriores,  para  iniciar  el 
manejo de un modelo matemático  y poder construir un plano cartesiano que me muestre la 
realidad empresarial. 

TERCERA TUTORIA 

TALLER 3 

En que consisten los planes de contingencia.  Cuales podrían ser para el caso de la empresa 
motivo de estudio. 

Presentación  del  primer  avance  del  diagnóstico  empresarial,  que  será  la  base  para  la 
construcción del Plan Estratégico que se presentará como Trabajo Final. 

A partir del diagnostico empresarial, construya con apoyo del modelo de análisis estructural 
de Claude, la estructura para poder  encontrar las variables mas importantes que afectan la 
empresa, localizadas después del análisis en el cuarto cuadrante. 
Identifique  las  variables  O  PROBLEMAS  DE  ACUERDO  AL  DIAGNOSTICO  DE  CAMPO  y 
defínalas, 

PROBLEMA  DEFINICIÓN
· ·
· ·
· ·

En la identificación de las variables de la empresa o problemas, evite los siguientes escollos:
· Aceptar problemas demasiado agregados.
· Nombrar un problema pero referirse a otro.
· Evite definir el problema empleando las mismas palabras similares  del problema
· Utilice términos apropiados. 

Para el análisis solo se trabajará en la identificación de variables de efecto DIRECTO sobre 
la empresa no de tipo indirecto, ejemplo de tipo directo: la variable A influye  sobre la variable 
B, cuando cualquier cambio de A modifica también a B. 

Organizar  las  variables  seleccionadas  en  el  siguiente  cuadro  o  modelo:  se  presenta  el 
siguiente ejercicio como  modelo, de acuerdo al diagnostico realizado a nivel de campo, por 
línea de negocio dentro de la empresa

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 MATRIZ DE ANALISIS ESTRUCTURAL 

Influencia de / sobre  Influencia directa  Motricidad 

1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  Total  %  SIGLAS 
1.falta de c/ miento en las funciones de otras depend encias  X  0  0  0  1  1  0  1  0  0  0  3  8,3  FCFD 
2.defici encia en el sistema de comunicación interna  1  X  0  0  1  1  0  1  0  1  0  5  13,8  DSCI 
3. disminución de recurso s financi eros  0  0  X  1  1  0  1  1  0  0  1  5  13,8  DRF 
4. falta de in formación en la base de datos  0  0  1  X  0  0  0  0  0  0  1  2  5,5  FIBDUS 
5.defici encia en la capaci dad resolutiva  1  0  0  0  X  1  1  1  0  0  1  5  13,8  DCR 
6.incumplimiento de los pro tocolos  0  0  0  0  0  X  0  0  0  1  0  1  2,77  IP 
7.una parte del personal no esta capacitado  1  0  0  0  1  1  X  1  0  1  1  6  16,6  PPNC 
8. poca ag resivi dad en la promoción de lo s pro gram del H  0  0  0  0  0  0  0  X  0  0  0  0  0  PAPH 
9.constantes cambios norm ativos  1  0  1  1  1  1  1  0  X  0  1  7  19,4  CCN 
10. abuso en la utili zación de los impl ementos del H  0  0  0  0  0  1  0  0  0  X  0  1  2,77  AUIH 
11.falta de cu brimiento en la demand a  0  0  1  0  0  0  0  0  0  0  X  1  2,77  FCD 

Dependencia          Total  4  0  3  2  5  6  3  5  0  3  5  36 

Dependencia    %  11,1  0  8,3  5,5  13,8  16,6  8,3  13,8  0  8,3  13,8

· Construir  el  grafico  del  cuarto  cuadrante  para  ubicar  las  variables  de  acuerdo  a  la 
MOTRICIDAD Y A LA DEPENDENCIA , encontradas: 

Construir  con  las  variables,  en  un  plano  cartesiano,  el  mapa  por  zonas  de  influencia,  para 
determinar los problemas principales en la zona de poder e iniciar el plan estratégico luego 
de encontrar, los problemas mas importantes que afectan la empresa: 

Calculo de la media, para ubicar la motricidad y la dependencia, en el  plano cartesiano 

M=   100/  n       donde M=   media 

100 constante 
n= numero de variables

8 
 Y 
2  pa 
2  nc 
2 
0  ne 
co 
1  ZONA 
8  ZON  DE 
A  CONFLI 
1  DE 
6  CTO 
PO 
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AUTONOM  DA 
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d 

La  zona  de  poder    muestra    los  problemas  más  importantes,  que  la  empresa 
presenta. 

9 
 CUARTA  TUTORIA 

TALLER  4 

TRABAJO  FINAL.  Trabajo  teórico  practico,  presentado  por  CIPAS,  conformado  por  grupos 
de 4  personas, máximo y mínimo 

Es  muy importante, que el grupo de estudiantes para la primera tutoría debe de llevar, una 
empresa    REAL,    que  tenga  mínimo  los  departamentos  básicos  empresariales,  como  son 
DEPARTAMENTO  DE  RECURSOS  HUMANOS,  PRODUCCIÓN,    VENTAS  Y/O 
MERCADEO,  Y  DEPARTAMENTO  FINANCIERO;  con  el  fin  de poder  desarrollar  el  modelo 
planteado llamado ANÁLISIS ESTRUCTURAL, cuyo autor es CLAUDE LEVI STRAUSS. 
Solo  se reciben empresas  reales.

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 BIBLIOGRAFIA

· BORELLO  Antonio,  El  Plan de  Negocios,  Mc  Graw  Hill    Interamericana  S.A, Santafé 
de Bogotá, D.C, Colombia. 2000, 194 pag.

· GOODSTEIN  Leonardo  D,  Planeación  Estratégica  Aplicada,  Mc  Graw  Hill 

Interamericana S.A, Santafé de Bogotá, D.C,Colombia.1998, 442 pag

· VILLATORO  Roberto  Pinto,  Planeación  Estratégica  de  Capacitación,  Mc  Graw  hill 
Editores, S.A, Mexico.2000, 206 pag.

· GLAY  M.  Jesús,  Diseño  de  Proyectos  de  Bienestar  Social,  Ed    Facultad  de 
Humanidades,

· Santiago de Cali, Colombia 74pag.

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