CASO PRACTICO UNIDAD 3

DIANA CECILIA GARCIA RESTREPO

ALUMNO

DANIEL RAMIREZ ZARAMA.

PROFESOR

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

ADMINISTRACION Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS
GERENCIA DE MERCADEO
2020
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 TABLA DE CONTENIDO

Introducción…………………………………………………………………………………3

Enunciado caso Práctico 3…………………………………………………………………..4

Solución Caso Práctico 3………………………………………………………………….5,6

Conclusiones………………………………………………………………………………...7

Bibliografía………………………………………………………………………………….8

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 INTRODUCCIÓN

En la actualidad la mayoría de las empresas tienen como proyecto, ya sea a mediano o largo
plazo, la globalización de su marca y la inclusión en los mercados internacionales.
Es por esto que es de vital importancia, estudiar las posibilidades reales y tener en cuenta
por medio de un análisis DAFO, para así ejecutar correctamente el plan de mercadeo a
seguir, y lograr el éxito en este objetivo.
En el desarrollo del caso Practico, se revisará y analizará a la empresa de circulación de
prensa, Periódico El Q´hubo.

ENUNCIADO CASO PRÁCTICO 3

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Marketing Internacional
El plan de mercadeo de la empresa para llegar a mercados internaciones debe establecer las
estrategias de entrada, y depende de factores como:
1. El análisis DAFO
2. Capacidad económica de la empresa
3. Nivel de participación y compromiso de la empresa en las actividades de marketing

Selecciona el producto de una empresa de tu interés y lleva a cabo un análisis DAFO sobre
él.

SOLUCIÓN CASO PRÁCTICO 3

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Q’hubo es un periódico tabloide colombiano publicado por el Grupo Nacional de Medios
en los departamentos de Atlántico, Cundinamarca, Santander, Valle del Cauca, Bolívar,
Norte de Santander, Tolima, Caldas, Antioquia, Risaralda, Cauca y Cesar. Si bien el
periódico circula en esas 12 regiones todos los días, la edición de éstas no es la misma, sino
que comparten el mismo nombre y estructura, pero difieren en su contenido. Sus secciones
son: Así Pasó, Mi Gente, Deportes, Zona Rosa y Clasificados.

Su nuevo diseño, más dinámico y moderno, hace énfasis en fotos grandes y textos breves
pero sustanciosos, permite enterarse en un corto tiempo de todo lo que pasa en las
principales ciudades de Colombia, sus áreas metropolitanas y departamentos.

A continuación se realizara un análisis DAFO, para buscar estrategias que permitan que el
periódico pueda incluirse en mercados Internacionales.

Debilidades
 Desconocimiento del mercado externo.

 No hay inversión en investigación y desarrollo por parte de la empresa para

internacionalizar la marca.

 Falta realizar un mayor trabajo en la búsqueda de nuevos mercados internacionales.

 No se maneja una adecuada visión internacional a corto, mediano y largo plazo.

 No hay estabilidad salarial. Trabajo informal.

 La persona necesitada de trabajo, se recibe como voceador, así no posea las

fortalezas comerciales que requiere esta labor.

 El periódico se vende únicamente en horarios específicos, hay muchos tiempos

muertos, que con alguna estrategia podría aprovecharse.

Oportunidades:
 Los clientes priorizan la calidad del contenido del periódico, y debido a su precio
accesible, permite que su rotación aumente y tenga mayor volumen.

 Opción de manejar promociones y cupones por medio de la tecnología, para atraer a

lectores más jóvenes.

 Generar mayor empleo, a personas en condición de vulnerabilidad, trabajo informal

que puede ser aprovechado por trabajadores con pocas oportunidades en otro campo
laboral.

 Ofrecer estímulos económicos a los voceadores e incentivos a sus lectores, a través

de premios y objetos de colección con cada ejemplar.

Fortalezas:

 Gran nivel de asociación, facilitando el establecimiento de alianzas estratégicas

internacionales con grandes empresas de prensa y circulación.

 Recursos humanos disponibles y calificados.

 Es un periódico para todo tipo de público, para que las amas de casa obtengan una
orientación sobre cómo cuidar y educar a sus hijos, igualmente para los jóvenes,

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 estudiantes y trabajadores que necesiten saber qué pasa en su ciudad, dónde
divertirse y qué hacer los fines de semana, lo que puede facilitar su introducción en
otros países.

 Q’hubo es actualmente el periódico más leído de Colombia de acuerdo a los

resultados de las últimas mediciones del EGM, Estudio General de Medios de
Colombia, prácticamente doblando al segundo diario colombiano.
 Los empresarios están empezando a tomar conciencia de la importancia de la
calidad de la información y productividad de la empresa.

 Los empresarios ya identificaron la necesidad de mejorar la calidad en su proceso

productivo y en el producto final para poder exportar.

 El periódico presenta fácil adaptación a las tendencias del mercado.

 Disponibilidad y bajo costo de impresión y producción.

 Gran tecnología en máquinas rotativas, que permiten obtener mayores ejemplares

en tiempos muy reducidos.

Amenazas:
 Ofertas laborales para los voceadores o vendedores, pueden ser más atractivas en el
mercado informal de la competencia

 Competencia de otros periódicos es gratuita.

 Los medio impresos tienden a desaparecer, debido a los medios magnéticos.

 La no constancia en algunos clientes al momento de comprar hace que no vean la

misma ganancia todos los días y se desmotiven los vendedores

 Disminución del poder adquisitivo de la población objetivo

CONCLUSIONES

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La principal razón para llevar adelante un análisis DAFO, es implementar adecuadamente
las estrategias de marketing, y que vayan acordes a la necesidad de cada planteamiento
expuesto en dicha matriz.
Una vez conocida la situación de la empresa, contamos con la información para maximizar
las fortalezas y oportunidades, y minimizar las debilidades y amenazas.
Y así mismo enfocar todos los planes para lograr los objetivos que se ha propuesto la
empresa. En este caso revisar la posibilidad de internacionalizar el producto y la marca.

BIBLIOGRAFIA
 http://www.qhubo.com/nosotros/#targetText=El%20proyecto%20Q'hubo%2C
%20del,del%20Grupo%20Nacional%20de%20Medios.

7
 http://3w3search.com/Edu/Merc/Es/GMerc065.htm#targetText=DOFA%20(en
%20ingl%C3%A9s%20SWOT)%20es,%2C%20Oportunidades%2C%20Fortalezas
%20y%20Amenazas.
 https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/gerencia_mercadeo/unidad3_pdf3.pdf