¿Vas a hacer un análisis FODA de tu idea de negocios?

Estos son los errores que

debes evitar.

El FODA un análisis que busca identificar las Fortalezas y las

Debilidades de una idea, proyecto o negocio, y asociarlas con las
Oportunidades y Amenazas que nos presenta el entorno y el mercado.

Esta herramienta, por su alta efectividad, se ha convertido en un

elemento imprescindible en todo Plan de Negocios y análisis
estratégico, pero debido a que su uso es muy sencillo, tiende a perder
eficacia en manos inexpertas

Para evitar la aparición de estos problemas, Diego Pasjalidis,

especialista en gestión de proyectos, nuevos negocios y dirección
estratégica, da a conocer una lista de seis errores que repite la mayoría de
los emprendedores. Éstos son: 

Saber, pero no entender

A juicio de Pasjalidis la mayoría  de la gente sabe qué significa la sigla

FODA, pero a la hora de identificar las variables que serán la fuente del
análisis, empiezan a confundir Fortalezas con Oportunidades y
Amenazas con Debilidades.

“Las Oportunidades y Amenazas son eventos/situaciones/tendencias que

afectan tanto a nuestro proyecto/negocio/idea como a los demás (por
ejemplo, competidores). Normalmente, no podemos controlar esas
variables; las Fortalezas y Debilidades son propias de nuestro
emprendimiento, y tenemos forma de incidir en ellas para potenciarlas o
reducirlas, según corresponda”, explica el experto.

Tus ventajas, sus desventajas

“Decir que nuestras fortalezas son ‘certificamos ISO 9000, tenemos

financiación sin interés, contamos con un local ubicado en una de las
principales avenidas...’ es otro error si no tenemos en cuenta el contexto.
Para definir una fortaleza no debemos pensar en nosotros, sino en
nuestro cliente y competidores”, aconseja. A su parecer, una fortaleza lo
será siempre que se trate de un valor agregado que nuestros
competidores no posean.
FodA

Lo más probable es que al realizar un FODA, tiendas a hacer un gran

listado de fortalezas, mientras que tus debilidades son difíciles de
encontrar. Incluso, aparecen las denominadas "falsas debilidades" como
"soy demasiado exigente con mi trabajo".

Para solucionarlo, Pasjalidis detalla que “un buen FODA debe forzarnos
a listar de 5 a 10 elementos por cada área“.

Cuadro lindo, pero con poco uso

Muchos FODA’s terminan en un lindo listado que la gente mira y del

que algunos pueden obtener algunas ideas, pero el secreto está en cruzar
la información como “F+O”, lo que te permitirá potenciar tus acciones
para generar estrategias de índole agresiva.

Eres lo que comes

Para el empresario, “muchas veces, el FODA se llena de impresiones

personales que –como tales– parten de nuestros paradigmas. Sin
embargo, construir el FODA requiere el desarrollo de un análisis más
profundo, de manera de no omitir ningún dato relevante, ya sea interno o
externo”.

Autismo

Una de las principales ideas a entender en el ámbito empresarial es que

“no estás solo”. Lamentablemente, el hecho de realizar un análisis
FODA no es sinónimo de desarrollar una estrategia exitosa: “tus
competidores pueden realizar un análisis similar”, aclara Pasjalidis.

Ante ello, debes trata de considerar al competidor: “las amenazas y

oportunidades nos alcanzan a ambos, y puedes suponer cuáles son sus
fortalezas y debilidades, y de qué forma podrías reaccionar”.