1.

- Usted es el Gerente de Marketing de la División de Turbinas a gas de la marca GE, y ahora está por lanzar
al mercado su modelo GE90X, es una turbina que utiliza gas y genera electricidad, a un precio de $
1’500,000. Su competidor principal es Rolls Royce, con su modelo RR100, que también utiliza gas y genera
electricidad, vendiéndose en $ 700,000 por unidad y siendo sus clientes las empresas generadoras de
electricidad.

Su turbina GE90X tiene una vida útil de 20 años y se realiza un mantenimiento cada 5 años, cada
mantenimiento tiene un costo de $ 50,000. Mensualmente consume 10,000 m3 de gas y produce 120,000
KW/h. No tiene valor de reventa.

Su competidor RR100, tiene una vida útil de 10 años y se realiza un mantenimiento cada 2 años, cada
mantenimiento tiene un costo de $ 25,000. Mensualmente consumo 10,000 m3 de gas y produce 100,000
KW/h. No tiene valor de reventa.

El costo del gas es $ 0.10 por m3 y el precio de venta de la electricidad es de $ 0.2 KW/hora.

 Calcule el valor económico de la turbina GW90X de GE, en dos escenarios: en 10 años y en 20 años
con una tasa de 10% anual (2 puntos c/u)
Teniendo en cuenta lo anterior:
 Asumiendo que solo tenemos estas dos opciones de turbinas, en el año 10, ¿qué turbina es más
rentable para una empresa generadora de electricidad? (1 punto)
 Asumiendo que solo tenemos estas dos opciones de turbinas, en el año 20 ¿qué turbina es más
rentable para una empresa generadora de electricidad? (1 punto)
 ¿Podemos subir el precio? ¿Hasta cuánto? (1 punto)
 ¿Por qué una empresa generadora de electricidad optaría en comprar la turbina Rolls Royce? (1
punto)

4.- Dada la tendencia de consumo de productos naturales y saludables entre los jóvenes universitarios, un
grupo de inversionistas está evaluando la posibilidad de ingresar con máquinas expendedoras de jugos
naturales hechos al instante en las universidades. Dentro de la propuesta de valor incluye no sólo tener el
clásico jugo de naranja sino también poder realizar algunas combinaciones de sabores con mango, manzana,
etc.
Existen 2 tipos de máquinas dispensadoras: SUMO y TWIST; la diferencia es el proceso interno de cada
máquina al momento de elaborar el jugo.
La máquina SUMO tiene una vida útil de 6 años mientras que la de TWIST un 50% menos, la SUMO puede
procesar 125,000 litros al año y la TWIST un 25% menos. Los costos de energía para la máquina SUMO son
de S/.1 por litro mientras que para la TWIST es un 35% más; en tanto que los de consumo de agua son
S/.0.050 por litro para la SUMO y S/. 0.075 por litro para la TWIST. Estas máquinas utilizan unas resistencias
para mantener fresco el jugo que elaboran, la cuales luego de producir una determinada cantidad deben ser
cambiadas. La máquina SUMO utiliza 10 resistencias mientras que la TWIST 12; sin embargo, la primera
puede procesar 12,000 litros hasta tener que cambiar todas las resistencias mientras que la segunda puede
procesar sólo 8,000 litros hasta necesitar cambiar todas sus resistencias. El costo de las resistencias es de USD
75 por unidad para la SUMO, mientras que para la TWIST es de USD 56 por unidad, pero se acaba de recibir
un descuento del 20% para estas últimas.
Respecto al precio de una máquina SUMO, esta cuesta USD 15,000 mientras que la TWIST cuesta USD
7,000.

NOTA: Considere un T.C de S/.3.40 y un costo de capital de 5%

a) Halle el valor monetario de diferenciación en soles. (2 puntos)
b) ¿Cuál sería el máximo precio en soles que deberían pagar estos inversionistas por una máquina SUMO? (2
puntos)
c) ¿El precio actual de la máquina SUMO es correcto desde el punto de vista del productor de dichas
máquinas? ¿Por qué? (1 punto)