CONSTRUCTORA INDUEL SAS

POSICION ESTRATEGICA INTERNA

Fuerza Financiera Calificación

Utilidad Operacional 4

Flujo de Caja 5

ROE 2

ROA 5

Endeudamiento 5

Liquidez 6

Total Fuerza Financiera 4.5

Estabilidad del Ambiente Calificación

Devaluación -5

Tecnología -1

Portafolio de productos -2

Demanda -1

Impuestos -3

Precio servicio competidores -4

Total Estabilidad del Ambiente -2.7

X = VC + FI = - 2,87+ 4,5 = 1,8

X = 1,7; Y = 0,6

4.5

1.8
CTORA INDUEL SAS

POSICION ESTRATEGICA EXTERNA

Fuerza de la Industria Calificación

Tecnologia 5

Nuevos Competidores 2

Diferenciacion 3
Y
Utilidades 4

Crecimiento 5

3
Entrada en el Mercado SPACE
Total Fuerza Externa 3.7

Ventaja Competitiva Calificación

Tecnología -3
f(X) = (1,8 ; 0,6)
Participación en el mercado -5

Personal capacitado -3

Portafolio -3

Desarrollo de Mercado -2

-2
Administración de recursos

Total Ventaja Competitiva -3.0

Y = FE + EA = 3,7+ (-3) = 0,6

fx = (1.8,0.6)

0.7
 SPACE

= (1,8 ; 0,6)

X
 CONSTRUCTORA INDUEL SAS
CONSTRUCTORA INDUEL SAS

FACTORES CLAVES
VALOR
OPORTUNIDADES
Crecimiente demanda de la Empresa clientes por contrar servicios de
remodelacion, adecuacion y construccion para suplir sus necesidades
1 0.08
Colombia es uno de los paises con una de las mayores perspectivas de
crecimiento durante los siguientes diez años
2 0.06
3 Espansion a otras zonas del pais 0.06
4 Politicas que puedan proyectar la compañía a nivel nacional 0.06
El uso de redes sociales permite tener un canal directo y oportuno con el
cliente, agilizando procesos y permitiendo resolver inquietudes minimas sin
desplazarse directamente a los centros de atencion
5 0.07
AMENAZAS
La competencia desleal genera practicas inadecuadas y efectuadas por la
empresa pertenecientes al sector.Esto a consecuencia de insufeciente
regulacion en el sector
1 0.03
Algunos de los procesos implementados son engorrosos y generan tiempos
muertos, por cuanto la espera para acceder al servicio es lento o el personal
no se encuentra capacitado para dar respuesta pronta

2 0.03
3 Incursion de nuevos competidores en el sector 0.02
4 Poca busqueda de valor agregado en los servicios prestados 0.02

La busqueda de que los servicios se han manejado por medio de las

plataformas tecnologicas para evitar las congestiones en la oficina principal de
la compañía, pero podria ocasionar que el servicio ofresca una respuesta
5 artificial, la cual no satisface el cliente 0.04
TOTAL 0.47
FORTALEZAS
1 Personal de la empresa con alto nivel academico 0.07
2 Clientes fidelizados 0.06
3 Certificaciones en politica de calidad 0.06
4 Reconocimiento en el sector 0.05
5 Capacidad de innovacion 0.06
DEBILIDADES
1 Falta de incentivos para los empleados 0.06
2 Alta rotacion de personal en el staff de apoyo 0.05
3 Instalacion pequeños 0.04
El personal no lleva a cabalidad los procesos y procedimientos establecidos por
la alta gerencia
4 0.05
5 Bajos modelos en leyes de protección de datos 0.03
TOTAL 1

0.23
0.30
0.14
0.33

1
NDUEL SAS
ESTRATEGIA 1 ESTRATEGIA 2

DESARROLLO DE MERCADO PENETRACION DE MERCADO

PA PTA PA PTA

4 0.32 3 0.24

3 0.18 3 0.18
4 0.24 3 0.18
4 0.24

3 0.21 3 0.21

2 0.06 3 0.09

2 0.06 3 0.09
2 0.04 2 0.04
2 0.04 2 0.04

2 0.08 2 0.08

4 0.28 4 0.28
4 0.24 3 0.18
3 0.18 4 0.24
4 0.20 3 0.15
3 0.18 3 0.18

2 0.12 2 0.12
3 0.15 3 0.15
2 0.08 3 0.12

4 0.20 3 0.15
3 0.09 3 0.09
3.19 2.81

0.64 0.63
1.08 1.03
0.28 0.34
1.19 0.81
3.19 2.81