SAN FERNANDO

San Fernando es una empresa peruana que ha tenido un crecimiento vertiginoso en los últimos
años, la cual se dedica a la producción y comercialización de alimentos de consumo masivo de las
líneas de pollo, pavo cerdo, huevos, etc. cuyo objetivo es la de ofrecer calidad y un servicio de
excelencias.
 MISION

Contribuir al bienestar de la humanidad, suministrando alimentos del consumo masivo en el

mercado global.

VISIÓN

Ser competitivos a nivel mundial, suministrando productos de valor agregado para la alimentación
humano.

VALORES

 HONESTIDAD: comportarse y expresarse siempre con la verdad

 RESPETO: Consideración y reconocimiento de la dignidad de las personas y la integridad de
la empresa.
 LABORIOSIDAD: Realizar con dedicación, tenacidad y convicción las tareas que permitan
lograr nuestros objetivos y metas.
 LEALTAD: identificación con San Fernando en toda circunstancia.
PRODUCTOS DE SAN FERNANDO

ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA SAN FERNANDO

CAPITULO II
 GERENTE DE VENTAS
REQUISITOS
Formación específica
en ventas, comercial y gestión
de equipos.
Capacidad para administrar,
formar y motivar a un equipo
de personal de ventas.
Conocer el proceso de venta.
Cualidades de liderazgo,
entusiasmo e iniciativa.
Dotes para la comunicación.
JEFE
VENTA
PERFIL
Supervisar y coordinar las
actividades de los
departamentos de Ventas de
una empresa, corporación o
industria.
Coordinar las operaciones del
departamento de Ventas.
Definir e implementar
políticas y procedimientos
de ventas.
FUNCIONES
Preparar planes y presupuesto
de ventas.
Establecer metas y objetivos.
Calcular la demanda pronosticar
las ventas.
Reclutamiento, selección y
capacitación de los vendedores.
Compensación y motivación.
DE

Formación específica en ventas,
comercial y gestión de equipos.
Capacidad para administrar,
formar y motivar a un equipo de
personal de ventas.
Conocer el proceso de venta.
Cualidades de liderazgo,
entusiasmo e iniciativa.
Dotes para la comunicación.
JEFE DE MARKETING
PERFIL
Los jefes de ventas planifican y
supervisan el trabajo de los equipos
de ventas y/o vendedores de las
empresas que venden productos o
servicios.
Contratar y formar al personal
de ventas.
Definir los objetivos de venta que debe
alcanzar cada vendedor
individualmente o el grupo.
FUNCIONES
Preparar planes y presupuesto
de ventas.
Establecer metas y objetivos.
Calcular la demanda pronosticar
las ventas.
Reclutamiento, selección y
capacitación de los vendedores.
Compensación y motivación.
 PERFIL FUNCIONES
REQUISITOS
• Buenas habilidades •  Diseñar, planificar
interpersonales para elaborar e instaurar
liderar y motivar a un los planes
equipo. de marketing de la
empresa.
• Excelentes habilidades
de comunicación, • Coordinar y controlar
tanto por escrito y el lanzamiento de
verbales. campañas
publicitarias y de
• Estar bien organizado
promoción. ...
y ser capaz de delegar,
y de organizar las • Dar soporte al área de
tareas por prioridad. ventas en cuanto a
estrategias, políticas,
canales, publicidad,
merchandising
FUERZA DE VENTAS
• Diseñar e
implementar el Plan
de Marketing de la
organización.
• Definir las estrategias
de marketing para la
oferta de productos o
servicios.
• Planificar, elaborar y
gestionar el
presupuesto del
departamento, bajo
unos estándares de
eficiencia y
optimización de
recursos.
 PERFIL FUNCIONES

REQUISITOS

• selección de VENDER como es evidente, • Ventas

vendedores la fuerza de ventas tiene
• Relaciones con
como principal la venta de los
• capacitación de clientes e imagen de
productos y servicios de la
vendedores empresa
empresa. ...
• motivación de • Estudio de mercado
vendedores
• evaluación de
vendedores

ORGANIGRAMA DE LA FUERZA DE VENTAS

Recordemos la fuerza de venta es muy importante en una empresa, porque ellos son los
que ayudan a promover la demanda de nuestros productos.
  Ejemplo de convocatoria de la fuerza de venta para la
empresa “san Fernández “(la buna familia)

COMERCIALIZADORA WANKA SAC (DISTRIBUIDOR

EXCLUSIVO)
Huancayo, Junín Esta publicidad es para una
sucursal de la ciudad de
S/.30 - S/.50 al día Huancayo, la cual tomamos en
cuenta para realizar este
¡¡¡¡¡¡¡ VIVE UNA
z EXPERIENCIA ÚNICA Y DIVERTIDA trabajo.
TRABAJANDO CON NOSOTROS!!!!!!!!
Si eres una persona con actitud positiva,
desenvuelto(a), tienes capacidad…

PROCESO DE CONVOCATORIA

Este proceso de convocatoria nos ayuda a poder elegir al

personal correspondiente para poder seleccionar al personal
que nos ayudara en la empresa mediante el cargo
correspondiente que se le asignara.

Los procesos o etapas:

  Proceso de reclutamiento
 Proceso de evaluación
 Proceso de contratación

Planificación de venta

En ventas la planeación anual implica objetivos, planes y

pronósticos más específicos. Mientras más corto sea el período de
planeado más precisos serán los resultados.

Puntos del proceso de planeación de ventas

Establecimiento de los objetivos generales de la empresa
Evaluación de las oportunidades de mercado
Pronóstico de ventas
Presupuestos
Desarrollo de un plan de acción
Implementación
Control 

Establecimiento de los objetivos generales de la empresa

La planeación exige el establecimiento de objetivos y metas como

el primer paso para decidir sobre un curso de acción. La meta es
normalmente la utilidad.

Otros objetivos típicos pueden ser:

Crecimiento de la firma
Maximización de utilidades a corto plazo
Maximización de utilidades a largo plazo
Servicio a los clientes
Incrementar el tamaño del mercado
Aumentar la participación del mercado
Lograr el liderato de la industria.