GESTION LOGISTICA

MATRIZ DE KRALJIC

La Matriz de Kraljic es un modelo considerado como clave para

cualquier estrategia de compra. Peter Kraljic (1983) fue el primero en
aplicar modelos de cartera en el área de compras.

“La estrategia de una empresa hacia un proveedor está determinada por la

posición que ocupa su suministro en la matriz de Kraljic. Recíprocamente,
determina qué puede esperar un proveedor de su cliente”.

La matriz de Kraljic se utiliza para analizar la cartera de compras de una

empresa y se basa en dos dimensiones para clasificar los materiales o
componentes comprados:

o Impacto en la Compra / Impacto en el Resultado:

Es la importancia estratégica de las compras en términos de valor
añadido por línea de producto, el porcentaje de materia prima en los
costes totales y su impacto en la rentabilidad. Ej.:
“Volumen de gasto, volatilidad de precios, impacto en la rentabilidad y
volumen unitario de compra”

o Riesgo en el Suministro / Riesgo de Incumplimiento:

Es la complejidad de la oferta del mercado medida por la escasez de la
oferta, el ritmo de la tecnología, la sustitución de materiales, los
obstáculos de entrada y las condiciones de monopolio u oligopolio. Ej.:
“Concentración de proveedores, amenaza de sustitución, potenciales
nuevos proveedores, influencia del comprador, porcentaje del mercado,
criticidad del tiempo de entrega, calidad y riesgo técnico, impacto en los
costes por un fallo en el suministro”

El modelo divide entonces a los productos que adquiere en las 4 categorías

que se detallan a continuación:
GESTION LOGISTICA

Para los grupos posicionados en este cuadrante, la estrategia propuesta seria la

busqueda de mercados fáciles, la simplificacion de los procesos administrativos, la
PRODUCTOS
estandarizacion y reduccion de referencia, reducir el numero de proveedores, y la
RUTINARIOS busqueda de sistemas de contratación que agilicen el proceso

En este cuadrante, hay que garantizar el suministro, reduciendo la dependencia de

proveedores unicos. Ya sea haciendo contratos a largo plazo o teniendo varios
PRODUCTOS
CUELLOS DE proveedores.
BOTELLA

Como estos productos ya son más críticos en la empresa, la estrategia utilizada es

reducir costos, ya sea comprando más a un proveedor o haciendo más competitiva la
PRODUCTOS lucha entre ellos.
APALANCADOS

Estos son los más importantes a la hora de la compra y al mismo tiempo los más
riesgosos. Lo ideal seria garantizar precios mas comodos haciendo alianazas
PRODUCTOS estrategicas con los proveedores, que aseguren buena calidad a un buen precio.
ESTRATEGICOS
 GESTION LOGISTICA

APALANCADOS ESTRATEGICOS
* Corte. * Planta
* Anillo de aluminio para el * Enfranque
pasador. * Suela
* Tintes. * Plantilla
* Talón * Cuero
IMPACTO EN
BENEFICIOS

(ALTO
GASTO) RUTINARIOS
* Clavos CUELLO DE BOTELLA
* Pegamento * Talonera
* Hilo Serafil * Cambrillon
* Hilo Onyx * Palmilla
* Ojales de Metal * Entre suela
* Pasador

RIESGO EN LA CADENA DE
SUMINISTROS
GESTION LOGISTICA

En la fabricación de una zapatilla, se puede observar los distintos niveles de criticidad de los suministros que se emplearan para este
proceso, para lo cual la matriz nos ayudara a separar los suministros críticos por cuadrantes, considerando el impacto en beneficios de
la empresa y el riesgo en la cadena de abastecimiento