MARKETING INTERNACIONAL EN LA EMPRESA

El marketing internacional es un concepto asociado de forma directa con la

internacionalización de las empresas, en búsqueda del aumento en la demanda de sus
productos y, por ende, de su venta.

Hablar de marketing es definir las estrategias que tienen que afrontar las empresas para
vender un producto a un público específico. Cuando este público traspasa la frontera de
dicha empresa, es necesario estudiar la demanda del nuevo país o región, con tal de
satisfacer a sus usuarios. Entonces inicia el marketing internacional.

Pero ¿qué se entiende por marketing internacional realmente?

Entendemos la mercadotecnia internacional como la disciplina dedicada a la elaboración de

estrategias para las gestiones comerciales de las empresas en un entorno diferente al propio,
eliminando fronteras nacionales.

El marketing internacional es el objetivo que se propone toda empresa que decide ofrecer

sus productos al extranjero. Esto conlleva a los empresarios a estudiar la forma de vida de
un pueblo ajeno al suyo.

También podemos llamar al marketing como mercadotecnia o mercadeo. Este se basa en

crear determinadas estrategias para llamar la atención del consumidor.

Para qué sirve el márketing internacional?

El marketing internacional es una mercadotecnia globalizada, empleándose en ocasiones

esta definición como sinónima de la primera.
Su función consiste en conseguir un consumidor fiel a los productos que se ofrecen. Es la
manera de mantener a una población mundial cada vez más cercana, al mismo tiempo que
se estudian sus gustos.

Las empresas pueden presentar un producto estandarizado, es decir, lo mismo a todos los
países, o adaptado, marcando una evidente diferenciación entre una nación y otra. Muchas
veces, dentro de un mismo país, han de adaptarse los productos en función de las regiones,
dadas las diferencias culturales que existen y que pueden afectar a la demanda.

¿Cómo se hace un marketing internacional triunfante?

Lo principal para adentrarse en la aventura de la mercadotecnia internacional es tener claro

que existe cabida en el mercado para nuestro producto y hasta qué punto habrá que adaptar
el mismo para el comercio extranjero.

La innovación es un método infalible para alcanzar el éxito, cuánto más novedoso sea tu producto,
menos competencia tendrá. Aunque es arriesgada, cuando este tipo de estrategia resulta exitosa,
el crecimiento y las ganancias llegan súbitamente.

En qué consiste el márketing internacional?

Así, el marketing internacional consiste en presentarse al consumidor convirtiéndose

en una necesidad hacia el mismo. En este sentido, las empresas que deciden probar suerte
en el extranjero deben analizar al tipo de público que puede presentarse, con el fin de lograr
el éxito de ventas esperado.

El marketing implica un estudio globalizado. Las empresas necesitan asegurar que lo que
van a ofrecer conseguirá una buena aceptación del público receptor. Viviendo en un país
abierto al mercado global, seguramente has comprobado cómo cientos de empresas se han
ido instalando. La aceptación de tus conciudadanos es el resultado de un periodo largo de
estudio por parte de esa empresa.
Mercadotecnia internacional es el conjunto de estrategias, técnicas y procesos
implementados por una empresa con el objetivo de posicionar su marca en un mercado
nacional externo a su país de origen, adecuando su propuesta de valor a las características
culturales, económicas y sociales del nuevo mercado meta.

La oportunidad de internacionalizar un negocio es vista por muchos emprendedores como

un momento determinante en el futuro de la empresa.

Y, con las posibilidades de expansión creciendo, también surge la necesidad de comprender

nuevos aspectos del negocio, como la mercadotecnia internacional.

1. Adaptación del público al uso del nuevo producto

El primer paso para tener éxito en la expansión de un negocio involucrando mercados

internacionales es realizar investigaciones que permitan que la toma de decisiones se base en
datos e informaciones reales sobre el lugar donde la empresa pretende actuar.

2. Barreras culturales y lingüísticas

Así como una investigación que busca identificar la recepción del público objetivo al
producto en sí, la empresa debe analizar, antes de la expansión, posibles barreras culturales
y lingüísticas de la región en la que pretende actuar.

Así como la cultura, el idioma es una barrera importante que debe analizarse antes de
expandir un negocio.

3. Consumo de información por los clientes potenciales

Para que la estrategia de mercadotecnia internacional pueda impactar a los potenciales

clientes de la nueva región, es esencial que el equipo de marketing que desarrollará y
ejecutará las acciones esté alineado con el consumo de información del lugar.

Aunque Internet se haya popularizado en gran parte del mundo, no es posible desarrollar
una estrategia de marketing sin conocer las particularidades del mercado interno.

4. Madurez de la persona con relación a la aplicación del producto

Al iniciar un plan de expansión de negocio, la creación de personas que guíen la estrategia
de marketing en el nuevo escenario es esencial. Y, para aumentar la exactitud de las
personas, deben considerarse fuentes más diversas.

5. Reevaluar la estrategia

Así como las estrategias de marketing dirigidas al mercado interno, las actualizaciones y las
reevaluaciones deben formar parte constantemente del negocio y deben ser consideradas
desde el primer momento.

Las nuevas tecnologías sumadas a las nuevas tendencias de comportamiento del consumidor
hacen que haya variaciones frecuentes en las opciones de consumo de los países, siendo necesario
que el equipo responsable del marketing esté siempre en busca de diferenciales de mercado y de
personalización.