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SEMANA 4 SESIÓN 1 y 2
TEMA: OFERTA EXPORTABLE

Dr. ELAR AUGUSTO ZAPATA ORTIZ

CURSO: GESTIÓN DE EXPORTACIÓN

Escuela Profesional
 IMPORTANTE

Para el envío de documentación al docente al correo

institucional por favor tomar en cuenta la siguiente

nomenclatura que debe ser coloca en el ASUNTO:

GE (CURSO)-SEDE-APELLIDOS, NOMBRES

Ejemplo:

GE-AYACUCHO-PAREDES PÉREZ, ROSALIA A.

 OBJETIVO

Reconocer como se forma la oferta exportable.

 TEMAS

1. Concepto de oferta exportable

2. ?Cómo formamos la oferta exportable¿

 OFERTA EXPORTABLE

Concepto

La oferta exportable es contar con la disponibilidad de

productos solicitados por los clientes y satisfacer las

necesidades del mercado destino.

Tiene que ver con la disponibilidad del producto, capacidad

económica, financiera, capacidad productiva y la capacidad de

gestión de la empresa.
 OFERTA EXPORTABLE

Disponibi Capacidad
lidad de económica
producto y
financiera
Oferta
exportable
de la
empresa

Capacidad Capacidad
productiva de gestión
OFERTA EXPORTABLE

Disponibilidad de producto

Es el volumen de productos
que posee una empresa para
el mercado externo, esta
debe ser de manera estable o
continua y que debe cumplir
con las exigencias y
requerimientos del mercado.
OFERTA EXPORTABLE

Capacidad económica y
financiera de la empresa

- Recursos necesarios para

la exportación.
- Debe tener precios
competitivos.
- Capacidad de
endeudamiento y
financiamiento externo.
OFERTA EXPORTABLE

Capacidad productiva

Cantidad demandada por los

clientes.
Se generan estrategias de
asociatividad para atender
las necesidades del mercado.
OFERTA EXPORTABLE

Capacidad de gestión

La empresa debe desarrollar

una cultura exportadora con
objetos claros y
conocimiento de sus
capacidades y debilidades.
 OFERTA EXPORTABLE

Lo que desean los compradores…..

Para cumplir con las necesidades del mercado y lo que los

clientes desean se debe tener en cuenta las tendencias de la

demanda mundial
 OFERTA EXPORTABLE

Para tomar en cuenta en la selección…..

 OFERTA EXPORTABLE

Punto uno...
 OFERTA EXPORTABLE

Punto dos...
 OFERTA EXPORTABLE

Punto tres...
 OFERTA EXPORTABLE

Punto cuatro...
 OFERTA EXPORTABLE

Punto quinto...
 OFERTA EXPORTABLE

Punto quinto...
 OFERTA EXPORTABLE

Punto sexto...
 OFERTA EXPORTABLE

Propongo un plan exportador simple pero realista...

1. Describir situación actual de la empresa y el mercado atender

2. Detectar oportunidades internacionales.

3. Evaluar competitividad internacional.

4. Desarrollar estrategias y material promocional.

5. Definir proyectos concretos.

6. Evaluar riesgos.
 OFERTA EXPORTABLE

Pasos para desarrollar el plan exportador...

ANÁLISIS
DE
CAPACIDAD
SELECCIÓN
DE
MERCADOS
POTENCIALES

CRITERIOS
PARA
INGRESO
EN LOS
MERCADOS
 OFERTA EXPORTABLE

Pasos para desarrollar el plan exportador...

ANÁLISIS DE CAPACIDAD

- Buscar asesoría.
- Evaluar la capacidad exportadora.
- Hacer una primera selección de la gama de
productos exportable.
- Definir objetivos.
 OFERTA EXPORTABLE

Pasos para desarrollar el plan exportador...

SELECCIÓN DE LOS MERCADOS POTENCIALES

- Determinar fuentes de información confiables.

- Eliminar los mercados donde no hay
posibilidades.
- Analizar aspectos logísticos y a la competencia.
- Definir los mercados donde puede empezarse.
- Localizar el segmento del mercado.
 OFERTA EXPORTABLE

Pasos para desarrollar el plan exportador...

CRITERIOS PARA INGRESO EN LOS MERCADOS

- Definir formas de gestionar el mercado

- Evaluar factibilidad de investigación.
- Identificar como presentar el producto.
- Seleccionar la contraparte de ser el caso.
- Hacer prueba de mercado.
- Definir política de mercado.
- Capacitación de recursos humanos.
- Contar con un plan de asesoría externa.
 ?CÓMO SE FORMA LA OFERTA EXPORTABLE¿

Sector pesca:
 ?CÓMO SE FORMA LA OFERTA EXPORTABLE¿

Sector pesca:
 ?CÓMO SE FORMA LA OFERTA EXPORTABLE¿

Sector pesca:
 ?CÓMO SE FORMA LA OFERTA EXPORTABLE¿

Sector pesca:
 ?CÓMO SE FORMA LA OFERTA EXPORTABLE¿

Sector pesca:
 ?CÓMO SE FORMA LA OFERTA EXPORTABLE¿

Sector pesca:
 ?CÓMO SE FORMA LA OFERTA EXPORTABLE¿

Sector pesca:
 ?CÓMO SE FORMA LA OFERTA EXPORTABLE¿

Sector pesca:
 ?CÓMO SE FORMA LA OFERTA EXPORTABLE¿

Sector pesca:
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO