6 PASOS CLAVES

PARA EXPANDIR TU NEGOCIO

Existen muchas formas
de expandir tu negocio
o empresa.
YA SEA POR LA APERTURA DE NUEVOS LOCALES, POR LA
CREACIÓN DE NUEVOS CANALES O PUNTOS DE VENTA.
El problema surge cuando no se tuvo una planificación
adecuada, cuando se terminan los recursos o no se
encuentra con la capacidad necesaria para sostener dicho
crecimiento. Por eso es muy importante, desde el inicio,
buscar modelos efectivos que se adecuen a tu visión y
aseguren el crecimiento de tu empresa.
El modelo de licenciamiento tiene como finalidad facilitar
cada uno de estos pasos, lo que debes hacer es
desarrollarlos en orden, para tener éxito. Claro, cuando
estés listo para expandirte.
A continuación te dejaremos en el orden adecuado, los 6
pasos que tienes que aplicar para poder llevar tu negocio a
otra ubicación. Puedes hacerlo a nivel nacional e
internacional, sin la necesidad de invertir tantos recursos de
por medio.

EXPANDIR TU NEGOCIO.
Los 6 Pasos Claves
Para Expandir Tu
Negocio.
Paso 1.
VERIFICAR QUE TU PROYECTO SEA RENTABLE:
1- Lo mejor de este siglo es que está lleno de posibilidades. Es de suma
importancia saber cuál es tu producto o servicio y el nicho al que está
dirigido. A su vez, saber hasta dónde estás dispuesto a llegar a todos
potenciales clientes. Para eso se necesitan las herramientas tecnológicas
que nos ayuden a reinventarnos y exponenciar la venta de nuestros
productos o servicios. Solo así podrás derribar las barreras que separan los
mundos: el físico y el virtual.

A continuación te dejo las 6 formas de diferenciar

tu negocio:

MERCADO TRIBU
Define tu mercado tribu de una forma totalmente nueva, una que nadie
haya utilizado en el pasado. Es una de las capas principales de tu cebolla:
tu estrategia de radicalidad-disruptiva.

OFENSIVA DE MARKETING
La manera en que haces marketing, contenido, relaciones públicas , ventas
y publicidad es otra de las dimensiones en tu estrategia de diferenciación.

OFERTA DE PRODUCTO
Si estás pensando en crear un producto diferenciado, el secreto está en
hallar una nueva curva de valor.

EXPANDIR TU NEGOCIO.
¿Estás dispuesto a hacer
algo extraordinario?
SERVICIO
Tienes que entender que cuando hablo de diferenciación por servicio, no
hablo de lo básico que ya se espera de cualquier marca. Por diferenciación
en el servicio quiero que entiendas aquello que haces, que no haría
absolutamente nadie.

RAZÓN DE SER
Ésta es la quinta dimensión de la radicalidad disruptiva: el porqué, o tu
propósito. Al final todos somos humanos y queremos conectar, para eso
usamos el sentido de altruismo que tenemos en nuestro código genético.

MODELO DE NEGOCIO
Un ejemplo de estos nuevos modelos de negocio son las plataformas. Son
negocios sin activos, sin empleados y que viven de transacciones. Uber y
Airbnb son los casos insignia.

Mercado Ofensiva Oferta Razón Modelo de

Servicio
Tribu Marketing Producto de Ser Negocio

EXPANDIR TU NEGOCIO.
Paso 2.
IDENTIFICAR DÓNDE QUEREMOS CRECER
La elección que realices puede significar el éxito o el fracaso de tu negocio.
Sólo la combinación de una buena ubicación, el socio indicado y un GRAN
producto o servicio con un precio acorde, hará posible que tu
emprendimiento logre el éxito.

Estos son 6 puntos que deberás considerar estudiarlos

al momento de tener un territorio objetivo:
IDENTIFICA SUS NECESIDADES:
Según la localidad serán las necesidades vitales que tengan, suelen surgir a
través de la identificación de necesidades no vitales. Una vez identificada
una necesidad que no ha sido atendida en su totalidad, es cuando debes
pensar en iniciar un negocio o un producto.

IDENTIFICAR PROBLEMAS:
Una gran cantidad de oportunidades de negocios, surgen a partir de la
identificación y atención de problemas en las personas o en las empresas.
Para lograrlo es importante investigar sobre tu cliente meta, hacer una
recolección y análisis para identificar de manera más clara quiénes son tus
clientes ideales. Aquellos que desesperadamente BUSCAN LO QUE TÚ
VENDES.
En este punto es posible que necesites un estudio de mercado
(cuantitativo y cualitativo) para descubrir:

* Dónde se encuentran
* Cuánto y cuándo gastan

* Cómo son
* Cómo pagan

* Cómo compran
* Entre otros detalles

IDENTIFICAR DESEOS:
Son las cosas o situaciones que las personas quisieran poseer o
experimentar. A diferencia de las necesidades y los problemas, los deseos
no tienen carácter de urgencia, pero también representan una oportunidad
si es que no han sido satisfechos en su totalidad.

EXPANDIR TU NEGOCIO.
ANALIZAR LOS CAMBIOS DEL MERCADO:
La realidad tan acelerada en la que estamos, implica:

* Cambios en el mercado

* Deseos de nuestros clientes

* Cambios en la tecnología y digitalización

* Cambios en el costo

*Necesitamos estar siempre atentos a los cambios que se dan en el

Entre otras.

mercado. Es una forma de encontrar OPORTUNIDADES de negocios. El

cambio que se detecta a tiempo, puede ser aprovechado a través de un
negocio, producto o servicio.

ANALIZA TENDENCIAS:
Tu negocio deberá posicionarse según una tendencia que mañana cambie
el mundo. Para eso necesitas ADELANTARTE al futuro. Necesitas estudiarlo
a través de micro-tendencias; pequeños cambios que están sucediendo en
el mundo. Aquellos que potencialmente pueden desencadenar enormes
oportunidades de negocio.

Las tendencias son cambios en el comportamiento, actitudes y expectativas

de los consumidores. Hay todo tipo de tendencias, como en la psicología
del consumidor, en los medios de comunicación, educación, salud y en
muchas cosas más. Éstas envuelven nuestra realidad en una ola de cambio,
de las cuales debemos dejarnos llevar y ser participantes.

Identifica las tendencias del mañana y prepara tu negocio desde HOY.

ANALIZA LOS PRODUCTOS QUE SE ENCUENTRAN HOY

EN EL MERCADO:
Esto ayuda a tener una idea más clara de nuestros clientes y sus
costumbres. Así lograremos tener una excelente demanda en nuestro
próximo proyecto, según el territorio al que vamos dirigido.

EXPANDIR TU NEGOCIO.
Paso 3.
EVENTOS.
Los eventos de emprendedores no solo son un sitio perfecto para hacer
networking y conocer a gente, sino que también sirvien para encontrar
posibles socios. De hecho, algunos de estos eventos están dirigidos
especialmente hacia ese camino: que emprendedores y trabajadores se
conozcan y exploren la posibilidad de llevar su empresa a otro nivel.

LINKEDIN:
La red profesional más popular a nivel mundial. Si estás buscando nuevas
oportunidades para asociarte, es muy probable que tener tu perfil abierto
en esta plataforma, te abrirá grandes oportunidades al momento de buscar
algún candidato, y así crear una sociedad.

REDES SOCIALES:
Con la ayuda de las diversas plataformas digitales que existen, tienes la
oportunidad de que más personas conozcan tu marca. Esto NECESITAS
utilizarlo como ventaja, para lograr que más personas se unan a tu modelo
de negocio y crezcas en diferentes ubicaciones.

EXPANDIR TU NEGOCIO.
Paso 4.
UN MODELO EFECTIVO, QUE NOS BRINDEN EL
CRECIMIENTO EXITOSO.
El modelo de licenciamiento es atractivo cuando nuestro objetivo es
ampliar el mercado de nuestro negocio, en especial para ciertos giros.

El modelo de LICENCIAMIENTO ayuda a los creadores a mantener sus

derechos de autor, al mismo tiempo que permiten a otros copiar y
distribuir su obra, aplicando a servicio o producto. En la parte del producto
es muy beneficioso para todos los involucrados: propietarios de la marca,
licenciatarios, distribuidores y consumidores. Pues supone un valor
añadido para cada uno de estos grupos de interés.

Este modelo entrega a todos, desde creadores individuales como a

grandes compañías e instituciones, una vía simple y estandarizada de
otorgar permisos de derechos de autor, con sus trabajos creativos.

EXPANDIR TU NEGOCIO.
Paso 5.
CONOCER LOS CONTRATOS DE LICENCIAMIENTO Y DE
QUÉ MANERA SE VAN IMPLEMENTANDO LAS FASES QUE
LO CONLLEVA.
Muchos creen que el licenciamiento es una actividad, pero se equivocan,
realmente es un proceso y debe ser dinámico. Recuerda: los productos,
soluciones y tecnología están en constante cambio.

En el modelo de licenciamiento se desarrollan una serie de contratos los

cuales su estructura está denominada así:

FASE 1:
El contrato de licencia de uso de marca (licencia de uso de nombre comercial)
es un acuerdo por el cual, una parte titular o propietaria de una marca
(licenciante) cede a un tercero (licenciatario). Tanto los derechos de uso y
explotación de la misma, a cambio del pago de un precio, se otorga una
licencia de uso.

Contrato comisión mercantil: Este es un contrato por el cual un comerciante

(denominado comitente) le encarga a otro comerciante (denominado
comisionista) vender o comercializar el producto o marca a cambio de una
remuneración (comisión).

FASE 2:
Contrato de servicios de uso de marca: Una vez cumplido el formato 1, se
desarrolla el contrato más importante. Este documento es el contrato de
servicios de uso de Marca, de colaboración donde las dos partes colaborar y
participar conjuntamente siendo esta la relación integral que se tiene con el
SOCIO, en este contrato también va incluidos los acuerdos económicos.

FASE 3:
Contrato de distribución: Estos contratos son la forma de asegurar la
integración completa de tu socio Regional a una sociedad existente o de nueva
creación. Es así como se establecen todos los derechos corporativos de cada
una de las partes contratadas (constitutiva,reforma de estatutos, poderes,
cédula fiscal,comprobante de domicilio, identificación de apoderados, etc).

EXPANDIR TU NEGOCIO.
Paso 6.
ASESORÍA LEGAL PERMANENTE.
Para llevar a cabo este proceso con éxito, es importante estar
constantemente asesorado con un abogado. Él deberá adaptar cada
acuerdo en beneficio a tu modelo de negocio.

Puntos importantes al elegir un abogado especialista en el área:

De especialización y conocimiento del modelo: Es fundamental estar

seguro de que el candidato posea la experiencia y conocimientos en el
área de derecho societario y comercial, para asuntos de modificaciones o
disoluciones de sociedades. El abogado deberá ser experto en la materia,
para que así logre sacar el máximo provecho de esta condición.

Confianza y buena disposición: el rol de un abogado es similar al de un

médico. La confianza y cercanía es clave al momento de decidir. Por esto
mismo, asegúrate que el abogado que hay detrás del caso, sea de total
confianza. Que esté dispuesto a ayudar es un factor fundamental.

EXPANDIR TU NEGOCIO.
Y así como estos modelos, existen muchos más. Pero
definitivamente, en particular el licenciamiento, te abrirá las
puertas de otros horizontes con muchísima más facilidad.

Tu tarea será encargarte de que tu modelo de negocio esté

preparado para expandirse, buscando a la persona correcta
que tenga las mismas ganas de crecer que tú. Tener a la mano
los Contratos de licenciamiento y adaptarlos a tu modelo de
negocio con ayuda de un buen Abogado, ¡y listo!. Tu negocio
estará preparado para transportarse a diferentes geografías e
irá generando más ingresos.

RECUERDA: los negocios no necesitan capital, sino sociedades

(relaciones) que vayan evolucionando. Cada empresa
encontrará su fórmula de evolución, para ello debe ser
consciente de la condición de crecimiento y adaptación de las
diferentes etapas de la sociedad.