LA APLICACIÓN DE LA TEORÍA DE VERNON EN LAS EMPRESAS CONTEMPORANEAS

La teoría del ciclo de vida del producto, formulada por el economista estadounidense Raymon
vernon que explica la transición durante un tiempo determinado de un producto en el mercado
por medio de 5 fases ( desarrollo del producto, introducción, desarrollo, madurez y declive) en las
cuales las condiciones de dicho producto como precio, nivel de ventas, gastos cambian a medida
de que su tiempo en el mercado va a aumentando y que en cada fase dichas condiciones deben
ajustarse positivamente a la etapa en que se encuentre el producto por medio de estrategias de
marketing.

Por medio del siguiente grafico explicaremos teóricamente el ciclo de vida de un producto según la
teoria de vernon:

DESARROLLO DEL PRODUCTO

Donde se crea la idea y el plan
de negocio

DECLIVE DEL PRODUCTO

Donde ninguna empieza quiere
llegar, ya que las utilidades se INTROCUCCION DEL PRODUCTO
convierten en perdida por la
disminucion del nivel de ventas Donde se lleva a l mercado el
respectivo producto con el fin de
que el consumidos lo acepte o no

MADUREZ DEL PRODUCTO

Donde el producto cubre
la cuota de mercado y
donde la competencia
empieza a crecer
DESARROLLODEL PRODUCTO
Donde las ventas crecen y
el producto sigue en
mejoramiento continuo

Es sumamente escencial para una empresa mantener su producto en el mercado e ir poco a poco
creciendo por medio de extrategias qe generen un impato en el mercado para que la demanda de
dicho poducto se mantenga en alza constante y que las ganancias vayan en aumento al mismo
tiempo, satisfaciendo las necesidades del cliente e innovando poco a poco el producto para
generar mas atraccion hacia el mismo, siempre manteniendo se en competencia con otras marcas
para abarcar gran parte del mercado y mantenerse liderando la contienda.

Muchas de las empresas entendieron laimportancia de esta teoria y saben que si se quieren
mantener en el mercado deben buscar estrategias para mantener sus clientes haciendo que
consuman mas y mas y atraer cada vez mas nuevos consumidores que les hagan crecer en un
mercado lleno de competencia, hacer la diferencia es lo que hara que la marca sea exitosa y tenga
aceptacion en el mercado.
Productos ramo compañía Colombiana de alimentos, especializada en productos de panadería ,
una empresa que desde su fundacion en 1950 paso de vender ponques tienda a tienda a crear un
producto llamado torta ramo ya un mas planeado, con un proceso de empacado mas organizado
el cual fue aceptado por el mercado en su etapa de introduccion y su demanda empezo a crecer
en el pais poco a poco hasta posicionarse en el mercado, creando nuevos canales de distribucion
que en la epoca de los 60 era sus triciclos y la creacion de nuevas plantas productoras que
empezaron a elaborar nuevos productos para aumentar su participacion en el mercado todo esto
correspondiente a su etapa de desarrollo, agregandoque dicha compañía empezo a ser su propio
proveedor en ingredientes de panaderia.

La etapa de madurez de dicha compañía llega cuando ya tiene una gran participacion en el
mercado y su produccion estaba ya segmentada con una portafolio de mercado de productos y
creando una estrategia de mercado llamada lovemark Se trata de la idea de unir el amor con la
marca, de conseguir que el usuario la elija por encima de todo. Es el término con el que se
denomina a las marcas que logran conectar con su público de una forma totalmente especial,
creando un vínculo que muchos asemejan al del amor, pero llevándolo al ámbito comercial
logrando de dicha manera matener una fidelidad del los consumidores pero ramo tuvo algunos
problemas que le genero un pequeño declive ya que en sus canales de distribucion como lo son
los las cadenas de supermercados, éxito, carulla y carrefour las que cerraron sus puertas a ramo
por no querer incrementar sus precios y fue donde bimbo y comapan, grandes competencias paa
la empresaaprovecharon la oportunidad para abarcar dicho sectorcon lo ramo para contra atacar
inundo a los pequeños supermercados y tiendas de barrio de sus productos tambien con nuevas
estrategias creando pack de sus productos a precios mas acesibles para su publico lo que hizo que
volviera a ganar participacion en el mercado y volviendo a pocisionarse como una de las
principales industrias de panaderia en colombia y el mundo.

Esta mas que claro que saber aplicar distintas estrategias en cada etapa del producto en el
mercado porque estas son decisivas para la duracion en el mismo, con el ejemplo de la empresa
colombiana vemos como despues de un pequeño decllive una empresa puede volver a dominar un
mercado solo sabiendo buscar estrategias que potencialicen su producto, lo hagan unico e
innovativo y le den al producto una vida larga y duradera pero a la vez con impacto e innovacion
en el mercado.

JHOAN DAVID HERNANDEZ RODRIGUEZ

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