Como la edad afecta el comportamiento del consumidor

Los mercadologos suelen segmentar a los comunicadores por edad. La lógica básica de
esto es que las personas de la misma edad están pasando por experiencias de viada
similares y por lo tanto comparten muchas necesidades, experiencias símbolos y
recuerdos comunes, los cuales a su vez pueden generar patrones de consumo similares.
Sin importar e país, los grupos de edad están en constante cambio a medida que las
personas nacen, crecen, maduran y mueren. Esta sección inicia con un panorama de las
tendencias en las diferentes edades del consumidor estadounidense y continua con un
análisis de los principales grupos de edad a los que están orientadas las empresas:
Adolescentes y generacion Y (también llamado la generacion del milenio)
La generacion X
Los Boomer
La tercera edad
Tendencias de la edad en los estados unidos
La edad media de los consumidores estadounidenses, que era de 30 años en 1980, en la
actualidad es de 36 años, lo cual refleja un gran incremento de la población de entre 40
y 60 años. Los adultos de 18 años y más conforman ahora hasta 75 % de la población
estadounidense en general. Gracias en parte a los mejores cuidados médicos y los estilos
de vida más saludables, las personas están viviendo más tiempo, lo cual convierte a los
adultos de la tercera edad en un mercado meta atractivo para las empresas. El número de
adultos de 20 a 34 (que cubre la generacion X) ha ido disminuyendo, pero esa tendencia
está repuntando nuevas oportunidades a las empresas para desarrollar y conservar la
lealtad durante esos años cruciales de formación del hogar.
Los adolescentes y la generacion Y
Su experiencia podrá confirmar que este segmento tiene una influencia en las compras
del hogar y disfruta de una buena dosis de independencia financiera. Dado el alto
número de familias de dos carreras y de padres solteros, los adolescentes suelen
comparar por sí mismos y son responsables de más decisiones de lo que fueron las
generaciones pasadas. Tienden a ir más de compras durante los fines de semana y las
mujeres compran más que los hombres. Los amigos son la principal fuente acerca de los
productos, socializar es una de las principales razones de que los adolescentes les gusten
comprar. Muchos adolescentes y miembros de la generacion Y hablan de las marcas en
mensajes de texto, mensajes instantáneos, blogs, redes sociales y críticas en línea. Por
haber crecido con la práctica de reciclar, muchas personas en este segmento consideran
el impacto ambiental de un producto antes de comprarlo.
Una ``cultura`` adolescente esta difundida por todo el mundo, aunque los mercadologos
deben tener cuidado de no ignorar la cultura localizada y sus efectos en el
comportamiento de consuno de los adolescentes.