¿Quieres ampliar el alcance de tu negocio?

Al diseñar tu
4 claves
plan estratégico toma en cuenta estas claves que todo
líder empresarial debe conocer.
para
internacio

Considerando el actual contexto económico de nuestro país, el auge de la digitalización en

los negocios y la entrada de nuevos competidores, los directores generales requieren tomar
decisiones que permitan ampliar el alcance de su negocio a otros horizontes. Una forma de
lograr este objetivo es la internacionalización de sus compañías.

Esta decisión conlleva varios beneficios como mayores ingresos, el fortalecimiento de las
marcas y la diversificación del riesgo; sin embargo, internacionalizar un negocio no es un
proceso sencillo.

Para implementar este plan estratégico de manera exitosa hay cuatro claves que deben
tomar en cuenta los líderes empresariales, sobre todo aquellos que dirigen pymes:

1.- Conocimiento local. Lo primero que se debe hacer antes de entrar a un nuevo
mercado es conocerlo mejor que a la palma de tu mano. Un conocimiento profundo del
comportamiento y la cultura de los consumidores facilitará la adaptación de la empresa a
las necesidades del cliente local, para así personalizar los productos y servicios sin perder la
identidad original de la empresa.
2.- Atracción de talento nacional. Al incursionar en un nuevo país es esencial
contar con los profesionales locales que permitan entender mejor el mercado. Para esto es
necesario contar con una firma de reclutamiento que tenga la capacidad de identificar
aquellos perfiles específicos con las habilidades necesarias para impulsar el negocio en un
mercado ajeno.

3.- Liderazgo estratégico. Es importante contratar a un alto directivo con amplia

experiencia y perfil multicultural, pero sobre todo sensible ante el proceso de arranque de
las operaciones, para que pueda guiar al negocio en la dirección correcta. Al mismo tiempo,
dicho ejecutivo debe tener la capacidad de comunicar de forma asertiva los valores
corporativos a los nuevos colaboradores en el país donde la empresa ha incursionado.

4.- Paciencia y flexibilidad. Si bien la expansión de una empresa a otros mercados

trae consigo nuevas oportunidades de negocio, estos cambios no son inmediatos.
Generalmente se trata de un proceso de maduración prolongado en el que la empresa debe
tener una visión flexible y paciente, para sobrellevar esta etapa y consolidarse como marca
en el mercado internacional.

Estos aspectos impulsarán a las empresas a tomar las medidas necesarias y

correspondientes con base en el sector al que pertenezcan. En suma, contar con un equipo
de talento estratégico evitará la toma de decisiones equivocadas, las pérdidas y percances
no planificados, y además brindará al público una percepción positiva de la marca.