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MUNICIPIO DE BARRANCABERMEJA.
PRESENTADO POR.
IBETH KARIME NIÑO BECERRA
DIRECTORA
ROSA EDILIA TOLOZA SUÁREZ
GRUPO.
A-042
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TABLA DE CONTENIDO.
INTRODUCCION............................................................................................................................4
1. ARBOL DE PROBLEMAS.....................................................................................................6
2. IDEA DEL PROYECTO.........................................................................................................7
2.1 Plantamiento Del Problema...................................................................................................7
2.3 Objetivo General....................................................................................................................8
2.4 Objetivos Específicos..............................................................................................................8
3. MARCO TEORICO................................................................................................................9
4. ESTUDIO DE MERCADO...................................................................................................10
5. TABULACIÓN DE ENCUESTA..........................................................................................11
6. ANALISIS DEL ENTORNO GENERAL............................................................................18
6.1 Canales de Comercializacion.........................................................................................18
6.2 Aspecto Economico.........................................................................................................18
6.3 Publicidad y Promocion.................................................................................................19
6.4 Aspectos Tecnológicos....................................................................................................19
6.5 Plan de Marketing..........................................................................................................20
7. ANALISIS DOFA...................................................................................................................21
8. IMPACTO ECONÓMICO, REGIONAL, SOCIAL Y AMBIENTAL..............................24
CONCLUSIONES..........................................................................................................................25
TRABAJOS CITADOS.................................................................................................................27
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LISTA DE GRAFICOS
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INTRODUCCION
La metodología aplicada para dicho trabajo será la de los diseños pre-experimentales son
aquellos que pretenden dar una explicación a la viabilidad de una idea de negocio, en este
caso para el restaurante BOSCARO FIORI, a partir de la obtención de respuestas a factores
determinantes tales como son: el estudio de mercados, el estudio técnico, el estudio
administrativo, el estudio financiero y la viabilidad económica ambiental y sostenible de
éste y con ello concluir si es viable o no realizar o llevar a la práctica dicho proyecto.
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JUSTIFICACION
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1. ARBOL DE PROBLEMAS
ATENCIO AL CLIENTE
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2. IDEA DEL PROYECTO
Pero ¿Por qué las personas están cambiando su forma de alimentarse?, Se empieza a pensar
que en un futuro no muy lejano los avances científicos pueden hacer real el ansia de
inmortalidad. En las sociedades avanzadas se percibe la inmortalidad como una utopía
realizable. La sociología de la eternidad -prolongación ilimitada de la vida- es un espacio
de investigación que conecta directamente con el estudio de la longevidad. Se plantea como
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un nuevo estilo de vida que no solamente tiene como objetivo ser feliz ahora sino
indefinidamente pues de lo contrario no tendría ningún sentido prolongarla.
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3. MARCO TEORICO
Restaurante Bistró ¿Qué es comida tipo bistró?, Con los constantes cambios económicos,
que se sienten en todos lados y la vida moderna que exige tomar comidas fuera de casa
entre la prisa del trabajo, se hace indispensable la ecuación: comida buena + servicio rápido
+ bajos precios. Es así que el Bistró vuelve a su idea original, poniendo el acento en los
precios accesibles, y mutando la palabra a bistronomie (bistró con economía) en Francia y
su equivalente en español, bistronómico, ¿Cómo es posible esto? Por la llamada carta de
mercado: Las materias primas que componen los platos las decide el mercado, con las
ofertas del día y elementos de estación; por una carta inteligente, pequeña y controlada,
renovada según disponibilidad de elementos, por un espacio gastronómico pequeño y
controlable, pocas mesas, mozos y cocineros; con pequeñas producciones, cosas curiosas y
con personalidad que tienen su fuerte en utilizar productos económicos de manera
ingeniosa, y no en el uso de elementos sofisticados y caros. (Caprile)
Por esto, actualmente los restaurantes de servicio rápido están cambiando, se están
reinventando, aunque sigue siendo importante el uso del Drive-thru para los clientes, al
mismo tiempo estos esperan cosas diferentes como patios de comida, países coloridos, salas
de interacción y un lugar fresco son las nuevas alternativas que los clientes esperan
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encontrar, dejando de lado el concepto de salas tradicionales y abriéndose a versiones
mucho más modernas con nuevas experiencias. (Barra, Revista La Barra, 2016)
4. ESTUDIO DE MERCADO
De las 150 encuestas realizadas se tomaron las 10 primeras encuestas tomando la pregunta
18. ¿Estaría interesado en un restaurante de diferentes ambientes? Como pregunta base, en
la cual el 90% respondieron si, ese mismo 90% se utiliza como P y Q seria el faltante de P,
es decir 10%.
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5. TABULACIÓN DE ENCUESTA
Fuente. Autor
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Fuente. Autor
Con esta grafica se demuestra que el público objetivo tiene poder adquisitivo ya que el
58.8% gana entre 3 y más salarios mínimos, las cuales son aproximadamente 82 personas.
Nota: la mesada que los padres les dan a sus hijos (estudiantes universitarios) se midió en
salarios mínimos vigentes.
Fuente. Autor
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Fuente. Autor
Del total de 109 personas que salen a cenar, 32 personas salen 1 vez a la semana, 41
personas salen 2 veces, 20 personas salen 3 veces y aproximadamente 16 personas salen
más de 4 veces a la semana a cenar por fuera de sus casas.
Fuente. Autor
Con esta pregunta se puede conocer las preferencias de las personas a la hora de cenar y
con ello definir el tipo de competencia que tendría el restaurante BOSCARO FIORI,
teniendo como base que el 48,7% de las personas comen comida chatarra, nuestra
competencia indirecta serian este tipo de restaurantes.
Nota: el 12% que prefieren la comida tipo bistró (tipo de comida que se caracteriza por ser
servida en tiempos cortos, de manera gourmet a costos no elevados) representan 13
personas, según antecedentes del proyecto, en Barrancabermeja en el mes de mayo del año
2019 abrió sus puertas el restaurante Petit Crepe (comida saludable y casera)
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¿LE GUSTARIA UN BAGUETTE RELLENO PARA SU CENA?
Fuente. Autor
Con esta pregunta se pudo medir el impacto positivo que tendría el baguette relleno en las
personas de Barrancabermeja, ya que el 88,8% le gustaría cenar baguette relleno. Del
11.2% que son 12 personas, dijeron que no les gustaría un baguette relleno para la cena,
porque preferirían comer otra cosa en la noche o porque no los llena.
Fuente. Autor
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Para efectos de elegir los precios de los baguettes se preguntó cuál era aproximadamente el
precio que estaban pagando las personas cuando salían a cenar a algún restaurante, para
tenerlo en cuenta al momento de colocarle el precio de venta a los baguettes.
En la encuesta, las personas tenían la opción de ordenar de mayor a menor los factores que
tenían en cuenta para elegir un restaurante en la zona, a continuación, se presentará de la
más importante a la menos importante: Sabor, Atención al cliente, Cantidad, Precio, rapidez
en el servicio, Diversidad en el menú, Ambiente temático, que tenga parqueadero, zona de
ubicación del restaurante, que tenga Wifi.
Teniendo en cuenta estas especificaciones, se realizó el diseño del restaurante para mayor
comodidad para el cliente, enfocándonos en el sabor de los baguettes y la atención que
recibirán dentro del restaurante durante el tiempo de cena
Fuente. Autor
El 95,7% que son 104 personas de la población encuestada está interesada en un restaurante
con diferentes ambientes, donde le dan un puesto más importante al momento placentero
que puedan vivir, claro está, sin dejar a un lado la calidad de la comida.
Fuente. Autor
Con esta pregunta se quiso conocer el sector que frecuencia las personas al momento de
cenar, ganando el centro comercial San Silvestre con el 54,7%, esto nos ayudaría a ubicar el
restaurante en una zona específica, pero como lo que se busca es un sitio con diferentes
ambientes donde las personas puedan pasar momentos placenteros, se optó por tener en
cuenta la segunda opción que es la zona de restaurantes del barrio el Recreo con un
porcentaje de participación del 37,6%.
Por último, se quiso conocer con qué grado de interés están las personas de
Barrancabermeja en un restaurante con diferentes ambientes para elegir, en el cual pueda
encontrar un excelente servicio con platos diferentes a los comúnmente se pueden
conseguir en la ciudad, acompañados con su respectiva guarnición y con una gran variedad
de bebidas nacionales e internacionales para el gusto de todos.
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Fuente. Autor
En las cuales el 89,4% del total de encuestados (126 personas) registran una alta aceptación
por el tipo de restaurante y el servicio que se ofrecerá en él. Teniendo como base la
encuesta de mercados, el restaurante tendría viabilidad para ser puesto en marcha ya que el
89,4% de las personas están con gusto esperando el restaurante, los cuales serían 126
personas aproximadamente.
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6. ANALISIS DEL ENTORNO GENERAL
Es el medio por el cual el restaurante tipo bistró hará llegar los productos y servicios
prestados a nuestro consumidor final, con algunos beneficios como tiempos cortos de
espera y un lugar maravilloso lleno de sorpresas para cenar. Estructura de los canales
actuales. Actualmente los restaurantes desarrollan su mercado a través de la relación que
tienen con los consumidores por esto usan un canal de comercialización directo,
permitiendo conocer las necesidades e inquietudes y dando a conocer el portafolio de
servicios, por lo que los restaurantes usan este canal de comercialización debido a que la
alimentación es un servicio necesario e inmediato donde el consumidor requiere atención
adecuada, sin intermediarios. (Sequeda Calderon & Gualdron Camargo, 2008)
Es la cantidad monetaria con base en la cual quien ofrece un servicio está dispuesto a
efectuar el proceso de intercambio con el comprador en caso que este lo acepte.
(Osterwalder, Pigneur, Bernarda, & Smith, 2015) Análisis de precios. Los precios que se
tendrán en cuenta para los platos de los restaurantes serán evaluados según los elementos
que lleven los platos (diferente proteína y guarnición) además de esto se tendrá en cuenta
que el restaurante está enfocado para un público objetivo de estrato 4 y 5 en la ciudad de
Barrancabermeja, en donde también se mirará la encuesta con la pregunta #16 ¿actualmente
cuánto paga por su cena?
Contemplando un aproximado que los consumidores están gastando en sus cenas y con ello
fijar precios para el restaurante. Estrategias de fijación de precios.
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El restaurante tipo Bistró fijará sus precios tomando en cuenta los costos de generación del
producto y servicio brindado más el margen de rentabilidad del mismo.
Las tecnologías es un aspecto importante para la humanidad para facilitar las ventas los
pagos las compras o medios de comunicación nacionales e internacionales, para la creación
de un desarrollo de aplicaciones se va generando con unas tendencias importantes porque
se encuentra en los medios móviles como descargas apps.
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inversionistas. Actualmente estamos diseñando una nueva etapa de expansión para este
momento de avance de las empresas.( [ CITATION Min19 \l 9226 ]
Marketing de las 4p, En cuanto al plan de marketing, para el proyecto del restaurante bistró
se aplicará el marketing de las 4P, el cual consiste en definir el precio, la plaza, el producto
y la promoción.
El precio está fijado de acuerdo a los costos de producción por el porcentaje de ganancia
que se quiere tener por producto, dándole a la ciudad de Barrancabermeja un producto
exclusivo, ya que no tiene competidores directos en la ciudad.
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7. ANALISIS DOFA
Análisis DOFA. Con el siguiente Análisis se busca conocer las fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas que tiene el restaurante frente a la competencia y con ello mejorar
en la estrategia de marketing.
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Benchmarking BOSCARO FIORI bistró italiano. Como en la ciudad de Barrancabermeja
no hay un restaurante con las mismas características o similares, el restaurante no tendría
competencia, BOSCARO FIORI entraría a competir en cierta forma con los restaurantes de
comida rápida antiguos que ya están posicionados en Barrancabermeja y que tienen su
marca propia, como lo son Max Burger o la Salchicha de Andrés; por lo que no hay un
restaurante similar no se puede hacer comparación de
Base tecnológica como innovación en procesos. La base tecnológica del proyecto está
basada en el servicio al cliente en el sentido de que cada mesero tendrá una Tablet en la
cual habrá una app para realizar los pedidos de una manera más ágil y dinámica, esta app
tendrá conexión directa con la cocina y con el software pos para el pago, entonces
explicando de otra manera, el cliente llega al restaurante, el mesero toma el pedido en la
Tablet seleccionando los componentes del plato, lo envía y automáticamente llega una
alerta en un tv de 50 pulgadas en la cocina para que todas las personas de la cocina puedan
visualizar el pedido, al mismo tiempo se crea la cuenta en el sistema pos para la mesa.
En el ambiente futurista habrá una Tablet en cada mesa y el pedido lo realizara el propio
cliente para crear una interacción con un ambiente más envuelto por la tecnología, y desde
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la Tablet se podrá manejar lo que están mirando en cada tv asignado a cada mesa, ya sea
desde navegar en internet como colocar algún canal de televisión
Uno de los impactos que quiere cubrir el restaurante para el año 2022 es el impacto
turístico, ya que BOSCARO FIORI quiere ser razón de movimiento de personas a la
ciudad de Barrancabermeja. En cuanto a lo económico, se estarían pagando todos los
impuestos por ley exigidos por la ciudad de Barrancabermeja, aportando al crecimiento
del PIB de la ciudad y del departamento, e incentivando el turismo que es una de las
metas del restaurante a largo plazo, ya que luego de crear marca, se busca darnos a
conocer en Colombia y que las personas quieran ir a la ciudad a comer y conocer el
restaurante, algo similar con lo que pasa con el restaurante el Cielo, el cual comenzó en
la ciudad de Medellín, luego abrió sus puertas a la ciudad de Bogotá y actualmente se
encuentra también en la ciudad de Miami – Florida.
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grupo de población el primer empleo siempre es el más difícil de conseguir, estas
personas estarían en los cargos de jefe de cocina y auxiliar de cocina, con sueldo fijo
más prestaciones de ley; para el cargo de mesero, se necesitan dos personas, las cuales
serán madres cabeza de familia que se encuentren desempleadas
CONCLUSIONES
También se miró el porcentaje de personas que salen a cenar, el cual fue de 78%, el cual
lo hacen entre 1 y 3 veces por semana y que un 48,7% de estos prefieren cenar comida
tipo chatarra, por lo que también hay que enseñarles a las personas el hábito de la
comida tipo bistró que es más saludable.
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Para la localización del restaurante se evaluaron 5 factores, dándoles una calificación a
cada uno y con ello poder elegir la mejor localización, ganando la zona del barrio del
recreo con 90 puntos, frente a la zona del barrio Colombia con una diferencia menor de
20 puntos, y al mismo tiempo no interferir con el POT (Plan de Ordenamiento
Territorial)
En la parte legal hay que cumplir con las características y especificaciones de fondo
emprender, ya que, si el proyecto gana, hay que cumplir a cabalidad todo lo
anteriormente estipulado, de lo contrario los dineros dados por el fondo serian cobrados
al autor del proyecto, pero si se cumplen con lo propuesto, es un regalo para seguir
generando empleo en Colombia.
La forma de constitución del restaurante será por medio de una Sociedad por Acciones
Simplificadas (S.A.S), ya que se puede formar desde 1 persona, brindando múltiples
ventajas que facilitan la iniciación y desarrollo de la actividad empresarial, una de ellas
es que la responsabilidad del dueño y único socio del restaurante llegan hasta el monto
de sus inversiones sin perjudicar otros bienes.
Los costos son un determinante muy importante en la estimulación a las ventas del
producto, porque es gracias a ellos que se definen las cantidades y el precio a venderlas.
El escenario muestra que un incremento en los costos del 15% genera una sensibilidad
en el proyecto, más sigue siendo rentable la inversión en el mismo
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TRABAJOS CITADOS
Osterwalder, A., Pigneur, Y., Bernarda, G., & Smith, A. (2015). Diseñando La Propuesta
De Valor . Estados Unidos : Deusto.
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