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L’Bel, Ésika y Cyzone- con productos y públicos diferenciados y con catálogos distintos. La
base de su crecimiento son las consultoras independientes, encargadas de colocar los
productos a sus clientes y amistades, y a un meticuloso trabajo de estudios de mercado,
que lleva a la corporación a realizar al menos 1.500 estudios al año para saber qué quieren
sus consumidoras.
COMPRADORES:
Sus compradores potenciales están segmentados por sus tres diferentes líneas de
productos como: L’Bel busca un mercado de edades más maduras de niveles
socioeconómicas B-C. Ésika tiene un mercado más joven que son mujeres de 26 a 35 años
aproximadamente y de igual manera de nivel socioeconómico B-C-D , por último , Cyzone
tiene un mercado de chicas aún más joven , son de las edades de 15 a 23 años
aproximadamente de niveles socioeconómico B-C-D .
Los canales de distribución que usa belcorp son por medio de sus vendedoras , a las cuales
se les realizan pedidos por catálogo cada campaña.
Los precios de los productos son muy variables, los productos de L’Bel son un poco más
caros, sobre todo las cremas y las joyas, sin embargo Belcorp suele realizar promociones
en sus tres diferentes líneas de productos y descuentos para las vendedoras según su
jerarquía.
Un punto importante es el tema de su distribución, la cual hace que Belcorp pueda crecer
a pasos agigantados ya que las promotoras o consultoras se encargan de ser el nexo con el
consumidor final y en muchos casos dichas consultoras también consumen los productos,
lo cual aminora el riesgo de distribución ya que dichas personas hacen el prepago de sus
órdenes de compra, comisionando sin un gasto operativo fijo lo cual es muy rentable para
dicha empresa.
PROVEEDORES:
Los proveedores están separados por categorías: plásticos, vidrios, materias primas y,
entre otros químicos y esencias. También hay proveedores de válvulas y cartones para las
cajas. Belcorp maneja trescientos proveedores de todos los países de Latinoamérica y de
otros países como Estados Unidos, China, Francia, Inglaterra y Suiza.
Belcorp cuenta con laboratorios en todas las especialidades requerida ara el desarrollo de
fórmulas: microbiología, eficacia, sensorial, seguridad in vitro, metrología, estabilidad y
análisis químicos. En ellos realizan las pruebas necesarias para garantizar la eficacia,
seguridad y calidad en el uso de sus productos respetando las regulaciones nacionales e
internacionales.
Productor-agente-mayorista-detallista-consumidor.
Cuenta con 80.000 consultoras de belleza que son su venta directa, luego tiene diversas
tiendas y su tienda en line.
Al contar con 80.000 consultoras deben hacer entregas con grandes camiones y
camionetas, cada una de ellas debe entregar 80 pedidos por día aproximadamente, en
lugares más remotos las entregas deben ser vía aérea.
APRECIACION CRÍTICA
Considero que se podría mejorar el tiempo que se utiliza en la entrega de los pedidos para
mantener la satisfacción como clienta. Ya que llegando mi producto en el momento
pactado no existiría inconvenientes ni molestias.