PROGRAMA DE FORMACIÓN TITULADA – TGI

“Tecnólogo en Gestión Logística.” 1

PROGRAMA GESTIÓN LOGÍSTICA

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Fase de proyecto: Fase Análisis

AP 1 - Realizar un diagnóstico sobre el sector de la logística comercial a nivel internacional y
nacional que le permitan reflexionar y visualizar sobre su proyecto de vida
AA1 - Analizar el mercado financiero internacional, teniendo en cuenta su incidencia en los
procesos logísticos internacionales.
Evidencia No 5: Propuesta comercial

Equipo de trabajo:
Andrés Bonilla
Isabel Salcedo
Zayonara Sánchez

Instructor: John Vicente Varón Machado

Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA

Centro de Industria y Construcción Regional Tolima
Programa de formación: Tecnólogo en Gestión Logística
Modalidad - Virtual
Ibagué-Tolima, Colombia
2020
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TABLA DE CONTENIDO

1. Introducción……………………………………………………………………………4

2. Objetivos ………………………………………………………………………………5

- Generales

- Específicos

3. Indicadores PIB, inflación…………………………………………………………….6

4. Desarrollo: Propuesta comercial…………………………………. …………………..9

5. Conclusiones …………………………………………………………………………12

6. Bibliografía ……………………………………………………………………….13
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1. INTRODUCCIÓN.

La siguiente propuesta comercial, se realiza con el fin de plasmar los principales indicadores
económicos con un país en cual se pueda llevar a cabo una relación comercial, en este caso el
país escogido es Chile, el cual es uno de los países con menor riesgo país en Suramérica,
posicionándose como uno de los destinos más prometedores para invertir, por su economía
sólida. Inicialmente, se realiza un análisis financiero de la situación en la que se encuentra dicho
país para observar si es factible y luego así investigar nuestro posible cliente; presentándole una
propuesta prometedora para generar un lazo comercial.
Por consiguiente, en la propuesta se indica la información requerida para el cliente, en donde se
muestran el producto o servicio que desea adquirir, incluyendo plazos de entrega, alcance de
trabajo, valores y formas de pago.
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2. OBJETIVO GENERAL

 Realizar una propuesta comercial teniendo en cuenta el comportamiento del PIB

(producto interno bruto), la inflación, devaluación del mercado actual.

OBJETIVO ESPECIFICOS

 Analizar la economía de los posibles socios comerciales para poder impulsar nuestros
productos en el exterior.

 Organizar las ideas para desarrollar una buena propuesta comercial y ampliar las
relaciones comerciales con otros países.

 Relacionar la información necesaria tanto del cliente como del producto, cumpliendo con
los requerimientos comerciales estipulados en las políticas de cada organización.
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INDICADORES ECONOMICOS

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios, y a los
ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los cambios. La
cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser víctima de los
errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que entender los indicadores
macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo en cuenta
el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis de los indicadores
económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el punto de vista económico, para
establecer o no, negociaciones logísticas comerciales con ese país.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del PIB
del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2019 252.035M.€ 1,1% 13.457€
2018 252.481M.€ 3,9% 13.481€
2017 245.794M.€ 1,2% 13.345€
2016 226.098M.€ 1,7% 12.446€
2015 219.837M.€ 2,3% 12.233€
2014 196.070M.€ 1,8% 11.023€
2013 209.581M.€ 4,0% 11.900€
2012 207.831M.€ 5,3% 11.915€
1.2. Análisis:
Observando la tabla anterior el PIB tuvo cambios de altas y bajas entre los años 2014 y 2019,
lo que se ve reflejado en el porcentaje del crecimiento
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2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y aumento o
pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país seleccionado.

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflación del Devaluación mínimo % poder de
final dólar final variación compra
2019 2,56% 3,00% $3.277 -1,38% 298.833 9,3% 2,5%
2018 2,43$ 2,57% $3.153 9,91% 280.000 9,5% 1,3%
2017 2,19% 2,27% $2.962 4,3% 267.000 4,9% 4,0%
2016 3,80% 2,71% $2.964 2,2% 253.750 6,8% 4,1%
2015 4,35% 4,38% $3.131 31,64% 231.750 6,5% -68,2%
2014 4,39% 4,64% $2.206 24,16% 216.250 7,1% -60,5%
2013 1,93% 2,84% $1.921 -10,9% 200.083 8,8% 68,7%
2012 3,02% 1,49% $1.768 4,66% 187.500 6,0% 10,6%

2.2. Análisis:

La inflación de este país en el 2019 es casi el doble que 7 años atrás, lo que a su vez genera una
devaluación por debajo de rango en comparación de otros países. También se observa que a
medida que aumenta el salario final la inversión sobre el poder de compra asciende anualmente.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

La crisis económica en Chile de 1982 tuvo lugar durante la dictadura militar encabezada por
Augusto Pinochet, tras años de reformas económicas. El PIB del país se redujo un 14,3 % y el
desempleo aumentó al 23,7 %.

Gran parte del sector bancario quebró durante esta crisis. Chile dependía excesivamente del
mercado externo y el gobierno decidió devaluar el peso en 18%, intervenir más de cinco bancos
y licitar empresas estatales. Esto habría dificultado la inversión en actividades productivas; de
hecho, en el período 1977-1982 la mayor parte del gasto en Chile giraba en torno al consumo de
bienes y servicios. Entre 1973 y 1982, la deuda externa chilena aumentó de 3.500 a más de 17
mil millones de dólares.
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3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los últimos 8
años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2019 136 1.75%
2018 137 1.62%
2017 190 -1.95%
2016 232 1.31%
2015 252 2.20%
2014 182 0.55%
2013 155 -2.52%
2012 126 -3.86%

Análisis

Se observa en la anterior tabla que el riesgo país y el EMBI tienen una variación estable en los
años 2012 y 2013; como igualmente en el 2017 donde su puntaje fue motivo para la amplia
inversión extranjera.
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3. Desarrollo: Propuesta comercial

La propuesta comercial la realiza la empresa CIAMSA C.I. DE AZUCARES Y MIELES

S.A. fue constituida en mayo de 1961, por integrantes de la industria azucarera colombiana,
basada en las necesidades e intereses de dicho sector. Su razón social era Colombiana de Mieles
S.A. En ese mismo año, la sociedad adquirió un lote en Palmira de 32.000 m 2 cuatro (4) tanques
de miel, tres (3) en Buenaventura y uno (1) en Palmira.

Hoy en día tenemos alquiladas en la Sociedad Portuaria Regional de Buenaventura tres bodegas
y un área de oficinas, por más de 36.000 m2.

Por consiguiente esta propuesta va dirigida a la empresa Carozzi Corp. es una

empresa multinacional chilena, propiedad de la familia Bofill, especializada en la industria
alimenticia y dueña de un gran liderazgo en los mercados nacional e internacional.
Empresas Carozzi cuenta con reconocidas marcas: Carozzi en pastas, Costa en chocolates y
galletas, Ambrosoli en caramelos, chocolates y confites, Vivo en productos saludables, Master
Dog y Master Cat en alimentos para mascotas, Pomarola en salsas de tomates, Sprim en bebidas
instantáneas, Caricia en postres, Selecta en harinas, y Agrozzi en pulpas de fruta y pastas de

Referencias comerciales
CIAMSA CAROZZI

 EDF MAN CENCOSUD

LOUIS DREYFUS WALMART.

CARGILL FRUNA

SUCDEN AMERICAS TOTTUS

tomate.
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Instrumento de pago
El instrumento de pago a utilizar será la carta de crédito ya que, al contar con entidades bancarias
comprometidas en la operación, la carta de crédito se transforma en una Orden de Pago, razón
por la cual es el mecanismo que mejor garantiza el pago al exportador en este caso a CIAMSA.
Otorgando la seguridad de que las mercancías serán pagadas una vez enviadas y tan pronto el
exportador cumpla las condiciones previamente establecidas.
CIAMSA

Av. 3a. A Norte No. 56-N32, Cali - Colombia, Suramérica.

Conmutador PBX: (572) 664 7911
Fax: (572) 664 7637 / 654 1696 - A.A. 4968
E-mail: ciamsa@ciamsa.com - Web: www.ciamsa.com
Copyright © 2014 CIAMSA | Diseño web por: RS2.com.co

CAROZZI

Fax 3776725
Domicilio CAMINO LONGITUDINAL SUR 5201 KM 23 NOS
Región METROPOLITANA
Ciudad SANTIAGO. CHILE

En la siguiente carta de crédito se especifica que la razón social de Carozzi, se obliga a pagar la
suma de 250.000.000 millones en pesos colombianos a la razón social de Ciamsa, la cual a su
vez debe exporta 500 sacos de azúcar cruda a granel, teniendo una vigencia de 80 días. El banco
emisor Banco central de chile ubicado en chile, y el banco corresponsal Banco de Bogotá en
Colombia; asi mismo se denomina carta de crédito confirmada. Y el lugar de embarque de la
mercancía es en la sociedad portuaria de la ciudad de santa buenaventura en Colombia, con
destino hacia el puerto de san Antonio en chile. No se permite embarques parciales ni
transbordos.

Riesgo asumir.

Se considera no asumir riesgo ya que el método de pago escogido fue la carta de crédito,
minimizando la posibilidad de existir riesgo alguno, más sin embargo, no se descartan otros tipos
de riesgo como lo son la tasa de cambio, y riesgos políticos, dado las políticas cambiantes de los
países extranjeros.

Alternativas y plazo de pago

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De acuerdo a lo estipulado en la carta de crédito, el plazo acordado fue de 80 días. Acuerdo en el

que se llevaron ambas partes en la realización de esta propuesta comercial.

Beneficios para el vendedor/exportador

CIAMSA al contar actualmente con una producción alrededor de dos millones cuatrocientas mil
toneladas anuales de azúcar, y de las cuales se exporta cerca del 41%, convirtiéndola en un
oferente de tamaño medio dentro de los estándares del mercado internacional del azúcar.
Permitiendo así, empoderarse en los mercados extranjeros, trayendo consigo grandes beneficios
para los índices económicos del país, generando, además, oportunidades de desarrollo y empleos
para los habitantes de Colombia.

Beneficios para el comprador/importador.

Carozzi al ser una empresa comercializadora de una gran variedad de confites y alimentos, una
de sus principales materias primas está ligadamente relacionadas con el azúcar, por ello contar
con un proveedor con CIAMSA en Colombia le da seguridad de tener un producto de excelente
calidad; contando referencias comerciales de grandes empresas del sector azucarero en el mundo.
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4. Conclusiones
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Gracias a los esfuerzos de nuestro país, los recursos con los que contamos han incrementado la

cobertura internacional, mejorando cada vez la oportunidad del incremento de las estadísticas

directamente proporcionadas a nuestro cliente país chile. Por este motivo priorizamos el análisis

de esta economía interpretando los indicadores claves y disponibles en un periodo determinado,

lo cual se enfoca en las perspectivas de una evolución económica teniendo presente la viabilidad

de comercialización de un producto.

Por esta razón, al momento de plantear la propuesta comercial se profundizo los temas sobre la

exportación, las ventajas y desventajas que conlleva realizarla, definiendo metodologías y

estrategias sobre el proceso de negociación internacional. Así mismo nuestra empresa determinó

cuáles fueron los pilares que dieron las altas posibilidades de entrar con éxito al mercado al

mercado extranjero competitivo.

5. Bibliografía
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https://www.carozzicorp.com/wp-content/uploads/2018/06/Carozzi-Memoria_Ejercicio-2017.pdf

https://www.ciamsa.com/site/index.php/es/unidades-negocio/exportacion-de-azucar.html

https://www.invenomica.com.ar/riesgo-pais-embi-america-latina-serie-historica/