Curso: AM106 Estrategias y tácticas de

ACTIVIDAD precios

Ficha de trabajo N° 1

Tema Caso Fashion Channel y Price Discrimination On Cereal Industry

Tipo de participación Grupal
Plazo de entrega Semana 3
Medios de entrega A través del aula virtual
Calificación 0-8 puntos de acuerdo a rúbrica

Evidencia de aprendizaje

Con los casos y preguntas asignados, realizarán una investigación de las prácticas comerciales que
se desarrollan en nuestro país; así como el desarrollo de estrategias de fijación de precios para las
organizaciones que se citan en la tarea.

Indicaciones

Cada grupo de trabajo deberá seguir las siguientes instrucciones:

 El trabajo se realiza de manera grupal
 Se entrega impreso en folder anillado
 A mayor investigación para cada respuesta, mayor puntaje
 Fecha de entrega: Tercera Semana
 De encontrar copia, los integrantes tienen “CERO” en este factor de la nota total.
1) CASO: Fashion Channel
De acuerdo al caso Fashion Channel que se adjunta en el aula virtual, desarrollar las siguientes
preguntas:

1. ¿Cómo interpretas al consumidor si fueras Dana Wheler?

2. ¿Cuál es el resultado esperado de cada uno de los escenarios esperados?
3. Desarrolle un análisis a partir de las opciones de segmentación y evalúe los pros y contras de cada
una de ellas. Si usted fuera Dana Wheler, ¿cuál recomendaría y por qué?
2) CASO: Price Discrimination On Cereal Industry

De acuerdo al caso Price Discrimination On Cereal Industry que se adjunta en el aula virtual
desarrollar las siguientes preguntas:
4. ¿Qué precios debería Kellogg y General Mills ser capaces de asignar para Corn Falkes y Wheaties
en ausencia de cupones?
5. Suponga que Kellogg y General Mills entregan cupones a los fans de sus respectivos segmentos de
cereal, ¿Qué precios deberían de asignar para sus cereales ahora?
6. A qué nos referimos con Discriminación de Precios? ¿Por qué las firmas discriminan precios? ¿Qué
es lo que las dificulta a discriminar precios?
7. En ese escenario descrito en el punto anterior, las empresas son capaces de discriminar en base a la
lealtad a sus productos. En general, ¿una firma quiere cargar un mayor o menor precio a sus más
leales clientes?
8. ¿En qué otras dimensiones los cupones facilitan la discriminación de precios? ¿En qué otras
características del consumidor las firmas discriminan precios? ¿Cómo?
Cuidar la ortografía y redacción. Se descontará 1 punto por cada error.
 Anexos

 Nagle, T.T.; Holden, R.K. (2002) Estrategia y Tácticas de Precios. Una guía para tomar
decisiones rentables. Tercera Edición. Capítulos: 1, 4, 9. Madrid: Pearson Education.
 l no tenga ningun tipo de segmentacion, que no se diriga a un publico en especifico sino
que sea un canal de moda para todas.
 Según su encuesta demografica anual, las ujeres entre 5 y54 años eran su publico mas
frecuente- AHora que la competencia comenzaba a surgir querian posicionarse solidamente
como los liders.

 Tenian que atraer una masa grande espectadores que tambien fueran interesantes para los
encargados de anuncios publicitarios. que una estrategia de segmentacion sea la basa para
todas las herramientas de marketing
 Conseguir, audiencias de calidad. LA SATISFACCION DEL CLIENTE VENIA
DISMINUINDO, (MENOR INTENRES,
 dBEN CREAR ESA LEALTAD D EMARCA. el estudio determino perfiles de clientes.

Criterios de evaluación
La asignación del puntaje máximo a cada criterio es aplicable solo si este se cumple a nivel
satisfactorio. De no ser así el docente determinará el puntaje del ítem de acuerdo a su juicio experto.
Ni
Criterios vel
Satisfactorio En proceso En inicio

Abarca todos los Abarca entre el 99% al Abarca menos del 50%
Presentació
puntos solicitados 50% de los puntos de los puntos
n [2 [2 puntos] solicitados solicitados
punto] [1 puntos] [0 puntos]
El estudiante propone El estudiante propone
El estudiante propone
estrategias que son estrategias que no son
estrategias a las
Aplicación y congruentes con las congruentes y carecen
organizaciones analizadas y
fundamentaci organizaciones analizadas de información
las sustenta con
(Marca, posicionamiento) y las adicional a la brindada
ón teórico- información adicional a la
sustenta con información en los casos.
práctica del adicional a la brindada en los
brindada en los casos.
Además, las posibles
análisis de Las posibles soluciones no
casos. soluciones no cuentan
son innovadoras, sino más
mercado Además, las posibles con una base numérica y
tradicionales.
[6 soluciones son innovadoras, teórica que las sustenten.
puntos] pero a la vez con base
[3 a 2 puntos] [1 a 0 puntos]
numérica y teórica que
permiten su desarrollo.
[6 a 4 puntos]