Una organización que pretenda sobrevivir en un mercado competitivo, debe
permanecer en constante evolución, para esto se hace necesaria la planeación de estrategias que le permitan captar un grupo potencial de clientes que le ayuden a sostener sus finanzas en un nivel adecuado. Por lo anterior, la competitividad con la que pueda contar una empresa en el tipo de mercado en el cual se desempeñe, está fuertemente ligada al tipo de clientes con los que cuente. El cliente es el individuo con el que se intercambia valor, es decir que el cliente es la prioridad de todas las estrategias enfocadas a lograr la atención del cliente, pero más que en eso, el sentimiento de importancia que se le transmita al cliente, es decir cómo el cliente perciba su importancia para la empresa con la que tenga vínculos comerciales. Un cliente no solo busca suplir sus necesidades, pretende además hacerlo bajo unas expectativas del servicio de atención que desea recibir frente a esas necesidades que presenta, en ese ámbito las estrategias organizacionales de las empresas, deberían estar orientadas a satisfacer esas expectativas.
Objetivos
Objetivo General
l Proponer una implementación de un software de gestión de clientes, como
estrategia CRM en la empresa
Objetivos Específicos
Realizar diagnóstico de la empresa Prisma SAS, enfocado en la administración
de gestión de clientes, con el fin de identificar áreas de mejoramiento. Establecer procesos organizacionales, recursos humanos y tecnología necesaria para implementar un software de gestión de clientes, como estrategia CRM para la empresa Prisma SAS Presentación de la propuesta para Implementar un software de gestión de clientes en la empresa ..