Mtro. Héctor J.

Méndez Olguín

Unidad 1
Mercadotecnia Inmobiliaria
Estimación Tamaño del Mercado:
Según este método, el tamaño del mercado se calcula a partir de la facturación
agregada de las empresas competidoras (conforme a la materia – Inmobiliario). Se
trata de una estimación imprecisa, pero suficiente para aproximarte a la magnitud que
puede representar el mercado. En este contexto del Mercado, es preciso analizar el
Mercado Inmobiliario en nuestro país, y al respecto se ubican las distintas
Inmobiliarias, siendo estas las siguientes:
1. Dlight. Trabaja en la Ciudad de México y Estado de México. Es una Empresa
de diseño arquitectónico de alto nivel y construcción que busca siempre la
innovación y vanguardia, es totalmente competente con los mejores
despachos.
2. Alger Constructora. Es un equipo dedicado a brindar soluciones constructivas,
buscando ser una empresa líder reconocida por sus rasgos más
representativos, profesionalismo y conducta ética.
3. Fábrica de Arquitectura. Empresa dedicada a todo tipo de procesos
arquitectónicos. Proyectos de Construcción.
4. Imper – Pro & Remodelaciones. Se hacen trabajos profesionales de
impermeabilización en lozas de concreto, laminas, albercas, muros de
contención, terrazas, etc.
5. Oxx Arquitectos. Es un taller de arquitectura con tres áreas principales,
proyecto arquitectónico ejecución de obra mobiliaria.
6. H+M Constructores y Consultoras SA de CV. Es una Empresa de construcción
y diseño con una experiencia de más de 20 años en la Construcción y Diseño
de Edificios, Departamentos, Casas.
7. Construcción, Mantenimiento Proyectos E Instalaciones Especiales. Ejecución
de obra nueva y remodelación e instalaciones especiales. Carpintería, Tabla
Roca y Estructura.
8. Construcciones Fosc. Empresario dedicado a la construcción para desarrollar y
satisfacer las necesidades de los clientes.
9. Fortis Estructura. Constructora es una compañía de diseño, construcción y
consultoría con sede en Tijuana.
10. Espacio 17. Es construir espacios interiores a detalle con excelente calidad en
acabados.

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1) Ejercicio: El alumno/a deberá observar el video YOU TUBE (con duración de

dos minutos y medio) relativo a la Constructoras de casas en México Render
Proyectos 2017 y después en (diez – 10) puntos deberá describir que vio de la
Construcción de casas.
https://www.youtube.com/watch?v=t2w_ZyfCYj0
2) Ejercicio: El alumno deberá mirar el video en YOU TUBE de “Construimos tu
casa Autosuficiente SAECSA en México Proyecto 1 – A”. Con duración de 4.45
minutos, y después (numéricamente de 5 – cinco) puntos comparara ¿Cuál de
los Videos es más ilustrativo para la compra de un inmueble?
https://www.youtube.com/watch?v=t2w_ZyfCYj0

Teniendo los datos anteriores, el tamaño del mercado se determina como: el número

de consumidores (conforme a la Materia Inmobiliario) en el mercado, multiplicado por
la cantidad de producto promedio comprado anualmente, multiplicado por el precio
promedio de la unidad
Información sobre el volumen de las viviendas del país, sus características
de tamaño, construcción y tenencia, así como el número de sus
ocupantes. Se incluyen indicadores sobre los servicios con los que
cuentan las viviendas y sus bienes, también sobre los programas de
financiamiento para la adquisición y el mejoramiento de vivienda.
Viviendas particulares habitadas 31, 949,709 Viviendas. 2015.
https://www.inegi.org.mx/temas/vivienda/

El alumno/a deberá buscar la información presentada en esta página y después

deberá contestar las siguientes preguntas.
http://www3.inegi.org.mx/rnm/index.php/catalog/80 México - Inventario Nacional de Vivienda

1. Año de realización.
2. ¿Quién presenta la información?
3. En Información General – Resumen, ¿Qué presenta? Sobre la vivienda.

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Bases de elaboración de un Plan de Mercadotecnia:

Hoy en día todas las empresas y negocios, por pequeños que sean, necesitan
desarrollar un buen plan de marketing para tener éxito en sus propósitos. La razón es
muy sencilla: para evitar dar pasos sin rumbo fijo y sin unos objetivos claros, hay que
contar con una guía de ruta que sirva de referencia a la hora de planificar todas las
acciones y estrategias.
Un plan de marketing bien elaborado y estructurado es la base para cualquier
departamento de marketing, pero también para toda la compañía en general, puesto
que las campañas que se llevan a cabo, su propósito de cada una de ellas repercuten
en todos los demás aspectos, no solo en el área de la comunicación y la publicidad.
Sabemos que cada compañía es un mundo y, por tanto, necesita unas determinadas
pautas para adaptarse a sus necesidades. Y es que hay tantas estructuras posibles
para un plan de marketing como tipos de empresas (y en tema que nos ocupa
inmobiliarias), existentes en el mercado. Sin embargo, lo que sí que es cierto es que
hay algunos apartados que son comunes y deberían compartir todos los planes. Es
por ello que en este post queremos mostrarte cómo hacer un plan de marketing y qué
pasos seguir para desarrollarlo.
Ejercicio: El alumno/a deberá observar el video de Cómo Preparar un Plan de
Marketing Inmobiliario. Con duración de 4.52 minutos y a su término, (en diez – 10
puntos) es necesario señalar dicho Plan de Marketing.
https://www.youtube.com/watch?v=m5ynA_AWPkU

Investigación de Mercados
La investigación de mercado es una técnica que permite recopilar datos, de cualquier
aspecto que se desee conocer para, posteriormente, interpretarlos y hacer uso de
ellos. Sirven al comerciante o empresario para realizar una adecuada toma de
decisiones y para lograr la satisfacción de sus clientes.
Lo que nos va a permitir es obtener la información necesaria para comprender la
situación del mercado. La demanda existente, o previsible, los competidores,
distribuidores y otros elementos que nos puedan afectar.

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¿Para qué nos puede servir la investigación de mercados?

1. Se Tiene que pensar si se quiere lanzar un nuevo producto o servicio

(Inmobiliaria), primero tendremos que valorar la viabilidad del mismo.
2. Si nos vamos a dirigir a un nuevo mercado, con un nuevo producto, o uno ya
existente, también tendremos que realizar un estudio para poder tener en
cuenta las posibles diferencias entre mercados y su objetivo.
Principales Objetivos de la Mercadotecnia:
En resumen, el objetivo de la mercadotecnia es entregarle al consumidor un producto
o servicio que resuelva su problema o satisfaga su necesidad. Para cumplir este
objetivo se hacen distintas investigaciones de mercados y estudios para identificar la
mejor solución para lo que busca el consumidor.
Antes y acorde a una visión bastante arcaica, se entendía que el
marketing tenía como objetivo primordial vender y crear una imagen determinada de la
empresa. Hoy en día, la mercadotecnia cuenta con funciones variadas y múltiples
tales como:

 Convencer;
 Captar la atención del público;
 Acompañar las tendencias;
 Aclarar dudas.

1. Detección de sectores y segmentos rentables. La verificación de nuevas

oportunidades de negocio para la empresa es un importante objetivo general.
Para que esto sea posible, es necesario que los responsables consideren
informaciones da la empresa como tamaño, ubicación, competencia, etc.
2. Reconocer oportunidades de marketing. Entender cuáles son las nuevas
demandas, necesidades y deseos de los clientes es fundamental para que la
empresa pueda adelantarse y ofrecer la solución antes de la competencia.
3. Asegurar el crecimiento de la empresa de acuerdo con la realidad del mercado.
Mantener el aumento de las ventas por un período de tiempo adecuado es uno

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de los principales objetivos de la mercadotecnia. Este aumento en las ventas

debe ser superior en el nuevo período que en la etapa anterior.
4. Contar con una buena participación en el mercado. Junto a este objetivo se
encuentra la idea de una buena posición en el mercado. Esto es, que la marca
abarque buena parte del mismo.
5. Obtener beneficios o utilidades para la organización. Esta es la razón por la
cual la empresa existe: obtener beneficios y utilidades. Así, todos los otros
objetivos deben generar utilidades para el negocio.
Beneficios de los Hogares Mexicanos
Más del 98% de los hogares del país habitan en viviendas construidas con materiales
no frágiles en paredes, pisos o techos. Esto de acuerdo con la Encuesta Nacional de
los Hogares (ENH).
Este tipo de datos ayuda a identificar que:

 En países como México, la urbanización es cada vez más latente.

 Las personas están buscando o adquiriendo más unidades habitacionales o
espacios de trabajo, especialmente en ciudades principales.
 Por ello es recomendable contar servicios de remodelación con expertos que
realicen este tipo de trabajos de manera profesional y confiable,
 Tener vivienda u oficina (sea propia o en renta) no sólo implica la manutención
de la misma. También, requiere mantenimiento periódico para evitar daños en
el inmueble a mediano y largo plazo.

¿Por qué es necesario remodelar el Inmueble? A través del Marketing

Como cualquier objeto, con el uso y el paso del tiempo se deteriora. Sean viviendas u
oficinas, es necesario realizar periódicamente mantenimiento a:

 Fachadas
 Pisos
 Paredes
 Techos

Ejercicio: Video. You Tube. Remodelación de Casa Completa. Interiores y Exteriores.

Duración 18.24 minutos.
1. Enlistar los pasos para remodelación de un Inmueble (Ejemplo así señalado).

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2. Que espacios tenía la casa.

3. Que se establece de los Interiores y Exteriores.
4. El alumno/a deberá calcular el precio de la remodelación.
5. En base al video observado, el alumno/a deberá explicar los beneficios que se
obtienen al remodelar un Inmueble. https://www.youtube.com/watch?
v=mu8K_3rm7Z8
Elaboración de Presupuesto:
Para saber cómo elaborar un presupuesto hay que plantearse cuáles serán los gastos
y beneficios que se van a plantear, calcular vías de ahorro y tener en cuenta las
fuentes de financiación y planes operacionales. Es una estimación sobre las
necesidades y beneficios que se pueden tener. Existen dos tipos de presupuestos: los
que realizan las empresas para estimar sus costos futuros y los que solicitan los
clientes para saber cuánto dinero les costará que un profesional realice un
determinado trabajo. En este artículo veremos ambos casos.

No es tan fácil elaborar un presupuesto, ya que hay que tener en cuenta muchas
cosas y no se debe olvidar ninguna, una mala planificación de los presupuestos puede
dar lugar a consecuencias indeseables. El presupuesto indica:

 Cuánto dinero se necesita.

 Las consecuencias de la planificación de actividades, replanteando los planes
de acción.
 Cuándo se necesitará dinero para las actividades.
 Es una base de la contabilidad y transparencia financiera.

¿Cuál es el costo exacto de construcción de una casa? 

Primero es importante saber cómo se hace este cálculo. En México, el valor de una
casa, se considera a partir de lo que cueste un metro cuadrado de construcción. En un
metro cuadrado de construcción, se concentra todo lo que pueda incluir la obra:
1) Materiales: desde la cimentación hasta los acabados, o bien hasta terminar la
obra negra (sin acabados).
2) Mano de obra: lo que cuesten los honorarios de los constructores, supervisores
y responsables de la obra.
3) Tiempo de construcción: considerando los posibles cambios en el costo de
algunos materiales.
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Teniendo el valor del metro cuadrado, éste se multiplica por la cantidad de metros
cuadrados que conformen el proyecto, y éste será el valor constructivo de la obra.

Según: INDICES 2019: ¿CUÁNTO CUESTA CONSTRUIR UNA

VIVIENDA ECONÓMICA? Según el informe trimestral que realiza Reporte
Inmobiliario, construir un módulo inicial básico de 51 m2 cuesta más de 1,5 millones
de pesos. De anexarse las ampliaciones llegando a los 78 m2, deberán destinarse $
2.136.771 sin contar el costo del terreno.

Mercadotecnia y Mercado Inmobiliario:

El marketing inmobiliario consiste en la aplicación estratégica de los principios de la
mercadotecnia aplicados en el posicionamiento y venta de productos inmobiliarios.
(Venta o arriendo de Inmuebles). El marketing inmobiliario es un conjunto de
herramientas y procesos, que desde el enfoque del cliente crean estrategias que
fomenten relaciones durables y rentables entre  clientes inmobiliarios.  El campo de
marketing inmobiliario cubre diferentes aspectos dentro del desarrollo estratégico del
sector. 
1. Procesos de posicionamiento de marca de empresas constructoras: Consiste en
generar reconocimiento de la marca, lealtad, percepción de calidad y credibilidad. 
 
2. Procesos de posicionamiento de marca y venta de proyectos inmobiliarios: La base
es el desarrollo de la mezcla de marketing del proyecto, desde la creación y diseños
de la oferta de valor y diferenciación, la estrategia de precio, la forma como se va a
dar a conocer el producto, la definición de la estrategia de relacionamiento y el manejo
de los canales de venta.   Consiste en dar a conocer e invitar a visitar los diferentes
proyectos inmobiliarios, la igual que la generación de valor en el diseño y en la
creación del producto. 
3. Proceso de venta o arrendamiento de inmuebles: Consiste en dar a conocer,
generar tráfico y conseguir prospectos para los diferentes bienes inmuebles de una
empresa inmobiliaria. 

Valor de Casas en la Ciudad de México

Precio medio: $4,743,950 Casas disponibles en propiedad 24893
Mediana de m2 de construcción:265 Medida cuadrada de terreno 203
Mediana del precio/m2 de construcción:$17,902 Mediana de precio/m2 de terreno $23369

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Ejercicio: El alumno deberá buscar el valor de las casas en los siguientes lugares de
México:
1. Alcaldía Gustavo A Madero.
2. Alcaldía Venustiano Carranza.
3. Alcaldía Benito Juárez.
4. Estado de Hidalgo
5. Estado de Morelos.
6. Estado de México, Municipio de Ecatepec.
7. Estado de México, Municipio de Tlalnepantla.
8. Estado de México, Municipio de Naucalpan.