GESTIÓN DE LA INNOVACIÓN Y

EMPRENDIMIENTO
UNIDAD 2: EMPRESA Y GESTIÓN
1. GESTIÓN DEL EMPRENDIMIENTO: PLAN DE
NEGOCIOS
1.1. Filosofía empresarial (producto/servicio, FODA)
1.2. Mercado
1.3. Propuesta de valor
1.4. Técnico
1.5. Administrativo y legal
1.6. Económico y financiero
ECONÓMICO FINANCIERO:
INVERSIÓN INICIAL
 INVERSIÓN DIFERIDA
INVERSIÓN DIFERIDA
Concepto* Precio Total

Estudios de mercado, técnicos, otros (especificar) 0.00

Elaboración de proyecto 0.00
Gastos constitución compañía 0.00
Afiliación Cámara de Industrias 0.00
Planos y permisos de construcción 0.00
Registro sanitario 0.00
Otros registros y permisos (especificar) 0.00
Total 0.00
 INVERSIÓN FIJA

Elementos necesarios para proceso de

producción: terrenos, construcciones,
maquinaria y herramientas, mobiliario,
instalaciones, etc.
TERRENOS E INSTALACIONES
Precio
Concepto Cantidad Precio Total
Unitario
Terreno -
Fábrica -
Oficinas administrativas -
-
Total -
 INVERSIÓN FIJA
MAQUINARIA, HERRAMIENTAS, EQUIPOS, MOBILIARIO
Precio Precio
Concepto Cantidad
Unitario Total

Maquinaria y equipo de producción -

-
Vehículo -
Herramientas de producción -
-
-
Equipos y muebles de oficina -
Computadora -
Impresora -
Equipo wifi -
Silla -
Escritorio -
Archivador -
Total -
 ECONÓMICO FINANCIERO: recursos
para la producción
Capital de trabajo, gastos y costos para
funcionamiento
• Materias primas e insumos para fabricación o
prestación del servicio.
• Plan de aprovisionamiento con stock mínimo en
almacén de materias primas, productos en
procesos y productos terminados
• Gastos necesarios en servicios, mantenimiento,
depreciaciones, amortizaciones
• Gastos de personal (directo e indirecto)
 ECONÓMICO FINANCIERO: recursos para la
producción
CAPITAL DE TRABAJO
• Mano de obra (elaboramos previamente)
• Materia prima
MATERIA PRIMA E INSUMOS
Concepto Cantidad Precio unitario Precio Total
MP Producto A -
-
-
-

MP Producto B -
-
-
-
 ECONÓMICO FINANCIERO: recursos para la
producción
CAPITAL DE TRABAJO
• Servicios
SERVICIOS
Cantida Precio Precio
Concepto Unidad
d Unitario Total
Servicios básicos 0.00
Agua 12 Mensual 0.00
Luz 12 Mensual 0.00
Teléfono 12 Mensual 0.00
Internet 12 Mensual 0.00
Otros servicios
Arrendamiento
Distribución
 ECONÓMICO FINANCIERO: recursos para la
producción
CAPITAL DE TRABAJO
• Mantenimiento
Mantenimiento
Concepto Costo % Anual Precio Total
Mantenimiento maquinaria, equipo,
herramientas 0.00
Activo fijo 1 0 0.030 0.00
Activo fijo 2 0 0.030 0.00
0 0.030 0.00
0.900 0.00
Mantenimiento equipo de oficina 0.00
Equipos… 0.025 0.00
0.00
 ECONÓMICO FINANCIERO: recursos para la
producción
CAPITAL DE TRABAJO
• Capital de trabajo considera todo lo anterior
CAPITAL DE TRABAJO
Concepto Cantidad Precio Total
Mano de obra directa
Mano de obra indirecta (adm y vent)
Materia prima producto A
Materia prima producto B
Materia prima producto C
Insumos planta
Insumos oficina
Insumos limpieza
Servicios básicos
Mantenimiento maquinaria, equipos y herramientas
Mantenimiento equipos de oficina
Suma anual 0.00
Diario 0.00
Periodo de generación 90.00
Total 0.00
 *Plan de aprovisionamiento
Selección de proveedores
• Contacto con distintos proveedores y
acreedores para consultar precios y
condiciones de pago.
• Sobre esa base se selecciona evaluando:
precios, plazos de entrega, descuentos,
calidades, costes de transporte, seguridad o
capacidad de negociación (proveedores
alternativos)
• Posteriormente, se realiza el cuadro resumen
de proveedores elegidos
 *Plan de aprovisionamiento
Gestión de existencias
Considerando:
• Necesidades derivadas del proceso de producción
• Demanda prevista
• Plazo de aprovisionamiento de los proveedores.
• Tiempo que tarda en fabricarse
• Coste de existencias inmovilizadas en almacén
• Importancia que cada una de las existencias representa
para la empresa
Se determina:
• Necesidades del almacén, como: superficie,
acondicionamiento, y características especiales
• Necesidad o no de stock de seguridad, y su cuantificación
• Nivel medio de existencias que mantener en el almacén
 *Plan de aprovisionamiento
Planificación de pedidos
• Planificación de pedidos de materias
primas y consumibles a realizar en el
primer año, distinguiendo entre:
– Primer pedido: detalle de materiales,
cantidades, precios y valor total
– Pedidos sucesivos: cada cuanto tiempo y en
que cuantía se van a realizar pedidos
 *Plan de aprovisionamiento
Control de inventario
• Tipo de control de inventario para cada clase
de existencias.
• Forma en que se realizará control físico de
existencias, de consumos, de pedidos y de su
seguimiento (periodicidad, responsable, etc.
• Definir política de compras y prever las
cantidades y la periodicidad de las sucesivas
adquisiciones
 ECONÓMICO Y FINANCIERO
Demanda conforme
• Ventas estudio de mercado y Presupuesto
precio conforme plan de ingresos
de marketing Punto de equilibrio
• Inversión inicial Estado de resultados
– Diferidos (intangibles)
– Fija: terreno, instalac.,
Flujo de caja
maquinaria, equipos EVALUACIÓN
(Cronograma)
– Capital de trabajo FINANCIERA DE
• Mano de obra Presupuesto PROYECTOS
• Materia prima de egresos
• Insumos
Retorno
• Servicios (VAN/TIR,B/C)
• Mantenimiento Análisis escenarios
• Depreciación y amortización
• Financiamiento
Crédito que incluye el ingreso por
préstamo y gastos por pagos de
interés y capital
 PRECIO
FIJACIÓN DEL PRECIO, basado en tres factores:
• Precio percibido por los compradores (valor vs precio)
Valor: monto que se le da a un producto o servicio dentro
del mercado según las necesidades de los clientes. Mientras el precio
es el monto fijado para un producto o servicio, el valor es en esencia
el monto que tu cliente está dispuesto a pagar.
Si no tenemos en cuenta que el precio percibido por los compradores
marca el precio máximo que la empresa puede establecer, nuestro
producto o servicio podría estar fuera del mercado.
• Costes y rentabilidad perseguida por la empresa.
Los costes marcan el precio mínimo al que el producto o servicio se
puede vender, por debajo de él la empresa incurriría en pérdidas.
• Actuaciones de la competencia, así como los canales de
distribución.
COSTO+MARGEN=PRECIO DE VENTA
 INGRESOS POR VENTAS: cantidad de producto vendido por
el precio, teniendo en cuenta las clasificaciones por
PRESUPUESTO DE calidad
INGRESOS: corresponde a
los dineros recibidos por
concepto de venta del INGRESOS POR VENTAS DE SUBPRODUCTOS: cantidad de
producto productos derivados del proyecto diferentes a los
principal o de los servicios productos principales, que son vendidos a un precio
ofrecidos, así como por la determinado.
venta de subproductos,
otros productos, liquidación
de activos y valores
residuales de los activos
tangibles. OTROS INGRESOS: se re ere a las entradas de dinero que
descripción de los gastos de no son derivadas directamente del proyecto como:
administración y ventas alquiler de maquinaria o de un bien, rendimientos en
papeles financieros, donaciones, consultorías y asesorías.
 COSTOS DE PRODUCCIÓN: aquellos que se relacionan directamente con la producción agrícola y pecuaria: Costos directos,
costos indirectos y otros gastos indirectos.
MATERIAS PRIMAS: insumo que sufre el proceso de transformación y quedará plenamente involucrada en el bien producido

COSTOS DE MATERIALES DIRECTOS: insumos, químicos, pesticidas, fungicidas y vacunas, otros.

PRODUCCIÓN: MANO DE OBRA DIRECTA: operarios que participan directamente en el proceso de producción, obreros, operarios de
Costos ligados máquinas, cargadores, recolectores, administradores finca.
a la PRESTACIONES: cesantías, primas, vacaciones, intereses de cesantías, pagos tributarios y aportes para seguridad.
producción del
DEPRECIACIONES: de construcciones rurales, equipos de producción, elementos y herramientas de vida útil menor a 1 año.
bien o a la
prestación del OTROS MATERIALES DIRECTOS
servicio
MATERIALES INDIRECTOS: lubricantes, combustibles, papelería, útiles de aseo, material y equipo de seguridad industrial.
MANO DE OBRA INDIRECTA: gerente técnico, jefe de departamento técnico, supervisores, personal de laboratorio, personal
PRESUPUESTO DE de servicio, auxiliares con respectivas prestaciones, asistencia técnica.
EGRESOS: Los costos PRESTACIONES de la mano de obra indirecta.
en que se incurren SUELDOS: personal ejecutivo, personal auxiliar de compras de contabilidad, auditoría, archivo, cobranzas, secretaría,
para la instalación, personal con contrato a término fijo e indefinido de nómina.
mantenimiento y GASTOS PRESTACIONES
producción, así ADMINISTRATI DEPRECIACIONES ADMINISTRATIVAS: de activos fijos como muebles, equipos de cómputo y oficina y equipos.
como la VOS: Costos AMORTIZACIÓN DE DIFERIDOS: tienen origen en el área administrativa como gastos de organización.
descripción de los administrativo
gastos de SEGUROS: costo de pólizas de seguro de incendio, robo, etc., que cubre instalaciones administrativas, muebles y equipos.
s propios de la
administración y organización IMPUESTOS: nuevos gravámenes de las reformas tributarias del gobierno
ventas de la empresa DEPRECIACIÓN DE CONSTRUCCIONES ADMINISTRATIVAS: se trata de incorporar el valor anual de la depreciación de
edificaciones, equipos, muebles, vehículos y otras instalaciones ligadas al área administrativa.
SEGUROS pólizas de protección de instalaciones y equipos.
GASTOS DE COMERCIALIZACIÓN: sueldos y salarios (ejecutivos y supervisores de ventas, investigación de mercados)
comisión de vendedores, gastos de representantes, viajes, viáticos, gastos de publicidad (diarios, revistas, radio, TV, vallas y
muestras gratis), asistencia técnica a clientes, papelería, útiles de oficina y comunicaciones.
GASTOS DE GASTOS DE DISTRIBUCIÓN: sueldos y salarios de supervisor, secretaria, impulsadoras, conductores de vehículos de reparto y
VENTA: Costos auxiliares, fletes, empaques, envases, operación de puntos de venta y almacenes
causados por OTROS: papelería y útiles de oficina, gastos de representantes, comunicaciones, relaciones públicas, investigación y
efecto del desarrollo.
impulso de las SERVICIOS: agua, vapor, energía, gas, teléfono e internet.
ventas. MANTENIMIENTO: pagos de protección, conservación y reparación de instalaciones, muebles, equipo y vehículos
AMORTIZACIÓN DE DIFERIDOS
OTROS: los conceptos que no se tuvieron en cuenta en rubros anteriores como: arriendo, comunicación, eliminación de
desechos e investigaciones técnicas.
 TERRENOS: se utilizan para la producción, la construcción de instalaciones, tanto de y las unidades auxiliares.
CONSTRUCCIONES E INFRAESTRUCTURA RURAL: planta de producción, poscosecha, sede principal, obras auxiliares como:
INVERSIONES
bodegas, laboratorios, talleres, caminos, cercas y vías de acceso.
FIJAS: Bienes
tangibles, MAQUINARIA Y EQUIPO: inversiones para la producción o prestación del servicio; equipo de ordeño, equipo de riego y
garantizan la fumigadora estacionaria.
operación del VEHÍCULOS: equipos de movilización interna y externa tanto de pasajeros como de carga. Ya sea para el transporte de
proyecto y no son insumos o de productos terminados
objeto de MUEBLES: se trata de la dotación de las oficinas y bodegas previstas en la estructura administrativa. Compra de
comercializar. semovientes y material vegetativo.
PRESUPUESTO DE GASTOS FINANCIEROS DURANTE LA INSTALACIÓN: costo causado por el uso de capital ajeno, incluye intereses, gastos de
INVERSIONES: Se administración de créditos, etc.
identifican la ESTUDIO TÉCNICO Y JURÍDICO: estado de suelos, selección de procesos, tributarias y de sociedades, etc.
magnitud de los
activos que se ESTUDIO ECONÓMICOS Y AMBIENTALES: obtención de licencias ambientales o costos asumidos por las pesquisas de
INVERSIONES financiamiento.
requieren en la DIFERIDAS:
empresa para la GASTOS DE ORGANIZACIÓN: gastos que implican la estructura administrativa –acuerdo de voluntades – constitución y
Aquellas que se
producción y/o registro de la sociedad – registro mercantil, etc.
realizan sobre la
transformación de compra de GASTOS DE MONTAJE: instalación de equipos y maquinaria.
insumos o servicios o INSTALACIÓN, PRUEBAS Y PUESTA EN MARCHA: campamentos, depósitos, oficinas, durante la etapa preliminar mientras
prestación de derechos que son se adelantan obras definidas.
servicios y la necesarios para la USO DE PATENTES Y LICENCIAS: marcas, patentes, registros o derechos, constituyen una inversión y se pueden cargar
determinación del puesta en marcha como costo en los 5 primeros años.
monto de capital CAPACITACIÓN: gastos ocasionados por el entrenamiento, capacitación y mejoramiento de personal ya sea directivos,
de trabajo ejecutivos, técnicos y operativos.
necesaria para el
Método de desfases (conforme ciclo productivo)
funcionamiento
normal del Método de contadores (activo corriente - pasivo corriente)
proyecto después Método déficit acumulado (necesidades mensuales de recursos por flujo de caja)
CAPITAL DE
del período de EFECTIVO Y BANCOS: partida para hacer pagos en efectivo. Parte disponible en la empresa y parte en la cuenta corriente o
TRABAJO:
instalación de ahorros.
Conjunto de
recursos INVERSIONES MATERIA PRIMA Y MATERIAL: materia prima y materiales para 1 ó 2 meses si son nacionales y de 5 a 6
necesarios en meses si son importados.
forma de activos PRODUCTOS EN PROCESO: se considera no el valor de los materiales que están en proceso sino al incremento que reciben
corrientes para la estos como consecuencia de proceso técnico.
operación normal INVENTARIO DE PRODUCTOS TERMINADOS: su valoración se hace teniendo en cuenta su costo de producción y gastos
del proyecto propios de su administración se puede estimar como un valor proporcional al tiempo de permanencia dentro de la fábrica
durante un ciclo CUENTAS POR COBRAR: depende en gran parte de la política de crédito adoptado por la empresa
CUENTAS POR PAGAR: los proveedores de materia prima y suministros otorgan crédito a corto plazo y descuentos por
pronto pago.
 ECONÓMICO Y FINANCIERO
• Ventas Presupuesto
de ingresos
Punto de equilibrio
• Inversión inicial Estado de resultados
– Diferidos (intangibles)
– Fija: terreno, instalac.,
Flujo de caja
maquinaria, equipos EVALUACIÓN
(Cronograma)
– Capital de trabajo FINANCIERA DE
• Mano de obra Presupuesto PROYECTOS
• Materia prima de egresos
• Insumos
Retorno
• Servicios (VAN/TIR,B/C)
• Mantenimiento Análisis escenarios
• Depreciación y amortización
• Financiamiento
 TÉCNICO: PLAN DE PRODUCCIÓN:
cálculo de costes de producción
• Los costos directos (VARIABLES) se asocian
directamente con un producto terminado o
con su elaboración. (“variable” se refiere al
costo total)
• Los costos indirectos (FIJOS) no se pueden
aplicar a un producto específico.
• Un costo directo incide totalmente en una
sola actividad, mientras que un costo
indirecto incide sobre varias de las
actividades de la empresa.
 TÉCNICO: PLAN DE PRODUCCIÓN:
cálculo de costes de producción
Ej. Costos directos - variables:
• Materia prima de c/producto (producción)
• Costo del tiempo de trabajo utilizado en
operaciones concretas de producción (producción)
• Comisión del vendedor por venta de c/ producto
(comercialización)
• Costo transporte de c/producto desde bodega de
empresa a comprador (comercialización)
 TÉCNICO: PLAN DE PRODUCCIÓN:
cálculo de costes de producción
Ej. Costos indirectos - fijos:
• Costo de elementos físicos para producción, como:
energía, agua, refrigerantes, etc.
• Costo de personal de administración de producción
(ingeniería industrial, diseño, control de calidad,
mantenimiento)
• Costo de nómina de administración de ventas
(facturación, bodegueros)
• Costo insumos genéricos de bajo costo: botones e
hilos en confecciones, remaches en metalmecánica,
empaques genéricos y similares.
• Costo de arriendo
 FASE INICIO Y OPERATIVA: PUNTO DE
EQUILIBRIO
Indicador de estabilidad o riesgo de negocio: Cantidad de dinero
mínimo que se requiere en ventas para cubrir los gastos.
 PUNTO DE EQUILIBRIO (PE)
• En unidades
CFT = costo fijo total
CFT
P = precio de venta PE 
P  CVu
CVu = costo variable unitario
• En dólares
CFT
CFT = costo fijo total PE 
 CVT 
CVT = costo variable total 1  
 IT 
IT = ingreso total
 Costos de producción
Fijos
Mano de obra indirecta (adm. y venta)
Insumos de oficina
Servicios básicos administrativos
Servicio arrendamiento
Mantenimiento equipos y muebles de oficina
Variables (100 unidades producidas)
Materia prima
Mano de obra en producción
Insumos planta
Servicios básicos producción
Mantenimiento maquinaria
CVu= total costos variables / # de unidades
CVu= /100
CVu =
Punto de equilibrio en unidades:
PE = total costos fijos / (precio de venta-CVu)
PE =
 REVISIÓN AL FINAL DE CLASE
Por presentar grupos:
Técnico: plan de producción
Proceso de producción
Programa de producción
 ECONÓMICO Y FINANCIERO
• Ventas Presupuesto
de ingresos
Punto de equilibrio
• Inversión inicial Estado de resultados
– Diferidos (intangibles)
– Fija: terreno, instalac.,
Flujo de caja
maquinaria, equipos EVALUACIÓN
(Cronograma)
– Capital de trabajo FINANCIERA DE
• Mano de obra Presupuesto PROYECTOS
• Materia prima de egresos
• Insumos
Retorno
• Servicios (VAN/TIR,B/C)
• Mantenimiento Análisis escenarios
• Depreciación y amortización
• Financiamiento
 ESTADO DE RESULTADOS
• Estado de rendimiento económico, estado de
pérdidas y ganancias: muestra el resultado del
proyecto durante un periodo determinado.
• Es cerrado pues abarca un período durante el
cual deben identificarse perfectamente costos y
gastos realizados que dan origen al ingreso.
• Es de realización y presentación obligatoria ante
las autoridades tributarias y Superintendencia de
Compañías, así como para loa accionistas y
socios.
 ESTADO DE RESULTADOS
+ Ingresos por actividades
- Descuentos y bonificaciones
= Ingresos operativos netos
- Costo de los bienes vendidos o de los servicios prestados
= Resultado bruto
- Gastos de ventas
- Gastos de administración
= Resultado de las operaciones ordinarias
+ Ingresos financieros
- Gastos financieros
+ Ingresos extraordinarios
- Gastos extraordinarios
+ Ingresos de ejercicios anteriores
- Gastos de ejercicios anteriores
= Resultado antes de impuesto a las ganancias
- Impuesto a las ganancias
= Resultado neto
ESTADO DE RESULTADOS (Simplificado)
Concepto
Ventas
(-) Costo de producción
Utilidad bruta en Ventas
(-) Gastos de administración y ventas
(-) Servicio de la deuda
(-) Depreciación
(-) Amortización
Utilidad antes de participación e impuestos
(-) Participación de trabajadores (15%)
Utilidad antes de impuestos
(-) Impuesto a la Renta (25% ó 28%)
Utilidad Neta
ANÁLISIS DEL ESTADO DE RESULTADOS
• Índice de renta operacional: permite observar
incidencia de los gastos operacionales y costo de
ventas en la empresa para determinado periodo:
Utilidad antes de participación e impuestos
Ventas netas

• Índice de renta neta: rentabilidad obtenida durante

el periodo en relación con las ventas netas:
Utilidad neta
Ventas netas
 FASE OPERATIVA: FLUJO DE CAJA
Reúne los resultados que se espera arroje el proyecto
en el transcurso del período en que se está evaluando.
• El flujo de caja hace referencia a las salidas y
entradas netas de dinero que tiene una empresa o
proyecto en un período determinado.
• Facilitan información acerca de la capacidad de la
empresa para pagar sus deudas por ser una buena
herramienta para medir el nivel de liquidez de la
empresa.
• La diferencia de los ingresos y los gastos, es decir, al
resultado de restar a los ingresos que tiene la
empresa, los gastos a los que tiene que hacer lo
llamamos ‘flujo de caja neto’.
 AÑOS
Concepto
0 1 2 3 4 5
Ventas
Costo de Producción
Utilidad bruta en Ventas
Gastos de Administración y Ventas
Servicio de la Deuda
Depreciación
Amortización
Utilidad antes de participación e impuestos
Participación de Trabajadores (15%)
Utilidad antes de impuestos
Impuesto a la Renta (25%)
Utilidad Neta
Depreciación
Amortización Se pone en positivo para netear
Venta de Activo De activos que se deprecian antes de 5 años
Pago al capital del financiamiento (dif.
Pago del Principal Inversionista)
Inversión Inicial Fijos, diferido e imprevistos
Inversión de Reemplazo Conforme cronograma de inversiones
Inversión Capital de Trabajo ***
Valor en Libros Depre.
Flujo de Caja del Proyecto
 TRABAJO COLABORATIVO
• Establecer su inversión inicial:
– Inversión diferida
– Inversión fija
– Capital de trabajo
• Establecer sus costos de producción, fijar
un precio y encontrar su punto de
equilibrio

Se deberá entregar como anexo al plan de

negocios que se presenta el 27 de mayo de
2019
 ANÁLISIS FINANCIERO
CÁLCULO DEL PERIODO DE RECUPERACIÓN payback
• Este método calcula el periodo de tiempo que tarda un
proyecto en recuperar la inversión inicial realizada.
• Si los flujos de fondos de un proyecto son constantes,
el periodo de recuperación se puede obtener
dividiendo la inversión inicial entre el valor de los flujos
anuales.
• Cuando los flujos que se obtienen cada año no sean
iguales, caso más común, habrá que irlos sumando
hasta que su importe acumulado iguale a la inversión
inicial, siendo el periodo de recuperación el número de
años necesarios para que se produzca esta igualdad
 PERIODO DE RECUPERACIÓN
Tiempo requerido para que la suma de los flujos de
efectivo neto positivos, producidos por una inversión,
sea igual a la suma de los flujos de efectivo negativos,
requeridos para la misma inversión.
• Se suman los flujos netos negativos, luego los
positivos hasta encontrar el punto que iguale los
negativos. Ej. se logra en el punto entre el año 5 y 6.
• PR = 2 + 0.3 = 2.3 años.
26,980 44,730

9,750 17,230 17,750 17,850 40,520

1 2 3 4 5 6 7 8 Periodo
- -
17,200 12,600 - 2,560
-
32,360
 VALOR ACTUAL NETO (VAN)
• Criterio de inversión que consiste en actualizar los
cobros (ingresos) y pagos (egresos) de un proyecto
para conocer cuanto se va a ganar o perder con esa
inversión.

• Medida de rentabilidad del proyecto en términos

absolutos netos, es decir, en dólares
• Se trae todos los flujos de caja al momento
presente descontándolos a un tipo de interés
determinado = tasa de descuento
 VAN CRITERIOS
• Sirve para dos tipos de decisiones:
a) ver si las inversiones son viables
b) definir qué inversión es mejor que otra en términos
absolutos.
Criterios de decisión:
• VAN > 0: Valor actualizado de cobros y pagos futuros
de la inversión generará beneficios.
• VAN = 0: El proyecto de inversión no generará ni
beneficios ni pérdidas, su realización es, en principio,
indiferente.
• VAN < 0: Proyecto generará pérdidas, por lo que
deberá ser rechazado.
 TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
• Es la tasa de interés o rentabilidad que ofrece
una inversión => porcentaje de beneficio o
pérdida que tendrá una inversión para las
cantidades que no se han retirado del
proyecto.
• = valor de la tasa de descuento que hace que
el VAN sea igual a cero, para un proyecto de
inversión dado.
 TIR CRITERIOS
Criterio de selección, donde “k” es la tasa de descuento
de flujos elegida para cálculo del VAN:
• Si TIR > k, proyecto de inversión será aceptado. TIR
que obtenemos es superior a tasa mínima de
rentabilidad exigida a la inversión.
• Si TIR = k, situación similar a la que se producía
cuando el VAN era igual a cero. Inversión podrá
llevarse a cabo si mejora la posición competitiva de la
empresa y no hay alternativas más favorables.
• Si TIR < k, proyecto debe rechazarse. No se alcanza
la rentabilidad mínima que se pide a la inversión.
 RELACIÓN BENEFICIO COSTO
VAN de los ingresos es mayor al de los egresos
encontrando que la relación es superior a 1 en un
período definido => ingresos son suficientes para
cubrir todos los costos y además, dan un excedente por
cada dólar invertido del restante del valor 1; por ello, se
habla de un proyecto interesante y financieramente
viable.
 TRABAJO COLABORATIVO
Estructurar un plan de negocios para su
producto, consolidando todos los trabajos
realizados previamente, y corregidos, y
presentar el plan en un solo documento
coherente, claro, técnico, de máx. 8 páginas
(como anexos van los documentos de avance
con sumilla. Dada la extensión la precisión de la
información que se plasme es fundamental
Presentación del plan de negocios en ppt al
curso el 27 de mayo de 2019, tiempo exposición
máx. de 10 min.
 CONTENIDO DEL PLAN DE NEGOCIOS
Todos los siguientes elementos
(considerando los distintos elementos
realizados para cada uno):
• DELIMITACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO
• ANÁLISIS DEL ENTORNO, SECTOR Y DAFO
• ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
• ANÁLISIS DE MERCADO
• PROPUESTA DE VALOR
• PLAN DE MARKETING
• PLAN DE RECURSOS HUMANOS
• PLAN DE PRODUCCIÓN
• INVERSIÓN INICIAL, COSTOS DE PRODUCCIÓN Y PRECIO
• CONCLUSIONES FINALES