ACTIVIDAD 7° DE MARKETING

1. Objetivo del Proyecto final del curso:

● Crea el concepto de un producto teniendo en cuenta la segmentación del mercado
y el posicionamiento funcional.

1. Objetivos de la parte 2 del Proyecto final:

 Propone una solución teniendo en cuenta la necesidad identificada en la 1ra parte
del proyecto final.
 Elabora un “mejor Posicionamiento funcional” (que lo haga diferente y preferible)
teniendo en cuenta la necesidad identificada del segmento de mercado que se eligió
en la 1ra parte del proyecto final.
 Desarrolla conceptualmente el producto que satisfará la necesidad del segmento
de mercado elegido.

2. Introducción a la actividad:
En base a los conocimientos adquiridos hasta el momento, es necesario recuperar
definiciones referentes al “Posicionamiento” y al “Producto” para poder desarrollar el
presente proyecto (parte N°2 del proyecto final).

Como podemos notar, el mercado actual tiene un comportamiento muy dinámico y

cambiante, siendo necesario que las empresas actúen de una manera más competitiva
al ofrecer las mejores soluciones ante las necesidades de las personas.

Por ello, es vital identificar necesidades de manera correcta para poder definir y elaborar
propuestas significativas para el segmento de mercado (o público objetivo) al cual
destinaremos nuestras soluciones, debido a que no solo buscamos cumplir con
satisfacer sus necesidades, sino que, además seremos preferidos en comparación con
la competencia.

Se debe desarrollar el presente proyecto tomando en consideración el Posicionamiento

funcional y los atributos tangibles e intangibles de un producto, para poder crear una
propuesta de solución perfecta frente a las necesidades del segmento de mercado
elegido para el presente proyecto.

3. Descripción de la actividad (se divide en 4 ítems):

a) Como primer ítem de esta segunda parte del proyecto final, deberás crear una
propuesta de solución tomando en cuenta la necesidad que identificaste en la 1ra
parte del proyecto. Para poder elaborar la propuesta de solución, deberás
responder a esta pregunta:

¿Qué solución específica necesita el segmento y se le puede brindar para que

quede satisfecho?

La propuesta de solución de la necesidad será lo que responda a dicha pregunta.

b) Elaborar un mejor posicionamiento funcional a la solución que vayamos a generar

para satisfacer la necesidad del segmento de mercado elegido, para ello sigue los
siguientes pasos:

1
  En base a los conocimientos sobre Posicionamiento, identifica el
“Posicionamiento funcional” (por ejemplo: El Posicionamiento funcional de una
zapatilla deportiva es que el producto sirva para correr), del producto el cual se
está proponiendo como solución principal ante la necesidad identificada del
segmento de mercado.
 Para agregarle algunos otros atributos adicionales toma en cuenta el resultado
de las encuestas ejecutadas en la 1 ra parte del proyecto, considera información
relevante que brinde señales donde el segmento exprese su expectativa sobre
un “mejor producto” (por ejemplo: Las zapatillas deportivas actuales no cuentan
con un GPS que permita hacer un recorrido controlado. Este dato permite saber
que el segmento esperaría encontrar una zapatilla deportiva que sí cuente con
este elemento).
 Finalmente, elabora el “mejor Posicionamiento funcional” tomando en cuenta la
función principal de la solución que se ofrece como satisfactor de la necesidad
detectada (reconocido en el primer punto del presente ítem), al cual además
debe añadir los atributos adicionales (reconocidos en el segundo punto del
presente ítem). La suma de ambos dará paso al “mejor Posicionamiento
funcional” (por ejemplo: El mejor Posicionamiento funcional del ………. (la
solución propuesta) es que le servirá al segmento de mercado, para ………….
(acción relacionada a la funcionalidad de dicha solución), el cual además le
ofrecerá ………………. (agregar los atributos adicionales) con el claro objetivo
de satisfacer sus necesidades de la mejor manera).

c) Desarrollar conceptualmente el producto que satisfará la necesidad que se detectó

en el segmento de mercado elegido para el presente proyecto.
 Tomar en cuenta la propuesta de solución elaborada en el ítem a) y el mejor
Posicionamiento funcional desarrollado en el ítem b).
 Finalmente, realizar una descripción verbal del producto-solución que busca
satisfacer la necesidad del segmento de mercado (por ejemplo: El producto es
………………. (explicar qué es específicamente, una silla ergonómica, un auto
de energía solar, etc.) que además contiene ………… (atributos adicionales y
atractivos para el segmento de mercado).

d) Como último ítem de esta segunda parte del proyecto final, debes considerar los
siguientes puntos para la entrega de esta última parte del proyecto final:
o Título: “Creación del concepto del producto-solución para un segmento
de mercado definido”.
o Cuerpo del texto: Es la parte central de la tarea, el cual debe ser
redactado en tercera persona.
o Información adicional: Puedes agregar datos extras en caso hayas
recopilado información adicional.

2
4. Recomendaciones:
● Toma en cuenta que el docente revisará la tarea en base a la rúbrica y al análisis
en el desarrollo del trabajo.
● Tener en cuenta que las faltas ortográficas reducirán el puntaje final del trabajo.

5. Indicaciones para entregar la tarea:

 Formato:
a. Archivo PDF (guárdalo con tu nombre y apellido)
b. Fuente Arial 12, espacio 1.5
 Extensión: Mínimo 600 palabras, máximo 1000 palabras.
 Fecha: Entrega tu archivo en la sección tarea de la semana 14, de acuerdo a la
fecha establecida en la plataforma.

6. Ejemplo del desarrollo de la tarea:

a) Creación de la propuesta de solución:
La propuesta debe responder previamente a la pregunta:
¿Qué solución específica necesita el segmento y se le puede brindar para que
quede satisfecho?
Entonces, la propuesta podría ser:
“Una zapatilla deportiva única que sirva para algo más que solo correr”.

b) El mejor Posicionamiento funcional:

 Identificar el Posicionamiento funcional:
- Una zapatilla deportiva tiene como Posicionamiento funcional el que permita
realizar deportes a la persona que lo usa.
 Agregar los atributos adicionales:
- Una zapatilla deportiva debe contar con un GPS.
- Una zapatilla deportiva debe ser desarrollado con un material anti-sudor.

c) Concepto del producto-solución elegido:

 Puede seguir el siguiente formato:

Descripción verbal
 El producto es un patinete electrónico de poco peso que el usuario
pueda plegar con facilidad y llevar consigo en el interior de edificios
o en el transporte público.
 Su peso es de aproximadamente 13 kgs. Puede alcanzar una
velocidad de hasta 24 kilómetros a la hora y recorrer 19 kilómetros
con cada recarga.
 La recarga puede completarse en apenas dos horas desde
cualquier toma eléctrica estándar.
 El patinete es fácil de manejar y dispone de mandos muy sencillos:
un botón acelerador y un freno.

3
 7. Rúbrica

Criterios Muy Bueno Bueno Suficiente Insuficiente No aplica

Sus ideas están Su redacción es Su redacción tiene Su redacción es No aplica
escritas con rebuscada, por lo un vocabulario confusa o escasa,
claridad y que resulta difícil limitado y presenta demostrando que no
Calidad del sencillez. rescatar la errores de sintaxis. hubo reflexión previa.
contenido esencia de sus
ideas.
(3 puntos) (2.5 puntos) (2 puntos) (1 punto) (0 puntos)
La propuesta es La propuesta es La propuesta es La propuesta no No aplica
una solución que una solución que una solución que refleja ser una
responde ante la responde ante la responde solución, además no
necesidad necesidad parcialmente ante la responde ante la
identificada y ante identificada y necesidad necesidad
La propuesta
el segmento de corresponde identificada y el identificada ni
de solución
mercado elegido. parcialmente al segmento de tampoco al segmento
segmento de mercado elegido. de mercado elegido.
mercado elegido.
(4 puntos) (3 puntos) (2 puntos) (1 punto) (0 puntos)
Responde Responde Responde Solo responde a la No aplica
correctamente a correctamente a correctamente a lo presentación del
lo solicitado, lo solicitado, solicitado, Posicionamiento
El mejor presentando el presentando el presentando el funcional, pero sin
Posiciona- Posicionamiento Posicionamiento Posicionamiento atributo adicional.
miento funcional y 3 funcional y 2 funcional y 1
funcional atributos atributos atributo adicional.
adicionales. adicionales.
(5 puntos) (4 puntos) (3 puntos) (1 punto) (0 puntos)
El concepto del El concepto del El concepto del En el concepto del No aplica
producto da a producto da a producto da a producto no se da a
conocer el conocer el conocer el conocer el producto-
producto-solución, producto-solución, producto-solución, solución, tampoco
cómo resuelve la cómo resuelve la pero no cómo cómo resuelve la
Desarrollo del necesidad del necesidad del resuelve la necesidad del
concepto del segmento de segmento de necesidad del segmento elegido ni
producto final mercado y los mercado, pero no segmento elegido ni los atributos que
atributos los atributos que los atributos que posee.
apreciables que posee. posee.
posee.

(5 puntos) (4 puntos) (3 puntos) (1 punto) (0 puntos)

No hay faltas de Existen hasta 3 Existen hasta 4 Existen 5 a más faltas No aplica
ortografía ni faltas de faltas de ortografía de ortografía y
Redacción y errores ortografía y y errores errores gramaticales.
ortografía gramaticales. errores gramaticales.
gramaticales.
(3 puntos) (2.5 puntos) (2 puntos) (1 punto) (0 puntos)