Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional”

Caso N. 1

La compañía colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo

lleva aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés
Tuan Hanh, ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en
un contenedor refrigerado con la naviera MAERSK.

El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca se

retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT
Chicken acaba de despachar un contendor R40HC que estará arribando a Haiphong
en aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy, salió la noticia internacional
de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se cerraran las fronteras, la
banca y cualquier tipo de comunicación transfronteriza.

Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que
medidas debe tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.

R: Es un riesgo político, ya que el país a donde se acaba de despachar el contenedor

con patas de pollo se encuentra en problemas de tipo social.

Además, representa un riesgo de carga y descarga, debido a que se desconoce el

tiempo en el que el país (Vietnam, Haiphong) permanecerá con las fronteras
cerradas, y al ser un producto delicado y perecedero (patas de pollo), esto puede
ocasionar daños o pérdidas de la mercancía durante las operaciones de puertos y
estadías en depósito.

Para evitar ser afectado por este inconveniente, puede hacer uso de la póliza de
seguro de crédito, ya que esta además de cubrir los riesgos de pago, también puede
cubrir el riesgo de la inestabilidad política del país al cual se está exportando el
producto.

Caso N. 2

La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia Nueva

Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía es a través
de una carta de crédito, como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con
mucha información al respecto, por lo que usted debe investigar y explicar en este
ejercicio:

 ¿Qué tipo de método es?

Es un método de financiamiento comercial, se trata de un contrato en el cual un

comprador en el exterior contacta a un banco en el exterior para que dicho banco
realice el pago al exportador por medio de una entidad financiera ubicada en el país de
residencia del vendedor. La carta de crédito es el medio de pago más apetecido en las
negociaciones comerciales a nivel internacional, puesto que presenta condiciones de
equilibrio y garantías para las dos partes. A el exportador ofrece la garantía de pago
respaldada por una entidad financiera colombiana, para el comprador la garantía del
embarque de la mercancía. En el caso de Colombia para que una carta de crédito sea
válida el vendedor debe cumplir con ciertos requisitos denominados métodos de pago
de operaciones bancarias para exportaciones colombianas y posee documentos como:
documento de transporte, factura comercial, lista de empaque y letra de cambio.

 Partes que intervienen

 Ordenante:             

Persona o entidad que solicita la apertura del crédito a su banco, comprometiéndose a

efectuar el pago. Suele ser el importador.

 Banco Emisor:

Banco elegido por el importador o agente que confecciona y procede a la apertura del
crédito efectúa el pago del crédito si se cumplen las condiciones exigidas en el mismo.

 Banco notificador:

Banco corresponsal en el país del exportador del banco emisor. Avisa al Beneficiario
de la apertura del crédito.

 Beneficiario del Crédito:

Persona a cuyo favor se emite el crédito y quien puede exigir el pago al banco emisor,
una vez haya cumplido con las condiciones estipuladas.

 Banco Confirmador:

Cuando así lo solicite el ordenante y se indique en el crédito, puede existir un banco

que haga de intermediario entre el banco emisor y el beneficiario. Ampliando la
garantía de cobro del beneficiario al asumir las mismas responsabilidades que el
Banco emisor. Es recomendable solicitar siempre que se pida crédito documentario
que sea confirmado.

 Banco Pagador:

Banco que se recibirá las instrucciones del Banco emisor para hacer efectivas las
solicitudes de reembolso cursadas por el banco avisador o banco mediante el cual el
exportador negocia los documentos (Banco Negociador).

Ventajas que ofrece al vendedor

 Asegurar la operación, su banco no pagará hasta tener los documentos

necesarios para retirar la mercancía.
 Condicionar los plazos de embarque de las mercancías y la presentación de
los documentos (embarques parciales).
 Obtener financiación, si hablamos de un crédito pagadero a plazo, no «at-
sight».
 Ofrecer al exportador un instrumento de pago totalmente seguro, solvente y
garantizado.
Ventajas para ambas partes

 Permite conciliar intereses opuestos entre importador o exportador

(comprador / vendedor).
 Mecanismo aceptado internacionalmente para operaciones de importaciones o
facilidades crediticias.
 Se rigen por leyes internacionales que unifican criterio e interpretaciones.
 Garantizan el pago o cumplimiento de compromisos, contratos, compra/venta.
 Permite el desarrollo de operaciones comerciales a nivel internacional.
 El suplidor tendrá la seguridad de recibir el pago en la fecha y según los
términos acordados en la garantía.

 Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta

de crédito como medio de pago.

 Ambas partes, comprador y vendedor deben celebrar un contrato de

compraventa y un pedido en forma pactando las condiciones generales de la
transacción, y el pago de la misma mediante una carta de crédito.
 El comprador o importador notificará al banco de su preferencia en su localidad
que emita un crédito a favor del vendedor o exportador, el banco emisor a su
vez debe solicitar a otro banco corresponsal en el país del vendedor, que
notifique o confirme el crédito al vendedor conforme a las condiciones pactadas
al banco notificador, según sea el caso, deberá informar al vendedor sobre la
existencia de un crédito a su favor.
 El vendedor debe acudir ante el banco en el cual está disponible el crédito a
presentar toda la documentación que compruebe que el embarque de
mercancía ha sido efectuado conforme a lo estipulado a fin de poder solicitar el
pago de acuerdo al vencimiento especificado.