1. ¿CUALES SON LOS PASOS A REALIZAR EN EL PLAN DE VENTAS?

Análisis de situación actual

Determinar los objetivos

Plan de ventas

Plan de mercadeo

2. ¿COMO DEBEN SER LOS OBJETIVOS?

Cualitativos y cuantitativos, en ventas tiene que ser cuantitativos

 SMART
 Specific (específico)
 Mensurable (medible)
 Achievable (alcanzable)
 Relevant (relevante)
 Timely (temporal)

3. ¿COMO SE APLICA EN LOS OBJETIVOS?

 SMART
 Specific (específico)
 Mensurable (medible)
 Achievable (alcanzable)
 Relevant (relevante)
 Timely (temporal)
 4. ¿COMO DEBE SER EL PLAN DE ACTIVIDADES O CRONOGRAMA Y QUE ELEMENTOS DEBE
CONTENER?
PRESUPUESTO DE VENTAS (COMO HACER) PRESUPUESTO DE MERCADEO
(QUE QUIERO HACER)

5. ¿COMO SE HACE EL SEGUIMIENTO DEL CLIENTE?

Retroalimentación , hacer seguimiento al cliente , post venta

6. ¿COMO DEBE SER EL VENDEDOR?

Los vendedores deben ser más profesionales, debe saber esuchar y hacer las preguntas
adecuadas, El vendedor de hoy tiene que saber escuchar analizar y saber hacer las preguntas
adecuadas . No como haste que el vendedor hablaba mucho .y requiere de mucha
preparacion