ESTRATEGIAS FINANCIERAS

La empresa Consorcio Industrial de Arequipa ha mantenido en los últimos 5 años

una tendencia positiva para sus resultados económicos, esto mayormente debido a
sus políticas de liquidez y rendimiento, donde la empresa destaca nítidamente. Se
observó previamente que la empresa cuenta con liquidez necesaria para cubrir sus
pasivos a corto plazo, pero en algunos casos llega a tener activos ociosos, lo cual
provoca que no se obtenga la correcta rentabilidad de ese dinero.

Por ello se plantea una estrategia de inversión:

 Es de considerar la inversión de recursos disponibles en activos fijos o

inversiones financieras a largo plazo con las cuales se podrá obtener alta
rentabilidad en el futuro.
Al 31 de diciembre de 2018, la Gerencia de la Compañía considera que no
está expuesta a riesgo crediticio debido a que sus principales cuentas por
cobrar comerciales corresponden a clientes corporativos, empresas de
reconocido prestigio y de solvencia crediticia.

Por otro lado, el periodo promedio de crédito otorgado a sus clientes oscila entre los
30 y 90 días, a diferencia de los proveedores que la abastecen de los materiales e
insumos necesarios para el proceso de producción, las cuales le brindan de 30 a 45
días para poder realizar los pagos correspondientes. Se observó en estos 5
periodos que la empresa no tuvo problemas para cumplir sus pagos, pero se
encuentra supeditada a realizar antes sus pagos y esperar entre 15 a 60 días para
poder realizar los cobros a sus clientes.

Por esto se plantea que para un periodo cercano la empresa logre reducir su política
de cobros a un máximo de 30 días. De esta forma, podrá tener el dinero necesario
para poder adquirir nuevos materiales, ya que usará el dinero que recibe para poder
pagar a sus proveedores y evitar tal apalancamiento.

A continuación, se presenta un cuadro comparativo entre los periodos medios de

cobro tentativos, donde se puede apreciar que, al realizar el cambio, la empresa
tendría la oportunidad de recibir dinero y reutilizarlo para pagar sus obligaciones con
otras empresas.
 PERIODO MEDIO DE COBRO Y PAGO
45 41.54
40 37.07
35 31.83
29.61 29.28
30
25
DIAS

20
15
10
5
0
2014 2015 2016 2017 2018
AÑOS

PMC Polynomial (PMC)

PMP Polynomial (PMP)

La empresa deberá aplicar una mejora en sus políticas de ventas, es por ello por lo
que debe agilizar su proceso de ventas, y así reducir el periodo de conversión de
inventario, es decir el tiempo que se tarde en convertir en inventario en ventas.

Si la empresa vende mas rápido sus inventarios, podrá obtener nuevos contratos
con diferentes proveedores. Este proceso se deberá realizar en el mediano plazo ya
que como se puede observar en la realidad actual, donde la mayoría de las
empresas están detenidas por la pandemia, sería imposible realizarlo en un corto
plazo.

Como se mencionó, la realidad nacional por la que atraviesa el país impacta a todas
las empresas independientemente del rubro al que pertenecen; es por esto, que
Consorcio Industrial de Arequipa requiere de una estrategia para reactivar sus
procesos y ventas ante la situación. La empresa es uno de los principales
distribuidores de productos de limpieza como jabones, colonias y vaselinas, tanto en
Perú como en Bolivia, Colombia, Chile y Venezuela.

Por esto la empresa debería tomar en consideración la opción de disminuir sus

precios de forma no significativa a corto plazo, y enfatizar en el marketing de los
productos para el público que requiere de estos, ya que son de uso fundamental
para la asepsia del cuerpo ante el virus. Se entiende que existirá una disminución en
su margen de ganancia por la reducción del precio unitario, pero esto a su vez
aumentará las ventas de la empresa de forma que a largo plazo será una ganancia
por la cantidad de ventas realizadas en comparación con el momento actual.

Para la empresa es de gran importancia reactivar su flujo de dinero, ya que la

pandemia ha reducido fuertemente sus ventas, por esto se plantea agregar algunos
productos a su producción con el fin de que a corto plazo la empresa pueda
aprovechar la coyuntura actual para poder realizar mas ventas; como se puede
observar la empresa produce actualmente jabones, vaselinas, tónicos, es decir,
productos del cuidado personal. Como estrategia se propone agregar a su gama de
productos la confección de mascarillas o barbijos, los cuales son sumamente
importantes para la protección con la propagación del virus Covid 19.

Actualmente se cuenta con clientes internacionales, como son Bolivia, Colombia,

Chile y Venezuela; la confección de este nuevo producto podría no solo realizarse
para el Perú, sino también sería elaborado para su venta al exterior, ya que es una
necesidad de todos los países actualmente. Otro producto que es trascendental en
estos momentos es el alcohol isopropílico y el alcohol antibacterial en gel; ambos
son usados para limpiar tanto el cuerpo como las zonas contaminadas, de forma
que se puedan proteger de contraer el nuevo virus. Esta estrategia se realizará al
corto plazo, ya que es un problema actual y son artículos de primera instancia, así
como también es vital para la empresa tomar medidas necesarias para reactivar sus
procesos de ventas lo más pronto posible.